三山です。
Amazon物販の実践メンバーより
このような質問をもらいました↓
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ライバルの商品には
バリエーションが少ないので、
たくさんバリエーションを
組んでみようと思っているのですが、
メリット・デメリットを
教えてほしいです。
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はい、
商品バリエーションを組んだほうが
良いのかどうかについての内容ですね。
まず結論からですが、
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お客さんが求めているのなら
バリエーションを
たくさん組んだほうがいい!
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これが"唯一無二の回答"になります。
当然ですが、
選択肢が複数あったほうが
お客さんが買ってくれる可能性も
高くなります。
ただ、誤解を招かないように
伝えておきますが
「とにかく多くの
バリエーションがあればいい」
というわけではありません。
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商品リサーチした結果、
多くのバリエーションが必要だった!
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という根拠が判明した場合に、
バリエーションを
「必要な分」だけ用意する。
これが基本になります!
ただ単に
多くの種類が用意されて状態ですと
売れ残りが生じて
在庫保管料が高額になるリスクがあります。
ちなみに・・・
バリエーションが多くなった場合の
デメリットとしては
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「管理が大変になる」
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というオペレーションの負担です。
SKU(扱う商品の種類数)が多ければ多いほど
在庫チェックや発注回数などが多くなります。
しかし裏返すと
逆にメリットともなります。
どういうことか?
これは
競合セラーの視点になりますが
「管理が大変そうだから
参入したくないな・・・」
と"思わせられる"のです。
さらに、
小さな市場規模であればあるほど
「あまり利益が出ないわりには
バリエーションも多いし、
労力の割に儲からないな・・・」
となるわけです。
実はこのバリエーション販売というのは
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ちょっとした参入障壁になる
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というライバル視点での
厄介事である特徴があります。
さて、最後に本日の
まとめになりますが、
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お客さんが求めているなら
バリエーションを増やしてもいい。
ただし、管理は大変になる。
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これがバリエーション販売による
大きな特徴になりますので、
ぜひ参考にしてくださいね!
またブログアップします。
三山
●編集後記
私の会社事業の1つに
「お酒」事業があります。
三山はお酒の販売免許は持っていないので、
直接的にお店や個人に販売することは
法律上できませんが、
仲介に入ることで「手数料ビジネス」という形態で
ルールをクリアーした形で
かれこれ6年近く展開しています。
その1つにルイ・ヴィトンが出している
シャンパンや
白ワイン・赤ワインの取り扱いがあります。
ヴィトンといえば知らない人はいないであろう
フランスはパリのハイブランドになりますが、
実は5代目のVUITTONファミリーの
ザビエ・ルイ・ヴィトンが畑を保有しており、
彼の頭文字を取った「XLV」という
お酒ブランドとして世界的に展開しています。
その「XLV」の新作シャンパンが出たのですが、
これがヴィトンでは初の
「ブランドブラン」の白ブドウを使った逸品で、
何と日本には2,000本しか入荷されず、
その中の50本を何とか押さえることが出来ました。
ボトルの写真はこちらです、
めちゃくちゃ格好良い↓
https://okpoke.s3.amazonaws.com/1576-1.jpg
今やシャンパンがネックレスをする
時代ですからね(笑)、
しかもこのボトル、、、
スイッチをONにするとピカピカ光ります^^
味も美味しいですし、
またここで1つ新しいお酒展開を
進めていきます!
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【発行者】三山 純
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