三山です。
本日は
「価格戦略の落とし穴」
という内容です。
今回は、Amazonにおいて新規
でカタログを作成、商品販売す
る時に戦術として行う、、
"最初だけ低価格戦術”を行っ
た際の落とし穴と、その回避
方法について具体的にお伝え
します。
必ず回避できるというわけでは
ありませんが、実施したほうが
損失リスクがはるかに下がりま
すので、是非実践してください
ね！
まず、そもそも”最初だけ低価
格戦術”って何？というところ
からお話しますと、、、
Amazonで商品を有利に販売す
るには、「とにかく数を売る」
事が重要になってきます。
これはたくさん売れている商品
のほうがAmazonに好まれるため、
購入されたキーワードにおける
検索結果が上位表示されやすい
という理由からです。
Amazonからすれば、誰も買わ
ない商品よりも、10人が買って
くれた商品のほうを売れやすい
ように上位表示したいのは当た
り前の話。
よく売れる商品を、売れやすい
ポジションにもっていってくれ
る、ということなんですね！
商品を見ていると時々、相場が
3,000円位なのに1,000円で販売
していたり、販売価格10円とか
で自社発送している新着商品を
みかけます。
最初は安売りして販売数を稼ぐ
事で売れやすい状態を作り、そ
の後価格を上げて適正価格で販
売していくというやり方ですね！
赤字でも広告費と割り切って販
売しているセラーも多いのでは
ないでしょうか。
これ自体は何の問題もないので
すが、時々ライバルセラーから
の、大量購入後全て返品すると
いう嫌がらせや、転売目的での
大量購入が起こりえます。
結果的にたくさん売れるのだっ
たらいいのでは？と思われるか
もしれませんが、、、
実は1人の購入者が同じ商品を
複数買っても1つ売れたのと変
わらない結果になるんですよ。
と、いうことは"安く"売ってい
るタイミングで1つの商品を
大量に買われると損失しかな
い、という事です。
ちょっと前振りが長くなりまし
たが、これのような悩みを少し
でも抑止できる方法があります。
それが”購入数制限”。
在庫ファイルテンプレートを使
うのですが、簡易版以外でした
ら可能です。
やり方はセラーセントラルより
１，「在庫」タブより
「アップロードによる一括登録」
を選択
２，在庫ファイルを準備
→下記の画像の「カテゴリー別
在庫ファイル」を選択↓
http://drawer-ex.jp/Lb5147/25831
３，テンプレート(マクロなし)で
変更したいカテゴリーを選択
(下記の画像を参照)↓
http://drawer-ex.jp/Lb5147/35831
４，テンプレート欄に必須項目
全てと、
項目名「update_delite」に
「PartialUpdate」と入力
(下記の画像の下部を参照)↓
http://drawer-ex.jp/Lb5147/45831
５，最大注文個数の欄に数値を入力
(下記の画像を参照)
http://drawer-ex.jp/Lb5147/55831
６，在庫ファイルのアップ
ロードでチェック、問題なけれ
ばアップロードして完了
しばらく待つと、商品をカート
に入れられる数が最大注文個数
に入力した数値になります。
これで1回で購入できる数が制
限できました。
(画像のように2を入力すれば
1回の購入操作で最大で2個まで
しか購入できません)
まとめ買いを完全に防げるわけ
ではありませんが、抑止力には
なると思いますので、ぜひ試し
てみてくださいね。
ぜひ参考にしてください！
今回は以上となります。
ありがとうございました。
三山 純
●編集後記
今日はお昼に、来月結婚する友
人の新郎新婦と二次会の打ち合
わせをしていました。
最近では二次会でもケーキカッ
トが流行っているらしく、友人
達もそれをやりたい～と話して
いたのですが、なんだか普通す
ぎるよね～という感じにもなり（笑）
色々と調べてみたら、ケーキ以
外にも色々なモノをカットする
二次会があるらしく、私個人的
に気に入ったモノとしては
・マグロカット
・キットカット
・お通しカット
ですね！
まぁ、３つ目は言いたいだけな
ところもありますが（笑）、、
「たこわさび」とかを新郎新婦
がカットして振る舞うのも良い
ですね、、しかし皆で「お通し
カット！」みたいな受け取り拒
否で！（笑）
巨大なキットカットを発注して
それをケーキ代わりにするのも
いいですし、予算完全オーバー
であればマグロに包丁を入れる
共同作業というのも悪くないか
なーと思いました（笑）
やっぱり他の人がやらないよう
な事をやって感動を出していき
たいですね、新郎新婦にとって
も記憶に残る内容にしたいです！
私の周りの友人でも最後の結婚
者になると思うので、楽しく盛
り上げていきたいですね＾＾
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