三山です。
正直、今回の話は
あまり教えたくない話の1つです。
三山が主催している
Amazonリピート物販実践講座のセラーさんで、
ある激戦ジャンルで非常に良いシェアを
とっているセラーさんがいます。
具体的には書けませんが、
「オーガニック製品」を扱っている
セラーさんです。
現状のままでも問題なく売れているのですが、
もっと売上を伸ばしたいという相談があり
アドバイスする機会があったんですね！
それは、
「オーガニックではない商品って扱えませんか？」
という内容でした。
オーガニック製品として売れているのに、
オーガニックでない製品を扱うというのは
どういう事？、、、と思うかもしれません。
なぜ三山がそう思ったのかを説明しましょう。
そのセラーさんに入っていた
悪いレビューを見ていたら、
１つ気になるレビューがあったんです。
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「オーガニックだからか、劣化が早かったです」
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一瞬、「ん？」と思いましたが、
素人からすると、
なんとなくオーガニックって
自然や身体によい印象がありますよね？
でも、中には、
「オーガニックは劣化が早いから嫌だ」
という意見もある訳です。
どんなに売れているヒット商品であったとしても
不満は必ず出てきます。
絶世の美女である広瀬すずさんでも
「あの顔は受けつけない」
というアンチの方がいるのに近いんですかね。
その不満を打ち消す商品を
自社で出してしまうという事を
三山は提案したんですね。
そうすることで
「非オーガニック派」のお客様もとり込め、
市場のシェアをさらにとれると思ったのです。
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オーガニックが好きなお客様は
オーガニック商品を購入してもらい、
オーガニックが好きでないお客様には
非オーガニックなケミカル（科学）商品を
購入してもらうという事で、
シェアをさらに取ろうという戦略
=============
ですね。
しかし、上記のセラーさんは優秀な方なので
矛盾に気づいたようで、こう質問がありました。
「自社でオーガニック商品を出しているのに、
同じ会社でそれと相反するケミカルな商品を
扱ってしまうと、矛盾が生じませんか？」
確かにその通りなのですが、
Amazonというプラットフォームは、
（相乗りは別ですが）、
商品（ページ）に
お客様がついてきているのであり、
"出品者にお客様がつく"のではありません。
なので極端な話、
相反する商品を出したところで
大きな問題はないです。
まぁ、この話には続きがあり、
どうしてもオーガニックにこだわりたいという事で
この三山の戦略は幻に終わってしまったのですが、
戦略としては間違っていないと思います。
この戦略を、、、
既存の商品と共食いをするような戦略という事で
三山は『カニバル（共食い）戦略』と
勝手に名付けています（笑）。
カニバル戦略は
自社が拾えていないお客様をとり込めるだけでなく、
自社の商品が1ページ内に複数出品されることにより
面がとれるというメリットもあります。
ぜひ市場でトップを争っているような方は
このカニバル戦略も試してみてください。
また、ブログアップします。
三山 純
●編集後記
聞き覚えのあるメロディ。。。
聞き心地のよいメロディ。。。
皆さんの中にもそういった曲が
たくさんあるのではないでしょうか？
「あっ、、何かこのメロディ、
どっかで聞いたことある！」
という感覚って多いと思います。
私は楽器とかは一切やったことないのですが、
それでも耳が
「これはメロディが何となく似ている！」
と感じる曲がいくつかあります。
その代表格が
・「魔女の宅急便」
・「hyde(L'Arc-en-Ciel)」
・「Mr.Children」
・「SixTONES」
なのですが、
一見すると音楽性が全然違うと思いますが
個人的に似ている好きなメロディがあります。
まず代表格が「魔女の宅急便」。
恐らく誰もが聞いたことがあると思いますが、
以下の魔女宅のテーマソング。
「魔女の宅急便」↓
https://www.youtube.com/watch?v=l3sCoqGZ8Z0&t=12s
※該当メロディの箇所に飛びます
このメロディ、誰もが聞いたことありますよね？
次に、日本のロックバンドである
L'Arc-en-Cielのボーカル・hydeの
ソロプロジェクトのデビュー曲である、
以下の曲。
「Evergreen」 by Hyde(L'Arc-en-Ciel)↓
https://www.youtube.com/watch?v=ctbvAP40igY&t=74s
※該当メロディの箇所に飛びます
このサビのメロディ、、、
何となく魔女宅のと似てませんか？（笑）
そして次は、
もはや日本を代表するアーティストの
Mr.Childrenのアルバム内の曲。
「風と星とメビウスの輪」 by Mr.Children↓
https://www.youtube.com/watch?v=7EslItCuIgg
※これはオープニングのイントロ
このオープニングのピアノのイントロ、、、
これも似ていませんか？（笑）
そして最後はトレンドですが、
昨年デビューしたジャニーズユニットの
「SixTONES」のデビュー曲。
作曲はXJapanのYoshikiですが、
この曲のサビのメロディラインがこちら。
「Imitation Rain」 by SixTONES↓
https://www.youtube.com/watch?v=pTh-ncw31ZA&t=50s
※該当メロディの箇所に飛びます
私個人的には、
このメロディがめちゃくちゃ聞き心地がよく、
どの4曲もかなり気に入っています＾＾
こういうお好みのメロディライン、
皆さんの中にもあるのではないでしょうか？＾＾
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