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なんか見えてるスピリチュアルの人よね？と
よく言われる
ASOBizプロデューサーの
はるちゃんです
―――「これどうやって売ればいいですか？」
最近、
こんな相談をもらうことが本当に増えました。
価格は？
告知の仕方は？
どのSNSがいいですか？
もちろん、それも大事。
でも、
わたしが一番最初に聞きたくなるのは、
ここです。
「その商品は誰を助けるためのもの？」
ビジネスの原点って、
どこまでいっても
「誰かの困りごとをラクにしてあげること」なんですよね。
こねくり回すと、だいたい伝わらなくなる
商品を伝えようとするとき、
つい、
-
難しい専門用語を並べたり
-
横文字や理論を持ち出したり
-
カッコいいコンセプトを作り込んだり
やりがちですよね。
（はい、わたしも昔はフルでやってました。笑）
でも、冷静に考えてみると…
お客さんが知りたいのは、たったひとつ。
「わたしの困り事をラクにしてくれるの？」
それだけなんです。
どんなにオシャレなコピーよりも、
-
「朝のイライラが減ります」
-
「子どもの寝かしつけがラクになります」
-
「ひとり時間が30分増えます」
こういう“具体的にラクになるポイント”のほうが、
何倍も刺さる。
だから一度、商品を見るときは
「目の前のあの人の“ため”になってるいるか？」
でシンプルに見直してみてほしいんです。
「悩みを作って売る」時代は終わる
一時期、流行ったのが、
-
悩みを炙り出せ！
-
不安を煽って申し込ませろ！
-
「このままだとヤバいですよ」と言え！
みたいなマーケティング。
たしかに、
それで“売る”ことはできます。
でも、冷静に見ていて思うのは
売れても「残らない」んですよね。
不安を煽って買ったものって、
-
心から「買ってよかった」とは思えない
-
紹介したくならない
-
信頼じゃなくて「恐怖」でつながっている
こういう繋がりは、
長くは続きません。
わたしが大事にしたいのは
「この商品なら、本当に役立つって胸を張って言えるか？」
「これを受け取った人が、ちょっとでも“ごきげん”になれるか？」
こっちの感覚です。
ビジネスは「余計なことをしない」くらいが、ちょうどいい
わたしの中で、ビジネスって
「疲れてる人に温かいお茶を出す
」
くらいのものだと思っています。
-
無理にカッコつけない
-
できない約束はしない
-
相手のペースをちゃんと見る
-
ほんの少しラクになる“ひと口分”を渡す
それくらい、泥臭くて、あったかくて、シンプルでいい。
「すごい革命的な商品を作らなきゃ」とか
「誰も見たことないコンセプトじゃなきゃ」とか
そんなのいらない。
目の前の人の「困った」を
「まあ、なんとかなるかも」に変えてあげられたら、
それはもう立派なビジネスです。
迷ったら、こう自分に聞いてみて
ビジネスに迷子になったとき、
ぜひ自分に問いかけてみてほしい質問がコレです。
-
これは誰の、どんな困りごとをラクにするためのもの？
-
これを届けたら、その人の日常のどこが“ちょっとごきげん”になる？
この問いに、
スッと答えられるなら——
あなたのビジネスは、もう十分「価値」があります。
あとは、それを
-
わかりやすく
-
等身大の言葉で
-
カッコつけずに
淡々と伝えていくだけでいい。
ビジネス＝人助け。それ以上でも、それ以下でもない。
ビジネスって、結局はただの“人助け”。
-
誰かの「困った」を軽くすること
-
「助かった、ありがとう」を増やしていくこと
-
その対価として、お金というエネルギーを受け取ること
それ以上でも、それ以下でもない。
だからこそ、
こねくり回さず、シンプルに。
やさしく、人を助けるビジネスをしていこう。
その延長線上にしか、
“長く続く仕事”も
“信頼される働き方”も、生まれないから。
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