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なんか見えてるスピリチュアルの人よね？と
よく言われる
ASOBizプロデューサーの
はるちゃんです
ひと昔前と違って、
今のInstagramは
「毎日投稿してるのに、申し込みが来ない」
「世界観は褒められるのに、売上につながらない」
「いいねはつく。でも、仕事にならない」
このあたりで止まってる人、
すごく多い。
導線がないからだよ。
LINEやメルマガに繋げましょうね。
そこでしっかり配信していけば…
ってやつなんだけど
…うん。
そういう問題じゃないんだな。
LINEに繋げば売れるほど、
今の市場は甘くない。
（むしろ、その“繋げた先”で詰んでる人のほうが多い）
「いい人なんだけどね〜」で終わる理由
売れてない人の共通点って、
結局ここ。
信用が足りない。
もっと言うと、
信用が足りないというより、
信用が増える順番になってない。
だから最後に残る評価が、
「いい人なんだけどね〜」
この言葉って、
褒め言葉に見えるけど、
実は
「まだ決め手がない」
「頼みたい理由が固まってない」
という“保留”の言葉なんだよね。
優しいけど、痛い。
そして、めちゃくちゃよく起きる。
導線の正体は「メディア移動」じゃない
導線って、
インスタ→LINE みたいな
“移動ルート”の話じゃなくて
お客さんの中で、
信用が増えていく順番を作ること。
なんなら、LINEに繋ぐって
固定電話の回線ひきました～
みたいなもんだと思ってる。
繋いだ先でBANされるとか
どんな使い方してんだよ？とも思う。
BANされてもあ～です。
こ～です。って美談みたいに語ってる人もいるけど
いやいや。
なんかしらケチがついたからBANされたんでしょうがって。
わたしは思ってるのよ。
・・・・・・・・話がズレた。すまん。
ここからが本質。
人は申し込む前に、
だいたい頭の中でこれをチェックしてる。
-
私の悩みに関係ある？（自分ごと化）
-
この人、何をしてくれる人？（理解）
-
本当に変わるの？（根拠）
-
私でも大丈夫？（安心）
-
今、決めていい？（納得）
このチェックが通らないと、
インスタで出会っても、
ブログに来ても、LINEに入っても
どこかで止まる。
つまり、
問題は「導線がない」じゃなくて
信用が増える順番がない。
“信用ゼロ”からの個人起業で起きる、普通の現象
最初の個人起業って、
基本、後ろ盾がない。
実績も知名度も少ない。
だから「いい人」だけでは決め手になりにくい。
やってる本人が「いい人」のステージから
降りられないってのもあるよね。
ここで大事なのは、
落ち込むことじゃなくて
設計に落とすこと。
信用は、才能じゃない。
「持ってる人」だけが勝つものでもない。
積み立てられる。
信用を積み立てるには何を置けばいい？
難しい図を書く必要はない。
まずは「申込み前に見たいもの」を、
意図して置くだけ。
具体的にはこの5つ。
① 何者かが一言で分かる（迷わせない）
・誰の、どんな悩みを、どうする人なのか
これが曖昧だと、人はすぐ離脱する。
② “変化”が具体（夢じゃなく現実）
・どうなれるのか
・何が軽くなるのか
ふわっとした理想だけだと「いい話」で終わる。
③ 根拠が見える（気持ちじゃなく裏付け）
・経験、事例、考え方の筋
・お客さまの声（可能なら）
ここが薄いと「良さそう止まり」になる。
④ 不安が減る（買う前の怖さを減らす）
・期間、内容、流れ、金額の目安
・向いてる人／向いてない人
情報が少ないほど、人は“安全のために離脱”する。
⑤ 次の一歩が一つだけ（行き場を失わせない）
・LINE登録？無料相談？申込み？
ゴールが複数あると、人は動けない。
“ひとつだけ”が強い。
SNSを賢く使い分けるって、こういうこと
だから、
SNSの使い分けって本当はこう。
-
インスタ：出会いと引っかかりを作る（興味）
-
ストーリーズ：人柄と温度感を伝える（親近感）
-
ハイライト：全体像と安心材料を置く（理解）
-
ブログ：思考の深さと判断基準を見せる（信頼）
-
LINE：迷いをほどいて背中を押す（決断）
どれを使うかより、順番。
どこに繋ぐかより、信用が増えるか。
LINEでもなんでもいいけれど、
「繋げば勝ち」じゃない。
繋いだ先が“信用の貯金箱”になってるかが勝負。
「いい人なんだけどね」を卒業する方法
今は、
投稿がんばった人が勝つ時代じゃない。
だからといって、
投稿あを頑張らなくてもいいとは言わない。
信用を積み立てられる人が勝つ時代。
導線とは、
信用が増える順番。
だから、
今日からこれだけやればいい。
“申込み前に見たい情報”を、意図して置く。
そして、積み立てる。
未熟でもいい。
発展途上中のままでいい。
でも、本気で整えていこう。
未熟の本気で挑んでいこうぜ。
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