三山です。
自分だけの
オリジナルブランド商品をスタートし、
本発注として仕入れるとなると
それなりのロット数が求められますね。
「ロット」とは最小限の仕入量の事で、
商材や工場による色の違いはありますが、
往々にして数百・数千が
最少ロットとなるケースが多いです。
で、多くの輸入物販プレイヤーの方が
オリジナルブランド商品のスタートに
乗り出せないのは、
この
"ロット数が多いことは不安だ！"
という思考にあると思います。
実際のところ、これが頭をよぎり
ほとんどの方が取り組めていない事実が
あるのですが、
まずは皆さんの思考の奥にある本当の
真の悩みというのは
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「ロット数が多い！」という事ではない！
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という本質を知る必要があります。
商材によっては最少ロットが
「1,000・2,000・3,000」と
それなりの数が要求されるでしょう。
多くの人は、この数字を見ると
「そんなに仕入れて、
果たして全部を売り切れるのかな・・・」
という不安を抱えますね。
だって、１日に１個も売れない商品が
溢れているというのに、
1,000個も仕入れたら
全部を売り切るのに２年以上かかる計算になる。
こんなロングスパンで資金回収を考えていたら
我々個人レベルの事業者が
直近での利益を出すのにいつまでかかるのか？が
分かりませんからね。
なのでロット数が「1,000・2,000・3,000」と
それなりの数にインパクトを受け、
最初の一歩に踏み出せないんだと思います。
しかし・・・・・
三山が思うに、このロット数で感じる
「懸念点の１番」は何かというと、、、
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「ロット数そのもの」ではなく、
それに伴うキャッシュアウト
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に対してのものだと考えます。
というのも・・・・・・
ロット数が仮に1,000個だとしても、
商品単価が0.2元とかであれば
最少発注コストは200元。
日本円で約3,000円ですね。
これはオリジナルブランド販売をする上で、
4,000円というのを多大コストだとは
思いませんよね？
つまり・・・
ロット数がどんなに多くても、
商品単価が安いモノを扱っていけば
その時点でのキャッシュアウトは
最小限の金額になります。
ほとんどの方はこの
『"キャッシュアウトが怖い"』
という先入観から、
「ロット数 ＝ 多くのお金を失う」
というイメージを抱き、
中々一歩を踏み出せず地蔵状態に
なっているのだと思います。
まずはメンタルブロックを外し、
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「つまり、結局のところトータルで
いくらの金額を仕入送金するのか？」
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にフォーカスする事から始めてみると
良いかもしれませんね。
更にもっともっと深追いをすると、
この"キャッシュアウトが怖い"という
不安についても気付いていない側面があります。
これはどのような不安なのか？というと、
キャッシュアウトが怖いのではなく
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投資した金額を回収できるのか？
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という不安がその本質になります。
だって、ちょっと考えてみてくださいよ。
もし仮に、
『100万円をこの商品仕入に費やしたら
確実に1,000万円の売上リターンがある！』
と分かっていたら、、恐らく全員が
借金してでもその商品を仕入れると思います。
でも・・・
そんな結果は誰にも分からない。
実際に販売をしてみないと
どのぐらいのリターンがあるかなんて
誰にも分からない。
そうなんですよ！
もう答えは出ていますね！
本来の物販というのは
市場リサーチなどを繰り返し、
リスクを限りなく最小限にした上で
小さなテスト販売から進めるのですが、
僕たちはそのような
"やってみないと答えが分からない"
ビジネスをやっているんですね！
だから怖いし、面白いし、辞める人もいれば、
大きな結果を出す人もいる。
こと物販においてはオリジナルブランドによる
リピート物販などはその最たるモノだと感じます。
ともあれ・・・、
「おい三山！ロット単価が20～30元の
モノもあるんだし、やってみないと
分からないなんて無責任すぎるぞ！」
という想いもあると思います＾＾
今回のブログは以上となりますが、
ロットの数や単価、
事前にどのぐらいの売れ筋になるのか？
という問題点は、
私からすれば初級レベルであっても
いくらでも解決策は出せます。
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問題の本質は
ここではないからなんですね！
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これについてはまた今後のブログ
でも言及していきますが、
本日の話で一番気付いて欲しいことは・・・・
ロット数が多い・・・というのは
"表面化された顕在的な問題"であり、
そのもっと奥を辿ると
"キャッシュアウトするのが怖い"、
もっともっと奥を辿ると
"投資した資金を回収できるかが分からない"
という、"潜在的な問題"が明らかになります。
私はあまり詳しくはないのですが、
コーチング理論などに基づくと
与えられた問題の解決策は
既に自分の中に存在すると言われます。
あなたが本当に行動出来ていない、
潜在的な理由はなんですか？
ロット数が多い事ではないですよね？
「お金がない」というのが
最大の理由ではないですよね？
これを考えてみると、不思議と
行動する理由が明確になりますので
一度自分だけの時間を使って
考えてみると良いかもしれませんね。
今回は最終的にマインド系の話に
着地しましたが、
月利10万・50万・100万・200万と
成長曲線を辿る上で
ものすごく大事なコトですので、
ぜひ参考にしてください！
また、ブログアップします。
三山 純
●編集後記
私、一番好きな食べ物は何か？と言われると、
真っ先に候補に浮かぶのが「牡蠣」です！
食べられない方も多いと思いますが、
私は焼き牡蠣でもなく、蒸し牡蠣でもなく、
カキフライでもなく、
もっぱら「生牡蠣」一筋です！（笑）
相当好きでございまして、
生で１日に３０個食べることも（笑）
そんなに食べると体壊すでしょ？と
思われるかもしれませんが、
カキによる食中毒になったことは
一度もないんですよ。
あっ、、すいません、１回だけありました。
２年前にタイに行ったときに
現地で食べた生牡蠣、、あれはキツかった（笑）
その話を除いて・・・になりますが（笑）、
昔、友人３人とカキ食べ放題の店に行ったとき
私だけ下らなかった・・・というエピソードも（笑）
牡蠣は亜鉛やグリコーゲン、
そして摂取が難しい鉄分も豊富に
組み込まれていますし、
低糖質で豊富なタンパクが含まれているので
すごく体にいいです。
まぁ、１回に３０個食べるのは
流石に度が過ぎるかもしれませんが＾＾
広島や兵庫、北海道、東北にも
美味しい牡蠣はたくさんありますし、
私個人の意見としては、
ポン酢も何も付けずにそのままで食べるのが一番！
素材そのままが五臓六腑に一番染み渡りますね＾＾
ダイエット的にも良い食材ですし＾＾
今は全国各地をまわりながら食巡りをするのが
難しい時期ではありますが、
仙台にも美味しい牡蠣屋さんはありますので
しばらく定期的に通います！
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