ライバルの商品を買う！(前編)

三山です。

今回の話は、オリジナルブランド商品を
すでに販売されている方、

もしくはこれから販売を目指している方に
オススメの内容です。

オリジナルブランドの商品作成と
販売のポイントについてお伝えしていきますね！

まず、何か特定のカテゴリーで
オリジナルブランド商品として
販売したいモノがあるとしますよね。

例があったほうがわかりやすいので
手帳型のiPhoneケースをオリジナルブランドで
販売しようとしている、という過程で
みてみましょう。

対象として検索上位のこの商品にします。
⇒https://goo.gl/nffKtf

"iPhoneケース 手帳型"という
ビッグキーワードで検索上位に出てきていますし、

ランキングからもわかるように
よく売れている商品です。

せっかくですので、
なぜこの商品が売れているのか？
という理由を考えてみます。

(私なりに分析しますが
皆さんも考えてみてくださいね。)

・種類が豊富(対応機種とカラー)
・PUレザーで高級感
・手頃な価格
・使いやすいサイドポケット
・持ちやすいストラップ
・ケースのままイヤホン・充電可
・角度調整スタンド機能付き
・フラップを閉じたまま通話可能

ざっと挙げるとこんな感じかと。

とにかく思いついたものを書き出してみることが
重要ですね、思考力が養われます。

今度は悪い点も書き出してみましょう。

・画像のテキストが英語表記
　ばかりでよくわからない

くらいでしょうか。

(もう一度言いますが、あくまで私の所感です。笑)

そこそこ売れている商品だけあって
悪いところはないようにも思います。

重要なことは、
自分が販売しようと思っている商品の
ベストセラー商品や気になる商品をチェックして、

自分の感覚で良いところと悪いところを
書き出していくことです。

悪いところは
もちろんその改善策も考えていきます。

今回の場合ですと
日本市場に対応するようにテキストを
日本語表記にすること、ですね。

ちょっと余談ですが、
テキスト内が英語表記ばかりなので、
日本よりもむしろアメリカ向けに
販売していると予想できます。

試しにアメリカのAmazonで販売しているかを
ブランド名で検索すると、
やはり販売していますね↓
https://goo.gl/R70h78

私も時々チェックしているのですが、
各国のAmazonはインターフェースがほとんど同じです。

ただ、所々異なるところがあるのも面白いですね。

ちなみにアメリカでは商品紹介
コンテンツは有料なのですが、

それが理由なのか、
この商品はアメリカでは紹介コンテンツを
使用していませんね。

と、話がそれてしまいました、
私の悪いクセ（笑）

こういった商品ページからの考察作業を
繰り返していくことで、

売れている商品はどのように訴求をして、
どの部分が顧客に選ばれているのか？が
わかってくるようになります。

しかし、ですよ。

ここでわかる事って、あくまで
商品ページ上の情報で判断できる事なんですね。

要するにその商品の魅力の伝え方や
上手な販売ページの作り方がわかるだけで、
商品の開発という意味では弱いです。

===============
商品の開発と販売、
この両輪がうまく回る事で
商品が爆発的に売れていくことになる
===============

ので、商品開発に関してもお伝えしていきます。

と、思ったのですが内容的に長くなりそうなので、
今回はこれくらいにして、また次回にお伝えしますね。

ありがとうございました。

三山　純

●編集後記

今日は息子の秋休み旅行で、
名古屋のレゴランドからのクルージングで
仙台への帰路に向かっています。

天気は晴天で海風もすごく気持ちいいですね！

他のお客さんはかなり年令層が高めの方が
多いですが、
平日とか関係なしに盛り上がっています＾＾

このメルマガを書いているのが
朝４時なのですが、
今は千葉県の館山あたりを走っています。

到着まであと12時間あるので
やることは限られますが（笑）
家族団らんの時間を大切にしたいと＾＾

とはいえ、ネットが繋がっちゃっているので
必然的に仕事する習慣になります。

息子には未だに何の仕事をしてるのか
よく理解してもらっていませんが（笑）、

私と同じパソコンを使う仕事を将来したい！
という想いから、彼も隣でプログラミング教室で
学んだスクラッチでＰＣゲーム作っています。

親子揃ってクルージング中にパソコンをカタカタ。

キャッチボールみたいな双方向ではありませんが
これはこれで悪くないもんですね（笑）

妻は少し船酔いになったみたいなので、、、
こっちのフォローもしっかりやって
明日からの東京出張に備えたいと思います（笑）

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