三山です。
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【重要】
８月に通販ビジネスの新プロジェクトを
業界"初公開"いたします。
業界"初公開"いたします。
今までにない、、、
誰もが取り扱いたくても実践出来なかった
"あるカテゴリー"に特化した通販になります。
誰もが取り扱いたくても実践出来なかった
"あるカテゴリー"に特化した通販になります。
また、新たにスタートするこの通販
ビジネスのプロジェクト説明会として、
以下の日程で全国４ヶ所をまわります。
ビジネスのプロジェクト説明会として、
以下の日程で全国４ヶ所をまわります。
この日程は"確定"となりますので
今のうちにスケジュール帳に予定を
書いておいてください↓
今のうちにスケジュール帳に予定を
書いておいてください↓
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【各回：定員10名】
【各回：定員10名】
8月20日(月) 博多 14:00～17:00
8月21日(火) 博多 14:00～17:00
8月22日(水) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月23日(木) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月24日(金) 名古屋 14:00～17:00,19:00～22:00
8月25日(土) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月26日(日) ＜開催なし＞
8月27日(月) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月28日(火) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月29日(水) 東京 14:00～17:00
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8月21日(火) 博多 14:00～17:00
8月22日(水) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月23日(木) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月24日(金) 名古屋 14:00～17:00,19:00～22:00
8月25日(土) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月26日(日) ＜開催なし＞
8月27日(月) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月28日(火) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月29日(水) 東京 14:00～17:00
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そして、
これに先立った無料動画プログラムを
"来週"に公開予定です。
これに先立った無料動画プログラムを
"来週"に公開予定です。
楽しみにしててくださいね！、、
これまでの考えが変わると思いますので！
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これまでの考えが変わると思いますので！
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本日は
「物販ＪＶのリスク」
という話をします。
ＪＶとは言わずと知れた
「ジョイント・ベンチャー」の略称ですが、
要は２人以上、もしくは２つ以上の組織が
互いの強みと弱みを補完する関係構築のもと、
互いの強みと弱みを補完する関係構築のもと、
１人では絶対に成し得ない成果を
目指すための組織形態の１つです。
目指すための組織形態の１つです。
あらゆる業種において実現可能なモデルで
タイアップやコラボ、、とも言いますね。
コンサルのような無形商品における
ＪＶというのもよく目にします。
で、、、ですね。
今回のテーマは物販ビジネスにおける
ＪＶリスクについて。
一言で物販ＪＶといっても、
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・タスク細分化によるＪＶ
⇒リサーチ、仕入、販売などの
タスクを分担するＪＶ
・タスク細分化によるＪＶ
⇒リサーチ、仕入、販売などの
タスクを分担するＪＶ
・スキームシェアによるＪＶ
⇒物販運営と、物流やツールなどの
スキーム提供によるＪＶ
⇒物販運営と、物流やツールなどの
スキーム提供によるＪＶ
・資金提供によるＪＶ
⇒物販運営と、それに関わる全ての
資金を提供するＪＶ
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⇒物販運営と、それに関わる全ての
資金を提供するＪＶ
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などなど、
役割の範囲によってその形は変わります。
役割の範囲によってその形は変わります。
また、報酬シェアについても
・固定報酬
・利益折半
・売上３０％
・利益折半
・売上３０％
など、こちらも互いが納得するラインの
取り決めが重要になってきます。
取り決めが重要になってきます。
それで、ここからが凄く大事な話に
なるのですが、
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ＪＶをしている人の８割以上は
うまくいっていません。
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ＪＶをしている人の８割以上は
うまくいっていません。
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「うまくいっていない」の
定義は何かというと、
単純に売上が立たないという面だけではなく、
・相手が音信不通になる
・お金を持って逃げられた
・結局、何もしてくれない・・・
・お金を持って逃げられた
・結局、何もしてくれない・・・
のようなトラブルに起因します。
実は三山も過去にＪＶ関連で
多くの失敗をしてきたのですが、
８割以上の人がＪＶで失敗している
"ある３つの理由"が
明確になってきました。
"ある３つの理由"が
明確になってきました。
人と組む上で失敗する
１つ目の理由は何かというと・・
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【その１】
お金のルールが不明確
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【その１】
お金のルールが不明確
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かなり断言出来るのですが、
ＪＶで揉める多くの原因は"お金"に
関することです。
ＪＶで揉める多くの原因は"お金"に
関することです。
・互いの報酬はどうなるのか？
・売上・利益の何％をシェアするのか？
・「○○」に関する費用はどっちが持つのか？
などなど、お金に対する事前のルールを
明確に決めていない人が多いです。
「えっ！？？
そんな当たり前のことを決めてない人なんて、
いるの？？？」
と思うかも知れませんが
実はかなりいるんですよ。
いや、事前にお金に関するルールを決めている
ＪＶパートナーはいると思うのですが、
具体性に乏しいという実情が悲劇を招きます。
曖昧な言葉は絶対ＮＧで、
しっかり数字（５０％（折半）や３０％）で
約束する必要があります。
特に、関係構築が薄い相手であれば
必ず"文書"で印を押した紙媒体を
取り交わす必要があるでしょう。
中国輸入などにおけるパートナー構築では
ここまで厳格にやらなくてもスムーズに
進みますが、
ＪＶは立ち位置が近い人同士で
組むことも多いので、
目に見える形（文書など）が重要。
組むことも多いので、
目に見える形（文書など）が重要。
揉める原因のほとんどはお金絡みなので
ここは最重要な項目として意識してください。
で、、
次の２つ目の人と組む上で失敗する理由。
これは先述の"お金"にも関係しますが、
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【その２】
"役割"が不明確
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【その２】
"役割"が不明確
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どういうことか？
ここでの役割とは
自分とＪＶパートナーの"責任範囲"を意味します。
例えば、
「タスク１はＡさん、タスク２はＢさん」
のような、
そのプロジェクトに対して
「誰がどの範囲で仕事に責任を持つのか？」が
焦点です。
「誰がどの範囲で仕事に責任を持つのか？」が
焦点です。
これはかなり細分化する必要がありますが
ここも多くの人達は
「そんなこと、分かってるよ・・・」
と意識しながらも上手くいってません。
この"役割"が不明確の状態で
ビジネスが進んでいくと、
双方にある疑問が必ず抱かれます。。。
何かというと・・・・
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「自分の方がたくさん仕事してる気が・・・」
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「自分の方がたくさん仕事してる気が・・・」
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という"不平等"性アピールです。
例えば【その１】のお金のルールを
「利益折半」とした場合、
人は無意識の内に労力も半分こになると
認識します。
認識します。
無意識レベル、、でですね。
実際にＪＶとして仕事をしていくと
忙しかったり難しくなる場面に
遭遇するのですが、
その時に役割を明確にしていないと
「俺、こんなに頑張っているのに・・」
という違和感から崩壊への序曲が流れることに。
「俺、こんなに頑張っているのに・・」
という違和感から崩壊への序曲が流れることに。
そうなると
お金の配分に違和感を感じ、
自分にもっとよこせ！
という"後付け"の交渉が始まります。
こうなったらもう最悪ですね、
修復は恐らく不可能。
JVを解散した方が一番ハッピーです。
というより、
ＪＶをするときにお金に関して
いちいちオファーを掛けてくる人とは
絶対に失敗しますし、
組まない方が良いです。
事前の役割の取り決めでスマートに整えることが
重要ポイントになります。
そして最後の３つ目。
人と組む上で失敗する最後の理由。
何かというと・・・
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【その３】
"強み"が同じ人とは組まない
================
【その３】
"強み"が同じ人とは組まない
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これは凄く重要！
そもそもＪＶの前提として
お互いの強みと弱みを補完し合う
関係構築でないとダメです。
例えばある中国輸入を実践している
２人がいるとして、
２人とも商品仕入ルートが強いとしましょう。
２人とも高品質でリーズナブルな商品を
スピーディーに仕入れることが出来る。
でも、２人とも販売力は弱い。
こんな２人が組んでも
売上が大きくなるという期待値は
非常に低いことが分かります。
ＪＶは「かけ算」でないと
やる意味がありません。
物販ビジネスであれば
特に一番最初に組むというのであれば、
仕入力が強い２人が組むよりも、
仕入に強い人と販売に強い人が組む方が
結果に違いをもたらすのが定石。
仕入に強い人と販売に強い人が組む方が
結果に違いをもたらすのが定石。
特に我々のような輸入ビジネス者同士での
ＪＶを見ていると、
「えっ？何でその２人でやってるの？」
と思える、
お互いの強みを全然生かしきれてない、
そして弱みが解決されていないと思う
人達がいます。
お互いの強みを全然生かしきれてない、
そして弱みが解決されていないと思う
人達がいます。
"化学反応"なんて格好いい言葉を
使うつもりはありませんが、
・異なるスキーム
・異なるノウハウ
・異なる環境（資金面など）
・異なるノウハウ
・異なる環境（資金面など）
を意識せず、ただの仲良しの延長で
ＪＶをしてしまうとただの馴れ合いで
終わるのが常です。
ＪＶをしてしまうとただの馴れ合いで
終わるのが常です。
ぜひ、
物販事業をこれから大きくするにあたって
ＪＶを検討されている方は、
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【その１】
お金のルールが不明確
【その１】
お金のルールが不明確
【その２】
"役割"が不明確
"役割"が不明確
【その３】
"強み"が同じ人とは組まない
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"強み"が同じ人とは組まない
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この失敗する原因を確実に
事前に潰してから進めるようにしましょうね！
事前に潰してから進めるようにしましょうね！
ちなみにですが・・・・・
三山個人のスタンスの話をしますと
私がＪＶを組む相手は基本的に
・自分のプロジェクト生やコンサル生
・プロジェクト生・コンサル生からの
信頼のおける紹介された第三者
信頼のおける紹介された第三者
としか組まないようにしています。
これは今までの私自身の失敗から
導き出した１つの解答。
私のもとへは非常に多くのジョイント依頼が
メールやＳＮＳできますが、
そもそも面識もなく共通認識も不明な状態で
組んでも２００％失敗することを私は
知っています。
組んでも２００％失敗することを私は
知っています。
ＪＶが生まれる王道ルートなんてものは
存在せず、
お酒の１杯でビッグアイディアや企画が
生まれたりするもんです。
生まれたりするもんです。
その相手と自分との"信頼"という
モノサシにおける関係構築に着目して、
決して目先の利益やオイしそうな話に
ワクワクする一瞬の感情に
判断を委ねることがないよう、
注意してくださいね！
今回は以上となります。
ありがとうございました。
三山 純
●追伸
８月に通販ビジネスの新プロジェクトを
業界"初公開"いたします。
業界"初公開"いたします。
今までにない、、、
誰もが取り扱いたくても実践出来なかった
"あるカテゴリー"に特化した通販になります。
誰もが取り扱いたくても実践出来なかった
"あるカテゴリー"に特化した通販になります。
また、新たにスタートするこの通販ビジネスの
プロジェクト説明会として、
以下の日程で全国４ヶ所をまわります。
プロジェクト説明会として、
以下の日程で全国４ヶ所をまわります。
この日程は"確定"となりますので
今のうちにスケジュール帳に予定を
書いておいてください↓
今のうちにスケジュール帳に予定を
書いておいてください↓
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【各回：定員10名】
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8月20日(月) 博多 14:00～17:00
8月21日(火) 博多 14:00～17:00
8月22日(水) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月23日(木) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月24日(金) 名古屋 14:00～17:00,19:00～22:00
8月25日(土) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月26日(日) ＜開催なし＞
8月27日(月) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月28日(火) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月29日(水) 東京 14:00～17:00
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8月21日(火) 博多 14:00～17:00
8月22日(水) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月23日(木) 大阪 14:00～17:00,19:00～22:00
8月24日(金) 名古屋 14:00～17:00,19:00～22:00
8月25日(土) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月26日(日) ＜開催なし＞
8月27日(月) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月28日(火) 東京 14:00～17:00,19:00～22:00
8月29日(水) 東京 14:00～17:00
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そして、これに先立った無料動画プログラムを
"来週"に公開予定です。
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楽しみにしててくださいね！、、
これまでの考えが変わると思いますので！
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【発行者】三山 純
【メルマガ】http://drawer-ex.jp/fx/main
【連絡先】j.miyamax@gmail.com
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