お越しいただきありがとうございます！
なんか見えてるスピリチュアルの人よね？と
よく言われる
ASOBizプロデューサーの
はるちゃんです
SNSを開けば、右も左も同じようなノウハウばかり。
「強い言葉で惹きつけろ」
「過去のどん底ストーリーをさらけ出して共感されろ」
「毎日の私生活（映え）を見せてファン化させろ」
……ぶっちゃけ、
こういう「泣き売りマーケ」や
「生活密着ドキュメンタリー発信」
疲れませんか？
「私にはあんな強烈な過去もないし、
見せびらかせるような丁寧な暮らしもしていないから、
やっぱりビジネスに向いてないのかな」
そうやって落ち込んでいるママに、
私が最近目撃した、
ある「最強の書道教室」の話をさせてください。
SNS集客の闇を、
地元の書道教室の看板が
ガツンッ！と一撃で粉砕していきましょう。
息子の書道教室を探していたときのことです。
私は何を見てそこを選んだのか？
・家から一番近いか（毎週無理なく通えるか）
・先生の字はきれいか（専門性はあるか）
・先生の考え方は合っているか（現実的な声かけをしてくれるか）
・料金は続けられる金額か
ここです。
言葉の上手さに惹かれたんじゃなく、自分の主観（目的）で判断したんです。
お教室に足を踏み入れたその日に、
「きれいな字は一生の宝物」と書かれたその新しい看板を作成しているところでした。
キャッチコピーすら、まだ「書いてる途中」だったんです。
つまり、
派手は宣伝やキャッチコピーなんてなくても、
「専門性・場所・考え方・人柄・料金」がちゃんと見えれば、
人は自分で判断して選びます。
「人柄を出す」と「私生活を売る」は別物
今のSNS集客って、ここをごちゃ混ぜにしているから発信が変な方向へ行っちゃう。
買い手が見たい「人柄」や「安心感」っていうのは、
「この人は子どもにどう接してくれるのか」
「専門家としてどの基準で見ているのか」
という仕事に向き合う姿勢のことであって、
私生活の切り売りじゃないんです。
商品に関係のないプライベートや、泣ける過去の切り売りなんて、専門サービスにはハナから不要なんですよ。
確かに、書道教室を選ぶとき
私は先生の私生活なんて1ミリも見ていないし、
気にもなりませんでした。
先生がどんな家に住んでいるか、
夫婦仲はどうか、
朝何を食べたか、
昔どんなにどん底でそこからどう書道で人生逆転したか……
そんなこと、生
徒を預ける親には1ミリも関係ありません。
先生の暮らしに憧れて選んだわけじゃないからです。
ホームページなし、
SNSなし、
お世辞にも映える場所ではない、
古びたプレハブの3階。
でも生徒はいる。
・ホームページなし
・SNS一切なし
・ネットのレビューなし
・古びたプレハブの3階
・看板には「書道教室」と「電話番号」だけ
これだけで商売が成立しているんです。
普通のSNS集客コンサルが見たら、
「導線が弱い！」
「世界観がない！」
「お客様の声を載せろ！」
って大騒ぎしそうな案件です。
でも、
そこにはちゃんと生徒が溢れています。
一番近い小学校の子たちがたくさん通っていて、
地域の書初め大会で賞を取る子のほとんどが、
その教室の生徒だという
確かな実績がある。
あ。
勘違いしないでほしいのは、
そこに通わせている親の多くは
その実績を目当てにしているわけではないということ。
たぶん、
家から近いところにあるから
通わせてみたらスゴかった！
というところだと思います。
わたしと同じで 
派手に売っていないからこそ、
目的で選ばれる
必要としている人（親）と、
提供する人（先生）の目的が
カチッと一致しているから、
指導が的確で行き届いていている。
賞をとる子が続出しているのは
その結果というだけで
目的ではないんです。
恐ろしい「にわかSNS集客」の末路
じゃあ、
もしこの書道教室が、
急にSNSのイケイケなノウハウを実行して、
派手な宣伝を始めたらどうなるでしょう？
「3ヶ月で絶対美文字！」
「有名校合格の実績多数！」
「受験に勝つ最高の文字を教えます！」
なんて煽りまくったら、
きっと人は一気に集まります。
でも同時に、
「目的意識の違う人」まで大量に殺到することになるでしょう。
「丸投げでとにかく早く結果を出してほしい親」
「遠方から『有名だから』という理由だけで来る人」
「先生に過度な期待を押し付ける人」
そんな客層が押し寄せたら、
たった一人でやっている
プレハブの教室は一瞬でパンクします。
目的がズレた人で場が荒れ、
クレーム対応に追われ、
先生のエネルギーは漏れ、
本来の「近所の子を穏やかに育てる」という
このお教室の良さが全部壊れてしまう。
結果として、
売上が増えても対応コストで自滅し、
廃業に追い込まれる――。
これ、まったく同じことが、
今のSNS集客界隈で起きていると感じています。
あなたは大丈夫ですか？
「バズらせろ」
「フォロワーを増やせ」
「無料プレゼントでリストを集めろ」
そうやって集客の網を雑に広げた結果、
やってくるのは
「無料で答えだけ欲しい人」
「依存したい人」
「先生のキラキラした生活を消費したい人」という、
客層の闇鍋状態。
集まったことに一瞬喜ぶけれど、
場は荒れ、発信に疲れ果て、
「しばらくビジネスから離れます……」と消えていく起業家たち。
商売において
「集客」と同じくらい、
いやそれ以上に大事なのは
「選別（エントリーのろ過）」なんです。
必要な人にだけ届けるってそういうこと。
プレハブの書道教室の先生は、
マーケティングの用語なんて知らないはずです。
でも、結果的に
最高に強いマーケティングをしています。
誰に来てほしいか
（地域で、丁寧に字を習いたい子）
何を約束するのか
（お手本基準のきれいな字を、現実的に教える）
これをブレずにやっているから、
無理に広がることもなく、
場が壊れることもない。
集客っていうのは、
ただ人をかき集めるお祭りじゃない。
目的が一致する人だけが
迷わず入ってこられるように、
入り口（エントリー）を整えることです。
誇大なキャッチコピーも、
ドラマチックな泣き売りも、
背伸びした私生活の開示も、
もうやめにしませんか？
必要なのは、
・あなたが何をしている人なのか
・あなたが何を大事にしているのか
・あなたがどの基準で仕事をしているのか
を、
必要としている人にだけ、
まっすぐ差し出すこと。
地味でもいい。
目的が一致する人がちゃんと集まる商売をしていきましょう。
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ぜひ、あなたが楽しいはじめの一歩を
踏み出せますように♡
私もいつも応援しています
今日もブログをお読みいただき、
ありがとうございました。
Sparkling Tomorrow
こんな変化が起きています
私は、夢を売る人ではありません。
その人が本当に望む働き方や生き方を、
今の生活や条件に合う形へ整えながら、
夢をカタチにしていくサポートをしています。
受講生の6割はマネタイズに成功。
でも、私が見ているのは売上だけではありません。
売れることと、続けたいことは別だからです。
🎉講座生・クライアントさまの変化🎉
◎ 起業塾ジプシー状態だった女性
→ 「ラクに稼げる」の幻想から降りて、自分に合う働き方を選べるように
◎ 旦那さんの収入だけでは不安だった主婦
→ 自分の生活条件に合う仕事を見つけ、お金の不安を軽くできた
◎ 離婚後の生活を守るために在宅起業を目指していた女性
→ 高額講座を渡り歩かなくても、自分の望む暮らしは作れると気づけた
◎ 「インスタで簡単に稼げる」を信じていた女性
→ 本業の価値を見直し、昇給・職域拡大という形で現実を動かせた
◎ とにかく今の仕事を辞めたかった兼業主婦
→ 「辞めたい」だけで終わらず、やりたいことに向かう選択ができた
◎ フォロワーは増えてもマネタイズできず、何をしていいかわからなかった女性
→ 自分の商品を見つけて、喜ばれる形で届けられるように
◎ 学び続ける側で止まっていた女性
→ 学びを土台に、自分の道を選び、Canvaデザイナーとして活躍
◎ 目の前のお金ばかり見て、自分を見失っていた女性
→ 「どう稼ぐか」より「どう喜んでもらうか」に視点を移せるように
◎ ライティングも写真選びもデザインも曖昧だった女性
→ 自分の経験・知識・スキルを体系的に整理できるように
◎ 誰かの夢や正解を追いかけていた女性
→ 自分の最適解を見つけ、自分の人生を選び直せるように
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