三山です。
先日、三山の実践講座の女性メンバーより
このような嬉しい報告がありました↓
「2商品目でベストセラーを取りました！
市場規模が小さいので
月利で言うと20-30万円くらいですが、
1か月くらいで達成できました。
すごく自信がついて嬉しかったのですが、
不思議に思った事があるんです。
類似の中国人セラーと品質は全然変わらないのに
私の商品の方が2倍くらい高くても売れるんです。
今の利益率で言うと、利益率は53％です！」
実践メンバーの直接的な商品なので
具体的な情報は出せないのですが、
市場規模的には
1日10個くらい売れてるセラーが複数いて、
ライバルが極めて弱いという市場だったんですね。
また利益率も、
ベンチマークセラーの価格帯で計算しても
30％位だったので、GOした！という商品でした。
ベンチマークセラー自体が弱かったので
このセラーよりは売れるだろうな・・とは
読んでましたが、
価格を2倍にしても売れる・・・というのは
確かに嬉しい誤算でしたね！
以前にも説明しましたが、
=========================
・Bigキーワードやその他売れるキーワードでの
SEOが上位に表示されている
・レビューレートが星4.5をキープできている
=========================
などの要件を満たしていると、
=========================
・「Amazonで売れている感」
・「皆に選ばれている感」
=========================
が出るので、
"相場より高くしても売れる"という話でした。
そして今回は、
実は「もう1つの値上げトリガー」を使うことで
値上げに成功しているのです。
それは何かと言うと・・・・
=========================
"生命に関与するような商品"は
価格が高い方が売れる
=========================
という原則です。
例えば、（完全に薬機法違反ですが）
がんで困っている患者さんに対して
「がんが治る薬」を高額な価格帯で売っている
業者がいますよね？
"悩みが深ければ深い商材"ほど
価格は値上げできますが、
「生命に関わるもの」カテゴリーは
特に高く値上げしても
問題なく売れる傾向があります。
例えば「チャイルドシート」なども
多くのお母さんにとって
自分の命よりも大切な赤ちゃんの
生命に関わるものなので、
安いものよりも、
高くてもしっかりしたものを購入する傾向があります。
三山も購入者視点として
そこは絶対ケチらないですね。
「高くても良いから良いモノを購入する」という
顧客ゾーンがいることは容易に想像できると思います！
冒頭の彼女の商品は
「生命に関わるもの」とまでは言えないのですが、
比較的それに近い類いの商品だったんですね。
だからどんどん値上げができて、
利益率53％を実現できたのだと思います。
優先度合いで言うとそこまで高くないのですが、
「価格を上げやすいジャンルの商品か」
という観点もあると、
リサーチの幅がさらに広がると思っています。
ぜひ参考にしてくださいね！
また、メールします。
三山 純
●編集後記
パリ滞在も終盤へ差し掛かってきました。
先日はミシュラン3つ星レストラン
『Arp?ge(アルページュ)』
へ友人経営者6人で行ってきました。
写真はこちら↓
https://junmiyama.com/Lb0/3t7341
なんとここは
「世界ベスト100レストラン」で23位の位置付け、
そしてフランスでは堂々たる
「1位」のミシュラン3つ星店。
自家菜園を持ち、
常に新鮮なお野菜を斬新にアレンジするシェフ、
アラン・パッサール(Alain Passard)氏による
華麗な一皿一皿のコース料理で、
ベジタブルの極みとなるフレンチを堪能しました。
予約はほぼ取れないのですが、
色んな人脈の駆使とタイミングが良かった（笑）という
ラッキーが重なり、
一番奥の6人席を予約して
お伺いすることが出来ました！
お皿も1枚1枚に芸術性のある強いこだわりがあり、
ワインメニューは大学の卒業アルバムくらいの重量感（笑）
英語メニューは一切なし。
お野菜だけでここまで表現されるのか！！！と、「
発想」と「技術」と「ホスピタリティ」は
まさに一流そのものを実感いたしました。
すごく貴重な体験でした！
**********************************
【発行者】三山 純
【メルマガ】http://drawer-ex.jp/fx/main
【連絡先】j.miyamax@gmail.com
**********************************