三山です。
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今日のメルマガでは、
「食品」や「サプリ」の販売で
最近、流行っている手法を
1つご紹介したいと思います。
まず結論から言うと、、、
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「ズラして1位をとる戦略」
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これですね。
具体的に説明します！
Amazonで
何か商品を購入した事のある人は
分かると思うのですが、
やはり
「ベストセラーマーク」
って強いんですよ！
ベストセラーマークがつくことで
"クリック率"も上がるし、
"ユニットセッション率"も
上がります。
最近だと
ベストセラーマークが付いてから
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ユニットセッション率が
"1.5倍"になった
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という事例も聞いていますので、
どのくらい効果があるのかが分かります。
このベストセラーマークは
基本的に小カテゴリで1位をとれば
取得できます。
なお、、、
「Amazonおすすめ」の場合なのですが、
これについては
「こうすれば取れる！」という
明確な基準がないので、
"狙って取る"のは
難しいかな〜の印象です。
では冒頭の
「ズラして1位をとる戦略」
とはいったい何なのか？
簡潔に言うと、
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ライバル商品と
同じカテゴリに出品するのではなく、
"弱いセラーしか"いない
類似カテゴリにズラして1位をとる
============
という戦略です。
例えば下記の
サプリの商品ページをご覧ください↓
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このサプリメントは
「ヘアケアサプリ」なので、
本来であればライバル達が
共通して出品しているカテゴリの
「ノコギリヤシ」
というカテゴリーで出すべき
商品なんですね。
あっ、今は
「ノコギリヤシ」
という言葉自体は
別に覚えなくても良いですからね＾＾
大事なのは言葉じゃなくて
原則的なところなので。
しかし・・・・・
実際に「ノコギリヤシ」の
カテゴリでは、
1位が強すぎて
どうしても1位をとれない。
だからこそ、、、
上記のセラーは、
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商品企画の段階で
あえて「ノニ」を入れること
============
によって、
「ノニ」サプリメントに
カテゴリをずらし、
1位をとっている戦略です。
これは非常に上手いです！
上手なセラーは
商品企画の段階から、
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「本来は○○のカテゴリだけど、
1位をとるために△△のカテゴリにずらそう」
============
と決めています。
サプリの場合は、
その△△の小カテゴリに
参入するのを見越して、
敢えて、
その△△の成分を入れる・・
みたいな方程式です。
ただ、
この方法は万能ではありません。
注意点が2つあります。
【注意点：その1】
まずは、そもそも論で
その商品市場が小さいカテゴリの場合、
1位を取っても
ベストセラーマークが表示されない
可能性もあること。
商品企画の段階で、
ズラした先の1位のセラーが
ベストセラーマークが
表示されているか？は、
必ずチェックしましょう。
【注意点：その2】
こちらのほうがより重要です！
小カテゴリをズラす
1番のデメリットは、
本来ライバル達が上がっている
SEOのキーワードで
上位表示されにくくなること。
カテゴリによって
インデックスされるキーワードが
決まっていると言えば
分かりやすいでしょうか？
例えば
上記のサプリメント例で、
「ノニ」で登録することにより、
確かにベストセラーは取れる。
しかし・・・、
本来、売りたい
「ノコギリヤシ」のキーワードで
上位表示されにくくなるのです。
そりゃそうですよね？
Amazonに対して
「私の商品はノニですよ」と
言ってるのですから、
ノニ系のキーワードで
上がりやすくなるのであり、
「ノコギリヤシ」系のキーワードで
上がりやすくなる道理はありませんよね？
こういう場合も
もちろん対策はあります。
マニュアル広告の"完全一致"などで
「ノコギリヤシ」の
キーワードで売りまくれば、
Amazonが
インデックスしてくれます。
要するにAmazonに対して
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「ノニ」だけど
「ノコギリヤシ」でも売れてるから、
このキーワードでも
上位表示させてね！
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と思わせるんですね。
食品やサプリなどの
国内OEM市場は、
当たれば非常に大きな利益が
見込めるが故に、
セラーも頭を使って
いかに良さそうな商品に見せるか？
という工夫をたくさんしてきますので
参考になりますね。
こういった後発組でも成果を出せる
たくさんの事例をご紹介してますので、
ぜひ「ZOOM説明会＆セミナー」に
足を運んでくださいね！
あっ、ZOOMで在宅なので
運ぶほどの足はありませんが（笑）
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それでは、またメールします。
三山
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【発行者】三山 純
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