セールスが苦手な方ってたくさんいらっしゃいますよね。
「買ってください」って言うのって
嫌われるんじゃないか
売りつけてるって思われるんじゃないかって
不安になっちゃいますよね。
そもそもその思考って勘違いだとしたら?
セールスって、
お客さまに未来を想像していただいて
夢を見るお手伝いをすること。
それを実感したことがあったので
シェアさせてください。
こんにちは! ヒナミエリです。
セールス(買ってください!って言うこと)って
すんごくハードル高くないですか?
だれでも最初から上手にセールスできる人なんかいません。
もしかしたら天性の才がある方も
いらっしゃるかもしれないので
絶対無理!とは言えないけど
大抵の場合は、
習って
練習して
成功したり玉砕したりしながら
トライ&エラー。
そんな時、オススメしたいのが
自分がセールスを受けてみること!
化粧品でも、
保険でも
何でもいいんです。
営業マンと会って、直接セールスを受けてみてください。
わたしはここ数か月、
車の買い替えを検討していて
あちこちのディーラーに通ってました。
わたしがセールスをとことん受けたのですよね。
同じように車を売っているのに
会社によって、
担当者によって
いろんな夢を見させてくれました。
✓この車に乗るとどんなに楽しいかを語る方
「サーキットで一人2周って言われてたのに
あまりにも気持ちよくって
思わず3周走ってしまいましたよ!」と
ガハガハ笑う営業マン
「これは、走ります!!」
と目をキラリンとさせる営業マン
✓車って移動手段だけじゃないって語る方
通常の買い物や
キャンプなどのお出かけだけじゃなくて
「災害時にはこんなに役に立ちます!」と
びっくり箱のように説明してくれる営業マン
思わず「車の使い方って無限の可能性ありますね!!」
とわたしも思わずガッツポーズ。
✓家族構成や、普段の使い方など丁寧にヒアリングして
我が家に最適な使い方をレクチャーしてくれる営業マン
✓次の買い替えも想定して、
投資案件としての車購入を熱く熱く語る営業マン
ほんと、人の数だけセールスの型がありました。
わたしは、車を手に入れることで
どんな未来が手に入るか想像しながら
夢のような日々を過ごしていました。
これがセールスなんですよね。
苦手だとか怖いとかあまり気負わずに、
お客さまと一緒に未来を旅して来るくらいの
軽い気持ちでトライしてみてくださいね。
1人では無理ー!って方、
わたしも同じ。
みんな同じです。
あなたのスキルアップができて
たくさんのお客さまに笑顔を届けるための
コミュニティの準備をしています。
しばしお待ちください。
ブログよりもディープな内容になっちゃって
書いてて楽しい(笑) ぜひこちらから↑