三山です。
本日は競合の商品ページを見て、
勝てるか否かを見抜く
"６つのポイント"という
内容をお伝えします。
三山が小学生の頃、
ドラゴンボールという漫画が
流行っておりました。
孫悟空という主人公が
ベジータなどのサイヤ人と地球で戦い、
その後、ナメック星でギニュー特戦隊や
フリーザと戦うシーンには
胸を躍らせていたのを覚えています。
サイヤ人やフリーザが持っていた装置で
「スカウター」というものがありました。
スカウターを顔に装着すると
相手の強さが分かるという優れもので、
これさえあれば、強い相手とは戦わず
弱い相手とだけ戦えるという訳です。
このスカウターが欲しいなと
小学生の三山は思っておりました。
残念ながらスカウターは
まだ日本の技術力では作れていませんが（笑）、
Amazon内で、
「この競合セラーは弱いから勝てるな」
とか
「この競合セラーは強いから
真っ向勝負では戦わない方がいいな」
という事を把握するための
６つのポイントがありますので、
このポイントを皆様にもシェアします。
===============
１．商品名にビッグキーワードが盛り込まれているか？
２．画像が７枚揃っているか？
そして画像にテキストが入っており
ベネフィットなどを訴求できているか？
３．商品仕様が５行記入されていて、
且つキーワードが盛り込まれていてボリュームがあるか？
４．商品説明ではなく紹介コンテンツになっているか？(画像付き)
５．価格以外の訴求があり、それは何か？
６．商品レビューの数と平均点は50件以上で4.3以上か？
===============
１つずつ説明いたします。
【１．商品名にビッグキーワードが盛り込まれているか？】
商品名（商品タイトル）に、
売れるキーワードだったり
ビッグキーワードが入っているセラーは
しっかりと商品名を考えて作っていて
強いセラーだと判断できます。
逆に、商品名しか入っておらず、
お客様が検索してくるようなキーワードが
ほとんど入っていないようなセラーは
弱いセラーと判断する事ができます。
【２．商品画像が７枚揃っているか？
そして画像にテキストが入っており
ベネフィットなどを訴求できているか？】
商品力が優れているセラーだったり、
既に先行者利益を得ているセラーに
よくあるのですが、
メイン画像1枚しか載せていない
セラーさんがいます。
3－4枚載せているとしても、
写真だけ載せていて
テキストなどでベネフィットを
訴求できていないケースも多いです。
競合セラーの商品ページを見て
商品画像に力を入れていない
セラーが多かったら、
そこも狙い目だと判断できます。
【３．商品仕様が５行記入されていて、
且つキーワードが盛り込まれていて
ボリュームがあるか？ 】
商品仕様の5行の箇条書きの部分は
確かにあまりお客様には
読まれない部分ではあるのですが、
SEOにも影響がある部分であり、
ここに売れるキーワードだったり
ビッグキーワードを盛り込ませることで
SEOを底上げする効果があります。
この商品仕様の5行の箇条書きの部分にも
力を入れている競合セラーは
強いセラーだと判断できます。
逆に、お客様にあまり読まれないからと言って
適当に書いているようなセラーは、
SEOを意識していない、強くないセラーと言えます。
【４．商品説明ではなく
紹介コンテンツになっているか？(画像付き) 】
商品説明はページの下部にあり、
しかもSEOにも影響がないところだからか、
紹介コンテンツをつくらずに
テキストだけで説明している
セラーもいます。
しかし、画像付きの紹介コンテンツにする事により
テキストだけでは読まないというお客様も
画像だったら見るケースも多いので、
成約率が高まる傾向があります。
画像付きの商品紹介コンテンツになっている
競合セラーは強いセラーと判断できます。
【５．価格以外の訴求があり、それは何か？ 】
強いセラーは価格以外にも
訴求ポイントを持っているケースが
多いです。
例えば加圧ベルトで説明すると、
他の競合セラーは
アリババやタオバオで売っているような
安い素材を使っているので
「臭い」というレビューが
多くあります。
一方、自分の仕入れた加圧ベルトは
ISOを取得しているような
優良な工場で作ったものであり、
そういった匂いがないようでしたら、
「当社の加圧ベルトはISOを取得している
国際優良工場で作っているから
臭くて使えないなどの心配もナシ」
などと訴求できますね。
このポイントが良いか悪いかは別として、
売れているセラーは
価格以外の訴求ポイントを
持っているケースが多いです。
逆に、写真と価格だけでしか
訴求していないようなセラーは
弱いセラーと判断できますね。
【６．商品レビューの数と平均点は
50件以上で4.3以上か？】
強いセラー、これは特に
中●人セラーに多いのですが、
評価の高い商品レビューを
不正に大量に取得している
セラーがいます。
1か月前に出品したばかりなのに
30件などのレビューがついている
ケースがあり、
しかも日本語が微妙におかしいので
すぐに分かります（笑）。
なぜ、彼らがこんな事をするのか？
というと、
やはり、商品レビューが多くて、
しかも、高評価のレビューが多い方が
売れるからです。
高評価のレビューが多い競合セラーは
強いセラーだと判断できます。
逆に商品力が良いからと言って
レビューを放置しているようなセラーは、
同じような商品を仕入れて出品すれば
比較的簡単に勝つことができるはずです。
いかがでしたでしょうか？
特にこれは中国輸入以外の
セラーに多いのですが、
商品力が優れていると
それだけで売れてしまうため、
商品ページなどに力を入れない
セラーも多くいます。
そういった競合セラーが多いジャンルだと
商品ページを充実させたり、
販売方法を工夫する事で勝つことも
可能です。
そして分かって頂けているとは
思いますが、
この６つのポイントは
自分の商品ぺージを
強くするためのポイントでもありますので、
必ずページに盛り込んでください。
ぜひ参考にしてくださいね！
三山 純
●編集後記
息子のスクールバンド大会も終了し、
今日から本格的な夏休みということで
家族３人で千葉の「海浜幕張」に
来ております。
幕張メッセで開催されている
「８つの迷路王国」というイベントや、
大型のイオンでは
子供達が職業体験することが
できる場所もあるので、
京葉線でディズニーランドを通り過ぎて
幕張の方へ家族旅行に行くことに！
妻も東京に来るのはかなり久しぶりなので
とても楽しみにしているみたいですね＾＾
相変わらず気温は高いですが、
夏休みシーズンにも関わらず気持ち的に
空いてるような気がするので、
ストレスはかなり少ない感じです。
私は仕事しながらのバカンスではありますが
その方が個人的にはかなり充実＆リフレッシュできるので
旅行中も家族の時間と仕事の時間のバランスを
しっかり取っていきます！
今年は国内・海外含めて移動量が
めちゃくちゃ多い１年です＾＾
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