身内や家族に保険を売らないといけないのでは？と疑問に思う方もいると思います。
こちらも、イエスでもありノーでもあります。
いや、ほぼイエスでしょうか。
成績ができないと、ノルマが達成できなく給料がないため、上司に怒られるため、最終の手段として、身内を入れる方が多いです。
自主的に入れる方もいますが、上司に命令され…というパターンもあります。
後者の方は、また書かせていただきます。
保険会社にはいると、規定により勤めている保険会社以外の保険にははいることができない等の決まりがあるため（言わなければ、ばれないんですけどね。）大体家族の保険は勤めている保険会社に入ってる方が多いです。（自分の成績にもなるなどの理由もあるとおもいますが）
友達の契約も同様です。
できていない時、成績が欲しい時はお客さんより友達の方が頼みやすいので、大概のかたは友達に勧めていると思います。
成績ができてる人も当然同じです。
私の話になりますが、自分は勤めいる会社の保険には加入していないため（悪い保険と思っているからとかではなく、値段や内容等自分の求めているものにマッチしているものが他にあったため）何故入らないのか？と聞かれたことがあります。
その人の意見では、自信をもって保険を売るには、まず自分自身が、自社の保険に入らないといけないのでは？
そもそも、入っていないなどお客さんに勧める時にどうするのか？（もちろん、お客さんに他社に加入しています。なんて自ら言いませんよ。）
みんな、自信をもって保険を売っている人は自社の保険には入っているよ。と…
自信をもって売らないといけないことはわかります。
ただただ、だからといって何故自社の保険に入らないといけないのかは疑問でした。
この世の中、自分のニーズにあった保険内容、保険料がある会社で加入しても良いでしょう。
どこか、宗教の様なものを感じてしまいました。（私は、ここの会社が好きで！とか、ここでずっと働くんだ！という意思がないので余計なのでしょうが……）
お願い契約もして同然と言われました。
成績が困ってるからお願いします！の様な契約の事です。
もちろん、営業ですので困った時はお願いしてもいいと思います。
無理強いではなくて、加入のニーズがあるが、もうちょっと先で…って言われてる人に、すいません。今月にどうにかなりませんか？など。
親しい人にしかできませんが、人間関係がきちんと築けているのであれば、たまにはありなのかもしれません。
ただ、その様な場合じゃないお願い契約もあります。
自分の成績のためだけの、数字をやりあげるためだけの、保障内容度外視の契約など…
内容を見ればすぐわかります。
内容は、ほんとスカスカ、むしろ何故このような保険にお金払っているの？という内容の契約。
ただ、勤めれば勤めるほどわかるのですが、お客さんにとって保障内容は悪いが、その人の成績手当はよかったんだろうな…と。
私が言われたのは、お願い契約は悪いことではない。
内容はよくなるんだから（保障を見直す場合）それで少し保険料があがってもお客さんのためだと…
一概にはいえないでしょう。
新しく見直すメリットもありますが、デメリットもります。
全てメリットしかないのであれば、みんなとっくに見直してますよ。
保険料さほどあがるって、その感覚は人にもよります。
1000円あがっても年間12000円。
それをたかがと捉えるのか、そんなにと捉えるのかは人によります。
よく、簡単に悪いことではないと言い切れるのか分かりません。
話して、それでお客さんが納得して見直すのであればわかりますが、いやーまだ見直すの先にするは…って言うのをそこを何とかお願いします。お客さんにとっていい事なので！なんて、自分都合でしかないと思うのは、私だけでしょうか？
そもそも、その様な担当の方が来られたら、私は嫌なので、極力来ないで欲しい、もしくは担当をかえてほしいのですが…
友人、知人、家族を入れるのは当たり前と思っていた方がいいです。
実際大半が入れてます。
次は、家族契約の裏側等について書かせていただきます。