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なんか見えてるスピリチュアルの人よね？と
よく言われる
リトライ起業の先生（ゼロイチ駆け込み寺）
はるちゃんです
「もっとたくさんの人に知ってもらわなきゃ！」
「フォロワーを増やさないと売上につながらない！」
こんな風に思って、
広く浅く集客しようとしていませんか？
ただ、
ごく人に知ってもらうことも大事ですが、
ビジネスの形によっては「深く」客を集める方が、
少ない労力でしっかり売上を取れる場合もあります。
特に高い優先の商品やサービスを扱う方には、
「深く深く」のスタイルがぴったりです。
今日はその具体的なメリットや、
実践方法をわかりやすくまとめてお届けします。
高特価商品×少人数だからこその特典
① 少人数で売上目標を達成しやすい
例、月30万円の売上目標があります。
・5000円の商品を60人に売る
・10万円の商品を3人に売る
いずれが負担が少ない、
満足度の高い仕事ができるか…
想像してみてください。
② もしかしたらへのサポートを手が出せる
お客様の人数が少ない場合は、
その分慎重に検討させていただきます。
サポートが丁寧になるほど、
「この人なら安心」
「このサービスに価値がある」
と信頼していただいておりますので、
結果的に口コミやリピートにもつながります。
高い先の商品を売るための3つのポイント
①価格以上の価値を提供する
「10万円の商品に、10万円の価値」は普通。
「10万円の商品なのに、20万円分の価値がある！」
と感じてもらうことが大事です。
- お客様がまだ気づいていないニーズまで汲み取る
- 特別感や限定感をつづる
- 受け取った以上の感動や結果を届ける
こんな風に、
価格以上の体験を提供できれば、
高くても「安かった！」と思って頂きました。
②他にはない「あなたらしさ」を伝える
高い商品が売れるかどうかは、
「あなたにお願いします」と思ってもらえるかにかかっています。
他と比べられない、
「あなただから」できる強みや
独自の視点をしっかり伝えましょう。
- 他にはない経験や実績
- あなただけサポートできません
- 共感されるストーリーや想い
「これが欲しかった！」と感じてもらえることで、
価格ではなく「価値」で選ばれるようになります。
③結果にコミットする
高い優先の商品を購入するお客様は、
「お金を先にしても結果を出したい」
と思っている方ばかりです。
だからこそ、
結果を出すためにどんなサポートをするのか、
具体的に伝えることが信頼につながります。
- 達成までの流れを見せる
- お客様の状況に合わせたご提案をする
- 必要に応じて微調整する
あなたが本気でお客様と向き合えば、
お客様も本気で結果を求めるように、
信頼の連鎖が生まれていきます。
信頼関係がカギ！お客様との距離を縮める工夫
高額商品の販売において、
一番大切なのは「信頼関係」。
お客様にとって、
原則取引相手ではなく、
頼れる存在になることが目標です。
① かろうじて合わせた対応をする
「誰にでも同じ対応」ではなく、
「その人だけの特別感」を大切にしましょう。
名前を呼んだり、
過去の話を覚えていたり、
ちょっとしたことが信頼につながります。
② こまめにコミュニケーションをとる
LINEやメール、Zoomなどを活用して、
「いつでも相談できる」という安心感を届けましょう。
③小さな成功を一緒に喜ぶ
「○○ができるようになりました！」と報告がありました、
一緒に喜び、次のステップに繋げる声かけを！
「狭く深く」はお客様にも自分にも優しい働き方
高優先商品を少人数に販売する戦略は、
お客様にも自分にも優しい働き方です。
- お客様は特別感と手厚いサポートで安心できる
- 無理はな集客価格や競争から解放される
- お互いに信頼関係が早いので、リピートや紹介も増えます
「多くの人に知ってもらわないと…」
と焦ってしまいがちですが、
「深く深く」のほうが、
結果的にお客様の満足度も高く、
長く愛されるビジネスに育っていきます。
無理に広がる必要はありません。
本当に必要としてくれる人に、
あなたらしいサービスを届けていきましょう。
あなたのビジネスが、
もっと楽しく、
もっと愛されるものになりますように✨
ぜひ、あなたが楽しいはじめの一歩を
踏み出せますように♡
私もいつも応援しています
今日もブログをお読みいただき、
ありがとうございました。
Sparkling Tomorrow
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