三山です。
今回の内容は、
初めて外注化をする時などに有効な
なるべく初期費用をかけずに外注化をする
ノウハウになります。
資金が気になって外注化に踏み出せない方には
特にオススメですので、ぜひ活用して下さい。
私が物販プロジェクト生に
常日頃伝えていることの１つに、
"人的リソースの活用"があります。
要するに、、、
自分がやらなくてもいい業務は
人様の力を借りて、
自分しかできない仕事に集中しましょう！
という事ですね。
これはビジネスが
"初級ステージ"の方であっても！、、です。
従業員を雇う、という方法もありますが、
初級ステージの方でもやりやすく、
しかもリスクが少ないのは
外注スタッフとの提携にあります。
ランサーズやクラウドワークス、
@SOHOやシュフティなどが
アウトソーシングサイトでは有名ですね！
このあたりのサイトに並行して
人材の募集をかけるわけですが、
やはり一番の不安は
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外注するお金を払うことで経費が増え、
収入が減るのではないか？
===================
という悩み。
つまりは支払った金額以下の
仕事量や結果だったら嫌だな・・・
という潜在的な不安です。
これは当然と言えば当然の悩みですが、
スタートアップ時に少ない資金を
どこに使っていくか？
を考えている状態であれば、
結局のところ全てのタスクを自分で
やってしまってビジネスの成長が
鈍化してしまう上に、
「ひたすら忙しい・・・・・」という
悲劇を生んでしまいます。
まさに最悪の状態、、、
残念ながらこれに陥っている方は
既に"限界"状態と言えるでしょう。
しかし、
この支払った金額以下の仕事をさせない
人材募集の方法があるんですね。
それは…
================
相手に支払う報酬を"不労所得化"していく
================
ということです。
つまり、1ヶ月やその時の仕事量に応じて
外注スタッフに報酬を支払うのではなく、
不動産や印税のように、
そのサービスやモノが使用されたり、
流通している間は報酬が入り続けるようにする
という事です。
特に我々が実践している
通販ビジネスの前提として、
・売れる商品のリサーチ
・商品登録
までしてくれる
外注スタッフを募集するとしますね？
その場合、例えば一例ですが、
商品リサーチや登録1件200円とかでは
「労働収入」になってしまいます。
そうではなくて、
商品のリサーチや登録は0円(無料)、
または50円などに設定をして、
1つ商品が売れるごとに
50円や100円お支払します、と
お伝えするんです。
そうすることで、
外注さんは登録して稼ぐよりも
多く売れると多くの報酬がもらえるため、
"売れる商品を探す"ことに力を入れてくれますし、
売れるような登録方法に貪欲に興味を持ちます。
この大きな特徴は
====================
外注さんに"その作業をやる目的"を与える
====================
という根本的な意味があり、
結果的にモチベーション向上とリンクします。
AmazonのFBAで販売している場合、
在庫切れしない限りは登録した商品が売れ続け、
その度に外注さんは報酬が増え続けることに
なりますね。
ただし、、、
このような歩合制をアウトソーシングサイトで
記載してしまうと規約上でNGの場合がありますので、
目安となる時給や月給換算で募集をかけておき、
例えばSkype面接とかで詳細をお伝えして
"提案する"
という流れが一番オススメですね。
相手の仕事に対するモチベーションは
格段に上がります。
そこは各サイトの規約に準じて臨機応変に
募集文を変えながらやっていきましょう。
もちろん最初からよく売れる
ヒット商品がでなかったとしても、
支払う報酬は少なくて
こちら側の負担は軽いですし、
売れたら売れた分の利益の中から
報酬を払えばいいだけ。
成果型の「広告費」と、
コスト意識は全く同じです。
この不労所得の可能性や意味を
きちんと伝えることができれば、
報酬額は売上や利益に応じて増えていきますので、
仕事量よりも多く払ってしまうということは
なくなります。
我々から見たメリットは売れた分だけ
報酬を多く払えばよいという所ですが、
デメリットは売れ続けると
報酬の総額が大きくなってしまうこと。
(その分利益は出ているので
マイナスにはなりませんが)
一番のポイントは、
不労所得化できる可能性を
外注スタッフさんに上手に伝えていくことと、
外注スタッフご自身の頭を使って、
考えて行動してもらえるようにすることです。
"権限委譲"としても素晴しく高い機能を
発揮しますね！
外注スタッフとは言え、雇用される側にとって
「やりがい」と「報酬」は最も重視する部分かと
思いますので、
今の業務が何につながっているのか？
という意味をしっかりと伝え、
ALL-WINな関係が
築けるようにしていきましょう！
ビジネスは所詮”人”であり、
そのプロセスは無限にありますが、
今回の話を１つの成功事例として
参考にしてくださいね。
また、ブログアップします。
三山 純
●編集後記
今日、昼間に時間があったので
人生で初めて「ひとりカラオケ」へ
行ってきました＾＾
「ひとり」、なので"密"ではありません（笑）
死ぬまで行くことはないだろうな～と
思ってた事を、
ちゃっかり実現してしまいましたね（笑）
自分が好きだけど全然有名ではない曲とか、
思いっきり歌うとかなりスッキリします！
今のカラオケは
ひとりでも楽しめるランキングや
イベント機能がたくさんありましたので、
思ってた以上に楽しめたのにはビックリ。
何歳になっても「初めてひとりで行く場所」には
なんとも言えない緊張感がありますが（笑）、
久しぶりに「また来よう！」と
感じた瞬間でしたね～
あえて自粛モードの今だから・・・
というのもありましたが。
皆さんも、ひとりカラオケ、いきますか？＾＾
除菌シート片手に、ぜひ！！！（笑）
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