三山です。
Amazon物販をやられてる皆さんは
毎日「ビジネスレポート」や
「広告レポート」をみていますか？
「ちょっと面倒だな〜」と思った方、
いると思います（笑）
三山も忙しい時ははついつい
サボってしまうことも（笑）、
それで今回は、
レポートを活用して
「どのように"数値改善"しているか？」
という点をご紹介します。
まず、、、
数値改善をするにあたって
知っておくべき
「売上の方程式」
をおさらいしましょう。
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【売上の方程式】
セッション数（インプレッション数×クリック率）
×
ユニットセッション率
×
商品単価
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それで、、、
基本的な考え方としては
「ユニットセッション率」
を高めることが優先となります。
ユニットセッション率の
復習になりますが、
商品ページに訪問してくれた人のうち
「何人が購入してくれたのか？」
という割合でしたね。
そもそも
このユニットセッション率が低いと、
どれだけセッション数を増やしても
"穴の空いたバケツ"のように
どんどんお客さんが流れてしまいます。
つまり、広告費の垂れ流し。
ですので、繰り返しになりますが
まずは「ユニットセッション率」を
確認するようにしましょう。
商品価格や競合の多さにもよりますが、
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「10％以上」
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は目指したいですね。
ユニットセッション率を
高める方法として
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・販売価格の調整
・アマゾン画像の修正
・動画作成
・同梱対策でレビューを増やす
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などが修正ポイントかと。
そして、
ユニットセッション率が良い感じならば、
次に考えることは
セッション数の増加
です。
いかにお客さんに
「自社の商品ページをみてもらうのか？」
広告費を増やして
インプレッション(表示)を
増やすのもいいのですが、
可能であればその事前対策で
"メイン画像を修正"して
クリック率を高めることです。
なぜなら、
広告費を増やさずにセッション数を
増やすことができるからです。
例えばですが、
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・インプレッション数：1000回
・クリック率：0.3%
↓
・セッション数：3
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もし上記のクリック率を
2倍の「0.6%」に改善できたとしたら・・・
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・インプレッション数：1000回
・クリック率：0.6%
↓
・セッション数：6
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非常にシンプルですが、
クリック率の改善後は
2倍の人が商品ページに
訪れてくれるので、
その分、
売上が増える可能性が高まるのです。
そして、
クリック率も高めて
広告費を増やしていくと、
ムダな費用がかからなくて済みますね。
さて、、、
今回は数字の話が多かったですが
ネット通販は数字がとても重要です。
この数字に慣れていくためにも、
ぜひ毎日レポートを見てみましょうね！
またブログアップします。
三山 純
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