三山です。
今日は、
「売れると思って仕入れたけど、売れなかった・・・」
という事例を紹介します。
中国から商品を仕入れてAmazonで出品しますが、
最近では
「ベストセラーはとって当たり前」
という感覚にもなっています。
これは決して自慢したいのではなく、
「きちんと商品選定（リサーチ）をすれば
ベストセラーは狙ってとれる」
という事実ですね。
・・・・とは言っても、
リサーチをしっかりやっても
外してしまう事例もあります。
今回はそんな失敗事例を1つ紹介しますね！
あれは数年前だったと思います。
「ホーム＆キッチン」の、とある商品でした。
やや季節性はあったものの
市場規模も問題なく大きくて、
ライバルセラーも中国人が大半で
強いセラーも見当たらず、
利益率も良い・・・という素晴らしい商材でした。
似たような商品で売れているライバルがいて、
「このセラーには勝てる！」
というベンチマークセラーもいました。
それで販売開始したところ・・・
問題なくそのセラーには勝てたんですね！！！
しかし・・・・・
誤算が1つありました。
どうやらこの市場は
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商品のバージョンアップ(改良)がよくある市場
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だったようで、
三山が扱った商品が、
やや古くなってしまったのです。
結局、三山の商品も、
ベンチマークセラーには勝てたものの
機能的に優れている他の商品群には勝てず、
思ったよりも売れない・・・という結果になり
撤退することになりました。
この事例から何が言えるのか？
それは、
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商品選定の基準に
商品の改良が頻繁に行われる市場かどうか？
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も検討材料にすべきだ！という教訓です。
例えば分かりやすい例だと、
"改良"とは
ちょっと解釈が違うかもしれませんが、
「スマホのカバーケース」などは
新バージョンごとに型が変わっていきますので、
販売マーケットにおける"恒久性"が非常に弱い・・・
などがありますね。
一応、当時の三山も、
ベンチマークセラーが
「長期的に売れているかどうか」までは
調べていたのですが、
改良版が出てきていたというところまでは
調べておりませんでした。
ちょっと中級レベル以上の論点ではありますが、
市場規模やライバルの強さ、
利益率も当然大事なのですが、
ぜひ
「商品の改良が頻繁に行われる市場かどうか？」
という基準も併せて考えましょうね！
また、ブログアップします。
三山 純
●編集後記
昨日はディナー会のためだけに
「仙台←→東京」の弾丸移動をしました＾＾
夕方に東京に入り、
今朝の始発で仙台に戻りました（笑）
ディナー会の場所は、
知る人ぞ知る"超"予約困難店の
「長谷川稔Lab」
の本家がある白金の店舗で、
店舗内に分かれている串揚げ専門の
「串揚げPyon 長谷川稔Lab」
というお店。
そのまま「ピョン」と読みます、、、可愛い＾＾
この方のブログが非常に詳しく紹介されていたので
シェアしますが、↓
https://www.kiwamino.com/articles/restaurants/8986
とにかく従来の串揚げのレベルとは
全然違う味わいで、
食材へのこだわりも勿論ですが、
シャンパーニュとワインとの組み合わせも
最高でした！
友人が1年前に予約をしてくれていたので
4人でお伺いすることに＾＾
ここのフレンチは過去に3度ほど
来たことがあったのですが、
（フレンチのレベルもヤバいですｗ）
ずっと串揚げのスペースが気になっておりまして
今回、初めてお伺いすることができました！
個人的には子持ち昆布の串揚げに
生ウニを乗せたのは絶品でしたね。
わざわざ仙台から行った甲斐がありました＾＾
こういう食事会が多いと
「東京に住んじゃえば？」
と皆から言われるのですが、
すいません、、、私、個人的に
「東京は住むところではなく、行くところ」
と考えておりまして・・・・
（都民の皆さん、すいません！！！）
新幹線でも仕事はバンバン出来ますので、
もはや移動も含めてのライフスタイルとして
私の中で確立されてきましたね＾＾
ご一緒した友人も全員経営者で、
もちろん仕事の話で大盛り上がり！
また新たな物販ビジネスの展開が見えてきたので
「美食会 × ビジネスアイディア」
は私の中で鉄板の環境ですね＾＾
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