三山です。
Amazonリピート物販の実践メンバーより
サポート講師にこんな質問がありました↓
「おかげさまで、
販売開始して1週間でベストセラーがとれました。
2週間くらいしか経ってないのに
1日15個くらい売れています。
ライバルが弱かったと・・・いうのもあるけど
率直に嬉しいです。
しかも、広告費がめちゃめちゃ安くて、
Acosも5％です」
「Acos」とは、
"Amazon広告経由"からの売上に対する広告比率。
当然この数値は
「高いより低い方が良い・・・」と
思われがちですが・・・。
と、、、その考察の前に、
まずはとにかくこの実践メンバーの方、
非常に素晴らしいです！
この方は
1商品目が思いがけず苦戦したのを見ているので、
2商品目で当てたときは嬉しかったです！
商品選定のセンスも磨かれてきたので
今後の成長に大きな期待がありますね＾＾
さてさて、
今回の方のように
商品が売れている事は非常に素晴らしいのですが、
上記の報告の件で
1点だけ気になった点があるのです。。。
何かというと・・・・
=====================
販売開始して間もないのに
Acosが良すぎる！
=====================
という点です。
え？
三山さん、
Acosは「売上に対する広告費の割合」なんだから
低い方が良いに決まっているじゃないですか？
という声が聞こえてきそうです。
確かにそうなのですが・・・・
=====================
「その商品が本当に必要な人」にしか
露出できていないから、
Acosが5％にとどまっている！
=====================
とも言えるのです。
「潜在的に欲しいと思っている人」や、
「ちょっと欲しいなと思っている人」に
露出できていないのでは？という話です。
例えば、全く同じ商品だとして
1.販売数30個、Acos30％
2.販売数15個、Acos5％
という状態の場合、
比べてみると1の方が
"今"得られる利益は少ないかもしれませんが、
販売個数が多い分、
SEOの上昇や
ライバルの商品ページへの露出が増えるので、
中～長期的には売上が増えるはずのなです。
※ここでの「ライバルの商品ページへの露出」とは、
例えば「この商品を買った人は、
こんな商品も見ています」
みたいなやつですね。
三山の考えとして、
販売初期フェーズでは
とにかく「SEOを上げていきたい」という
確たる目的があり、
そのために「露出を増やしたい」ので
Acosは度外視して100％を超えても
気にせずかけていきます。
極端な話、
Acosが200％を超えていても
そこまで大きくは気にしません。
Acosが低すぎるというのは
"本当に必要な人"という最小限の範囲でしか
露出できていない可能性が高いです。
具体的には、
スポンサープロダクト広告などの
入札単価や1日の予算も
もっと上げてみて良いのでは？ということ。
「Acosが低い」という既成事実は
確かに悪いことではないのですが、
一方で先述した、
「本当に必要な人だけにしか露出できていないから
Acosが低く収まっているのでは？」
という視点が真実として存在します。
もちろん上記の話は
販売初期フェーズのSEOを上げてく時期の話であり、
既にSEOも上がっていて、
レビューも溜まっていて、
利益を残していきたい時期には
多少、広告費を下げていくのは
良いこと・・・、というより必須かと思います。
ぜひ俯瞰的な視点を持ちながら
広告費の考えも参考にしてくださいね！
また、ブログアップします。
三山 純
●編集後記
皆さん、GW、いかがお過ごしでしょうか？
今年は"旅行したい欲"が爆発して
どこもかしこも混んでるのかな・・・と思いきや、
私が住んでいる仙台から東京までの
東北新幹線の乗車率が昨年の2倍に増えたとはいえ
何と[33％]と、まだまだ自粛の余波があるのかなと。
そんな私のGWなのですが・・・
はい！
コロナとか全然関係なく
毎年変わらない"インドア"で過ごしています（笑）
これ、今でもハッキリと覚えているのですが、
三山の唯一無二の物販師匠が当時言ってたことに
「みんなが休んでる時に働き、
みんなが働いている時に休め」
という10年前に頂いた言葉。
当時、サラリーマンで
週5勤務だった自分にとっては
衝撃的な言葉でしたが、
起業して10年目を迎えた今でも
ずっと意識してることでした。
まぁ、最近はみんなが働いてるときにも
働いてるんですけどね（笑）
でもGWのような連休こそ
自分の時間がたくさん作れるので、
読書もそうですし
仕事をガンガン集中できるのが
改めて素晴らしい環境だと思います！
個人的には
仕事やってる生活の方がゴールデンな感じ＾＾
昔じゃ絶対に考えられない思考なので、
やはり"価値観の変化"は"ステージの変化"だと実感です！
「映画・名探偵コナン」もGW前に
家族と一緒に観てきたので（笑）、
この連休は『昼・仕事』、『夜・家族でゴハン』、
これを徹底させます！
あっ、、あと『朝・ウォーキング』も順調＾＾
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