三山です。
Amazon物販をはじめて
三山も13年近く経ちますが、
その間にさまざまな変遷を
この目でみてきました。
そこでよくわかるのが
「成功するセラーと、
早々に撤退するセラーの特徴」
です。
上手く軌道に乗るときって
「参入のタイミングが良かった」
などの運の要素もあったりはするのですが、
失敗するセラーというのは
どの時代においても"共通点"があります。
そこで今回は、
三山がこれまで見てきたなかで
「おそらく失敗するだろうな・・・」
という特徴のセラーを紹介します！
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1.自分の実力以上の市場に参入する
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まず最初に"よく見てきた例"として、
「大きな市場で
たくさん稼ぎたいという気持ちが先行し、
自分の実力を見誤って
大きな赤字を掘り撤退する」
というパターンです。
ネット物販に慣れている方、
もしくは資金が潤沢にある方でしたら
最初から大きな市場に
挑戦しても良いかもしれません。
しかし、
何もかも初めての小資金の方が
いきなり大きな市場に参入すると、
痛い目を見る可能性が高いです。
三山の感覚ですが、
初心者の方は注文数で
「月間100〜300」個
くらいの市場をまずは狙ってみることを
おすすめしています。
ただ、
「一発当てて大きく稼ぎたい！」
などの理由で、
いきなり「月間1,000個以上」のような
そこそこ大きな市場を狙った方々は、
運良く上手くいくケースもありますが、
思ったような結果が出ないケースも
当然ながらあります！
当たり前の話で
"稼げる市場"は強い競合も狙ってきます。
強い競合は資金力が豊富だったり、
販売戦略も巧みであったりするので、
初心者が立ち向かっても
太刀打ちできないケースが多いのです。
「ドラクエ」や「FF」のような
RPGゲームといっしょで、
まずは弱い相手に
経験値を貯めていって、
少しずつ大きな戦場に
ステップアップしていくのがベターです。
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2.商品企画が適当
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ここ数年でよく見るのですが、
クリエイティブだけをよくして
競合と同じような商品をリリースする、
などが失敗しやすい
パターンその2ですね。
この商品リリース方法はとても簡単で、
スピード感をもって
販売スタートはできるのですが、
みんなと同じことをしていると
いずれ値下げ合戦に巻き込まれます。
ですので、
ちょっとした改良でもいいので、
『競合にはない価値』を
提供することが大切です。
もし
「改良する費用や技術がない」
という方は、
例えばまだAmazonで販売されていないような
『競合の上位互換の商品』
を探してくるなどの方法もあります。
・・・・・とはいえ、
いずれ後発の競合も同じような商品を
リリースしてくるはずなので、
将来的には対策は必須です。
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3.サンプルをしっかりと確認しない！
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商品選定が決まった後は
いくつかの工場から
サンプルを取り寄せると思います。
そして自分自身で使い込んだり、
見込み客の方にも使ってもらって
使用感をヒアリングするなど
色んなアプローチができます。
しかし・・・・・
案外、これができていない人が多い印象。
自分でちょっとだけ使ってみて
「まあ大丈夫だろう」
と思って本発注し、最終的に
「思ったのと違った・・・」
という結末の方も
いらっしゃるのではないでしょうか？
当然ですが
「お客さんのニーズをしっかり満たす商品」
でないと、低レビューが付き
売上低迷期に陥ります。
Amazonで長期的に売れ続けるためには、
『レビューの数 ＆ レート』
を高い水準でキープするのは"最重要課題"。
製品パフォーマンスが低いと
致命的なダメージにもつながります。
必ずサンプルチェックには
時間をかけて丁寧におこないましょう！
さてさて、、、
実はこのテーマ、
もうちょっとお伝えしたいことが
ありますが、
少し長くなってしまったので、
次回のブログでも
撤退しやすいセラーの特徴を
引き続きお伝えしていきますね！
ぜひ参考にしてください。
それでは、またブログアップします。
三山
●編集後記
お笑い芸人さんって本当に凄いな～と思う動画です↓
https://www.youtube.com/watch?v=pw7S6H13jJc
※28秒の動画
ちょっと昔に放送された番組で
リアル放送で観た方もいるかもしれませんが、
コナン好きの自分としては
さらに2割増しで爆笑しました（笑）
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【発行者】三山 純
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