三山です。
以前、私が書いたブログで
こういった記事がありました↓
「2つのAmazon"差別化"リピート物販」
https://ameblo.jp/okpoke/entry-12740571025.html
一言で言ってしまうと
「差別化」には2つのポイントがあり、
1つは
「商品力での差別化」、
もう1つは
「訴求力（魅せ方）での差別化」
であると。
商品力の差別化はレビューなどを読み込んだりして
商品改良のヒントを見い出すものなので
非常に強力な手法なのですが、
原価が上がったり
ロットが増えてしまうのが欠点です。
一方で「訴求力(魅せ方)の差別化は、
商品画像など"商品力以外"の部分での差別化なので
費用も大してかからないのがメリットですが、
特にライバルが日本人セラーの場合は
先行者を真似してくるリスクがあるのです。
この
「先行者のライバルセラーが
自社の訴求の差別化を真似してくる」
という点について、
三山の実践講座のサポート講師から
ちょっとだけ説明が足りないのではないかと
指摘があったのでシェアしたいと思います。
例えば、下記のケースを考えてみましょう。
ストアフロントを見てみると、
Amazonのライバルセラーは
・商品1：ベストセラー
・商品2：ベストセラー
・商品3：ベストセラーではないものの、大カテゴリ上位
というラインナップ。
まぁ、要するに、
出している商品が全部売れていますよね？
ここで考えてみてほしいのですが、
ここまで出す商品が全て売れているセラーが、
果たして細かく後発のライバルを研究して
真似してくるだろうか？・・・・と。
もちろん絶対とは言えませんが、
こういうケースは真似してこないケースが多いそうです。
一方でこういう場合はどうでしょうか？
ライバルのストアフロント
・商品1：ベストセラー
・商品2：全く売れていない
・商品3：全く売れていない
これ、「商品1」しか売れていませんよね？
「商品1」はこのセラーにとって生命線。
後発に脅かされたら死活問題ですよね？
なので、
=====================
こういうケースは、
後発のセラーで良い訴求をしてくる人がいたら
マネしてくる傾向が高いです！！
=====================
日本人セラーだから必ずマネしてくる・・・、
という意味ではなく、
こうやって場合分けできるケースが多いのです。
ちなみにこれは、
嫌がらせしてくるかどうかの
判断材料にもなります。
売れている商品が複数にわたっているセラーは
嫌がらせしてこない傾向があります。
他の商品も数多く売れているんだから、
余裕がありますからね（笑）
いちいち後発セラーに構っていられない
強者の余裕を感じます。
一方で、特定の商品だけが売れている場合。
これはシェアを奪われると死活問題なわけです。
こういった市場は
もしかすると嫌がらせを受ける可能性も
ゼロではないですよね。
訴求をマネしてくるかどうかだけでなく、
=====================
嫌がらせをしてくるかどうかも
ストアフロントを見れば予測できる
=====================
という話でした。
もちろんこれは"傾向"や"確率"として
非常に高いという考察になりますので、
すべてにおいて"絶対"という話ではありませんが、
1つの知識として
しっかり抑えておいてください！
ぜひ参考にしてくださいね。
また、ブログアップします。
三山 純
●編集後記
昨日は私の地元、
宮城県・・・というか東北は
実に盛り上がったのではないでしょうか？
夏の甲子園で、
東北勢として初めて仙台育英が優勝を飾りました！
大谷翔平、ダルビッシュ、大魔神佐々木、菊池雄星など
スーパースターを輩出し続ける東北勢だったからこそ
本当に悲願の達成ですね！
真っ昼間からテレビに釘付けになり、
7回裏では育英の初ホームランが
まさかの満塁ホームランで一気に点差を広げ、
野球は9回裏まで分からない・・・とは言いますが
流石に勝ったのでは！！と
後から結果論で確信しました（笑）
試合終了後は「号外新聞」を求めに
仙台駅西口は人で溢れかえっていました！
（私は通りすがっただけですが、
まるで音楽フェスの終わりか？というくらい
人がごった返していました）
いや～、こういうニュースは地元民としては
非常に嬉しいですね！
104年の高校野球の歴史の中で初の快挙で
「優勝旗が白河の関を超えた」
が早くもトレンド入りでしたね＾＾
大谷翔平も凄すぎますが、
このような歴史を自分が存命中に立ち会えたのは
本当に奇跡ですし、
選手達には心から敬意を表したいですね！
かなり刺激になったので、
自分も頑張らないと！
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