保険ってノルマが大変そう。
でも、そのぶん給料が良さそう。
身内や友達を契約入れないといけなさそう。
などなど、成績については、色々疑問等あると思います。
実際は？
全てイエスでもあり、ノーでもあります。
まず、成績の基準ですが、
入社した始めの頃は成績の基準が低いです。
もちろん、入ったは成績の基準が高いだと皆さん辞めたくなりますし、続かないのが目に見えて分かるのでこのような基準になっています。
入って数ヶ月は（会社にもよると思いますが）ほんと小さな契約でも1件入れれば、ノルマはクリアになります。
ただし、小さい契約でノルマは達成されるので、上司に怒られたりはしないのですが、あまりにも小さい契約だと、成績手当という部分の加算がつかないため給料はほとんど上乗せされません。
（大概の保険会社は入って2年は基本給12〜13万ほどもらえます。そこに成績手当がプラスされます。）
もちろん、そこで大きい契約をいれれば、この成績手当はたくさんもらえるのですが、入ってすぐは資格が低いため（資格によって、レートが違います。同じ大きな契約を入れても、資格が低いと0.5円×成績になり、かたや資格が高い人だと15円×成績という風にお給料が全然違うようになっています。）大きな契約をいれたとしても、成績手当がさほど多くならないので、さほど多くなりません。
もちろん、会社契約など大きい契約がはいると、10万ほど成績手当がついたりしますが、資格上位の人と比べると20万以上など成績手当の差がうまれたりもします。
最低限のノルマを積み重ねると、そのまま普通の資格に進んでいきます。
最低限のノルマ以上をすると、ある一定の期間後に資格があがり、基本給やレートが上がる仕組みになっています。
ただ、資格が上がるということは、普通の資格の人より、ノルマの基準が上がるという事なので、そのぶん沢山成績をしないといけません。
なので、上の資格であがったがノルマが全然できないよりも、普通の資格で最低限のノルマを達成してる方が給料が良い場合もあります。（ただ、基本給や、レートが違うので一概にもそうとは限りませんが…）
保険って給料がいいのじゃないの？
という事ですが、上の通り、2年間は基本給があるため、成績ができないからといってそこの基準をきることはほとんどありません。（基本給がもらえるためには、成績以外に色々しないといけませんでしたが…）
成績をすればするほど、確かに給料は増えます。沢山すると早期で資格アップするため、さらに基本給が増えるため、成績ができる人は給料がどんどん増えていきます。
では、成績ができない人は？
何回もお話した通り、2年目までは基本給があるため成績ができなくても、さほど給料が下がりません。
ただし、3年目に入ってからは基本給がなくなるため完全歩合制。
成績ができない時の給料は、10万を下回ることもあります。
手取りが10万？
いえ、違います。色々引かれて10万ですが、会社員ではないため（個人事業主扱いとなるため）経費はこちらもちです。
毎週、毎月配る情報誌等は給料から引かれているので、また別ですが（それでも、会社が払ってくれるわけではないです。）お客さんに配るお菓子、ティッシュ、ボールペン等は全部この給料から自分で払わないといけません。
もちろん、お客さんのとこに行く交通費やガソリン代は自己負担です。
会社にきてほしいといわれ、遠くに行った場合もその電車賃等はこちらもちです。
確定申告したらもどってくるし、一緒じゃないの？と思う人も中にはいるかもしれません。
いやいや、確定申告しても使った全額経費として戻ってくるわけでもありません。
もどってくる金額以上に使っていますからね。
そもそも確定申告する時期は2月〜3月。
はやくてその1ヶ月後に還付金が入りますが、次々の生活が大変な人にとっては、そんなお金より毎月の給料がある方が当然助かります。
もちろん成績ができてる人は、月々の給料が100万を超えているなど、普通の会社員として働くより、相当もらっています。
そのぶん、お礼の品等で沢山お金を費やしていますが、それを考えても全然普通の会社員の人より給料はいいです。
できる人のお話は、他サイトでいっぱいあると思いますので、そちらをご覧ください。
ここから少し裏のお話になります。
できない人の3年目の給料等について。
まず、会社の規定時間は9時〜17時となっています。
はじめに書かせて頂いた通り、お客さんが20時にこいといえば、その時間に行かないといけないので、いちようの時間です。
それは、おいといたとして、
実際できない人の帰る時間は、普通に20時以降をまわったりすることが多いです。
なぜか？
できない人には、部長や上司からの面談が毎日の様にあります。
そもそも、人間の心理的にできてないのにお客さんとのアポがないけど、17時には帰れないなど思う人が大半です。
なので、17時以降に営業部に帰りそこから面談をするのです。
面談も頑張っていこうね！みたいなポジティブな面談なわけがありません。
いつまでに成績をやりあげるのか、今日はどこにいってなにをして明日はどこに行くのか、なぜできないのか、営業部に迷惑をかけてる、みんなに迷惑をかけてるなど…
営業マンとして当たり前ではないのか？と言われればそれまでですが、結構きついものがあります。
成績ができてない人の時間給を計算したことがありますが710円ほどでした。
バイト以下です。
できてない人ほど、会社に残らないといけない時間が多くなるので、そうなるのも無理ありません。
もちろん残業代などいっさいでません。
労働基準法違反ではないか？
と思い調べたことがありましたが、ここが
保険会社のいやらしい制度だなと思いました。
いちよう2年目固定給等あり会社員のような感覚になりますが、あくまでと個人事業主という括り。
この個人事業主という括りにすることで、労働基準法の最低賃金等の法律には適応されないので違反にはならないのです。
売れない人の末路は悲惨です。
身内や家族の契約をいれないといけないのでは？は次回に書かせていただきます。