三山です。
まずはじめに、
「タイ輸入式
オリジナルブランド通販2022」
の無料動画プログラムが
最終的に3,000名を超える方々に
エントリーをいただきました！
ここまでお付き合いいただき
ありがとうございますm(_ _)m
来年2022年、
また新たに
素晴らしい実績者が
数多く輩出されますので、
その成果報告を
ぜひ楽しみにしていてくださいね！
では、ここからが本題。
今回はAmazon物販などで、
自分の商品が
ライバルより優れている事を
顧客にアピールする
=============
比較表の作り方
=============
をお伝えします。
比較表を作る目的は、
ライバルよりも
自分の商品の方が優れている事を
アピールするため、ですね！
作成したその比較表の画像は
忘れずにAmazonページの
サブ画像に設定しましょう！
Amazonというプラットフォームで
あなたが販売している商品は、
ライバルの商品と比較される事が
大前提となっておりますので、
自分の商品が
顧客の不満を解決するだけでなく
=============
ライバル商品よりも
自分の商品の方が"もっと"問題解決する
=============
ことを伝えた方が、
あなたの商品を
有利に販売していく事ができます。
"比較表"にする事で、
自分の商品の方が
ライバル商品より優れているポイントを
分かりやすく
顧客に伝える事が可能となるので、
三山は"比較表"の作成を
強く推奨しております。
さて、、、
その比較表の作り方ですが、
比較をおこなうための
"サンプル品"と"ライバルの商品"
を決定するために、以下を進めます↓
=============
1.ライバル商品のバッドレビューから
"顧客の不満"を見つける
2.不満を改善してくれそうな
サンプル品を探して、取り寄せる
3.取り寄せたサンプル品が
"ライバル商品の不満"を
問題無く改善してくれるか確認する
4.それ以外のスペックも
徹底的に比較する
=============
ライバル商品にある顧客の不満を
サンプル品が問題無く改善できるのか？
確認を取ったら、
あとは商品候補のサンプル品と
ライバルの商品を徹底的に調べ、
比較します。
サンプル品とライバル商品を
比較する時に
"顧客の不満"
を改善するだけでなく
"自分の商品が
ライバルの商品に勝ってるポイント"
も探します。
商品候補となる
サンプル品とライバルの商品は
=============
最低2つ、出来たら3つ
=============
取り寄せましょう。
取り寄せるライバルの商品は
"市場売上No.1～No.5くらいの商品"
を選びますが
No.1の商品は
絶対に取り寄せて下さいね！
売れている商品をマークして
その商品に勝っていく事を
目指していきます。
あとは取り寄せた複数のサンプル品から
"どのサンプルを商品にするか？"
についての基準もお伝えしますね。
【サンプルを採用する基準】
=============
1.ライバル商品の不満を
改善してくれる確認が取れた
2.ライバル商品の長所と"同じ程度"の性能が
自分の商品にも備わっている
※長所がライバルより上回っていれば
なお良し
3.耐久度などの
"商品の品質"が
ライバルと同程度ある
=============
上記3つは必須で、
その後に
=============
4.自分の予算に合っている
5.より複数のポイントで
ライバルを上回っている
=============
となります。
ここで気を付けて欲しい事は、
=============
ライバル商品の顧客の不満を改善する事よりも
自分の予算を優先しない
=============
ということ。
まずは最初の
"1～3をクリアしている商品"
を採用して下さいね。
そしてここからが
本日メインでお伝えする
"比較表"
の話になります。
"サンプル決定後におこなう事"
=============
1.自社商品とライバル商品の
比較一覧表を作る
2.勝っているポイントを
1か所ずつ比較表にする
=============
まず1の"比較一覧表"と言うのは、
"複数の性能を比較する一覧表"
です。
比較一覧表を作る目的は
=============
1.商品の長所やメイン性能が
ライバル商品と"同じ～それ以上"の
性能があることを顧客に伝える
2.複数のポイントでライバルを上回り、
パッと見で
"優秀なポイントが多い商品"
である事をアピールする
=============
です。
1は
多くの人から支持を得ている
"市場No1のライバル商品"
と同じくらいの性能や長所が
自分の商品にも備わっている
「優秀な商品」
であることを
客観的に伝えることが目的です。
2は、
例えばライバルより勝っている
アピールポイントが3つあるなら
"自分の商品はライバルの商品より
3か所で勝っています"
と言う事実を顧客に伝える事で、
自分の商品が優秀である事を
一瞬で表現できます。
しかも、、、
きちんとリサーチされた
"顧客に需要のあるポイント"
を比較一覧表にしているので、
これで選ばれない訳はありません！
それと、
比較表で比較するライバル商品数は
"3商品"
は欲しいので、
比較する項目は
"メインの性能含め3～5項目"あると
かなり強いサブ画像になります。
以上が
1.自社商品とライバル商品の
"比較一覧表"を作る
そして次におこなうのが
"勝っているポイントを
1か所ずつ比較表にする"
です。
仮にライバルに
"3か所"勝っているなら
1か所につき1枚の画像を使い、
自分の商品が勝っているポイントを
サブ画像に落としこんでいきます。
その時に一番大事なポイントは
=============
顧客が受ける具体的なメリットを伝える
=============
ことです。
ただの"商品仕様の比較"を
するのではなく、
"あなたにとって
これだけ便利になりますよ"
と言うポイントを伝える事が
とても大切です。
例えば「重さ」を比較して
自分の商品の方が軽かったら
"ただの重さ比較"
をするのでは無く
"軽い事で扱いやすくなるポイント"を
説明したり
"軽くなる事で具体的に便利になる事"を
比較表に落とし込むことが大切です。
今回は
"軽い"
で例えましたが、
何が"その商品の重要なポイント"となるのかは
顧客の声が勝手に決めてくれます。
そうすることで
"全ての顧客のニーズから作成された
比較表"
が完成されるので、
非常に強力な販売ツールになります。
これだけでサブ画像3～4枚を
有効活用できるようになりますよ！＾＾
商品開発をおこなう時は
"比較表に落とし込むポイント"
を意識しながらリサーチするクセを
付けて下さいね。
自分の商品とライバル商品の違いを
比較表に落とし込めるくらい
リサーチすると、
ライバルの商品が
支持を得ているポイントや、
どのような顧客の不満を抱えているのか？を
把握しているはずなので、
その顧客の声をもとに商品開発すると、
利益を出すための再現性が高まります！
ぜひ参考にしてくださいね。
またブログアップします。
三山 純
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【発行者】三山 純
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