三山です。
今日はAmazonの
市場規模（需要の大きさ）
について話します。
私のブログやメルマガでは
いつも商品リサーチで
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・「市場規模の大きさ」
・「ライバルの強さ」
・「利益率」
を見る
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という話をしています。
この3点の中で
最も大切なものは何か？と言われると、
（初級者か中級者かによっても
違うとは思いますが・・・）、
「市場規模」になるかと。
なぜなら、
市場規模が小さい商品というのは
"需要が小さい商品"という事なので
そもそも売れないのです。
ライバルがどんなに弱かろうが、
利益率が良かろうが、
1日1個しか売れない商品では
魅力に欠けます。
だからこそ大事な順番として
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1.市場規模の大きさを見る
2.ライバルの強さを見て
参入できそうかを判断する
3.アリババで原価を調べて、
利益率を見る
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という順番でリサーチをしているのです。
では、、、
その非常に大切な市場規模ですが、
どうやって把握すれば良いのか？
よく言われるのは、
「セラースプライトで把握する方法」
ですが、これはNGです。
三山も自分の商品で試してみたことがありますが、
下手すると3倍くらいの誤差があります（笑）
※2023年現在、以前よりも
改善されている印象はありますが、
まだ誤差がある市場はあります。
あとは100件中3件程度の
レビュー数が入ると仮定して、
レビュー数から逆算するという方法も
ありますが、
これも確実ではありません。
グレーな方法で
レビュー対策を頑張っている（？）セラーも
いますので・・・
あと確実な方法と言えば、
Amazonのショッピングカートに入れて
数量を999個に設定すれば
「残り○個です」
と出るので、
毎日これを追っていく方法もあるのですが、
これの欠点は
「最大注文個数」を設定している
セラーには使えない
ことですかね。
では、それらを踏まえて
どうやってAmazonの市場規模を
把握すれば良いか？というと、
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ランキングから逆算して
販売個数を把握すれば良い
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のです。
例えば
「ドラッグストア」カテゴリーであれば
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・10,000位なら、
5-7個/日
・8,000位なら、
8-12個/日
・5,000位なら、
20個程度/日
・4,000位なら、
30個程度/日
・3,000位なら、
40個程度/日
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などのように、
ランキングから逆算して
販売個数を把握するのが
最も正確な数字になりやすいです。
Amazon物販に詳しい方に
「このカテゴリだったら、
どのくらい売れますか？」
と聞いてみると
だいたい把握できますね。
今回は特別に、
"月間300個売るため"
にはだいたい、
どのくらいのランキングをとれば良いかも
シェアします。
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・ホーム＆キッチン、ビューティ：7,000-8,000位
・パソコン周辺機器：5,000ｰ6,000位
・スポーツ＆アウトドア：3,000ｰ4,000位
・DIY：1,500-2,000位
・ペット：1,000-2,000位
・産業研究開発用品：800位前後
・ドラッグストア：8,000位-10,000位
・ベビーマタニティ：400-500位
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ぜひAmazonの市場規模を把握する際に
参考にしてくださいね！
またブログアップします。
三山 純
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