三山です。
Amazon内を流し見していると
「え？、この商品、どうやって使うの？
どういう意図で販売してるの？」
という商品、結構ありますよね？
私が主催している
「Amazonリピート物販」
の実践メンバーからも
相談を受けた時の事でした。
その方の1商品目は、
市場規模はそれなりに大きいんだけど、
ライバルが弱く
リスクが少ない商品を扱い、
月利15万円程度を
たった1か月目で達成しました！
素晴らしいですね＾＾
そして2商品目は、
1商品で月利30万円程度を
狙っていくとのことで、
1商品目よりも
もう少し市場規模が大きいところを狙おう！
という話になったんですね。
その中で
商品リサーチの候補に挙がってきたのが
「え？、この商品、どうやって使うの？
どういう意図で販売してるの？」
という商品だったのですが、
素人からすると
何をどう使うのかも全く分からない、
謎の商品だったんですね(笑)
あまり具体的には言えないのですが、
とある健康系の商材。
しかし・・・・
ライバルセラーの画像を見ていると
誰に訴求しているのかも全く分からない・・・・。
あるセラーは子供向けに、
あるセラーは女性向けに、
あるセラーはターゲットを絞らない・・
というような感じ。
一番売れているセラーが
女性向けだったので、
恐らく女性のニーズが
最も高い商品なのだろうなとは思いましたが。
「三山さんだったら
誰をターゲットにして
商品ページを作り込みますか？」
という話が出たんですね。
こういう場合、
三山は視点を変えて
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「楽天のレビュー」
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を見ます。
え？
Amazonで売るのに楽天？
打ち間違えではありません。
「楽天」のレビューです。
なぜかというと・・・・
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Amazonのレビューは
「年齢」や「性別」などが表示されないのに対し、
楽天のレビューは
「性別」や「年齢」までもが表示される
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からです。
商品ページを作成する際の
メッセージやコンセプトを決める際の
参考にもなるので、
もし打ち出し方の材料が
もっと欲しい～となった場合は
楽天のレビューも見てほしいのです。
今回のケースで調べてみると、
案の定、
「30－40代」の女性の購入者が
圧倒的に多いという事が分かりました。
Amazonのレビューを見ても
使用用途としては
「健康」というよりも「美容」。
・・・・となると、
商品コンセプトや商品ページで使う
モデルさんの画像なども、
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「30－40代の美容に熱意がある
女性の心に響くような構成にしよう」
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というアイデアが湧く訳です。
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・30－40代の女性が憧れているような
女性はどんな女性なのか？
・読んでいる雑誌は？
・見ているテレビはどんな番組？
・同じ美容系で購入しているモノはどんな商品？
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などなど、さらに深掘りできます。
ぜひコンセプトに悩んだ時には、
「楽天のレビューも見る」
という点も参考にしてくださいね。
また、ブログアップします。
三山 純
●編集後記
友人から非常に素晴らしい言葉を
教えてもらいました。
かなり有名な言葉らしいので
もしかしたらご存知の方もいると思いますが、
私は昨日初めて知ったので
せっかくなのでシェアしますね＾＾
『ネイティブ・アメリカン』の言葉です↓
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あなたが生まれたとき、
周りの人は笑って、
あなたは泣いていたでしょう。
だからあなたが死ぬときは、
あなたが笑って、
周りの人が泣くような人生をおくりなさい。
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素晴らしいですね！
何だか、熱くこみ上げてきますね＾＾
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