昨日、私が参加したあるビジネス交流会でのワークの内容です。
日清カップヌードルをアメリカで売り出したとき、なかなか売れず苦戦しました。
カップ麺というものを誰も知らなかったからです。
そこで、カップヌードルを「ラーメン」ではなく、
アメリカ人になじみのある別の「食品」の一種として売り込みました。
それが成功して、大ヒット商品になりました。
さて、どのように工夫したのでしょう。
ヒント、
これはポジショニングのお話です。
「この商品は、カップ麺です」と言って売り込んだのではなく、
「この商品は、△△△い〇〇〇です」と言って売り込んだようです。
〇〇〇の部分は、アメリカでは馴染みのある食品の種類です。
△△△は、商品の内容物の状態を表現する、腑に落ちる表現の言葉です。
しばらく考えてみてください。
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答えは、
「この商品は、具が多いスープです」と言って売り込んだということです。
スーパーではインスタントスープの棚に陳列しました。
当時、アメリカではインスタントスープは一般的に広まっていて多くの人に馴染みがありました。
しかし、カップ麺と言われても、当時のアメリカ人はカップ麺というものが何かが分からないので、
カップ麺を欲しくなる理由がなかったのです。
そこで、既に馴染みのあるインスタントスープの一種として売り込むことで、
アメリカ人の心を掴み、売り上げが上がっていったということです。
どんなに良い商品でも、ポジショニングを間違えると売れないのですね。
特に、これまでにない新しい商品やサービスを世に売り出そうとするときには、
ポジショニングはとても大切ということが理解できます。
私が今取り組んでいる「異業種がフラットな関係で相互に学び合う勉強会」は、
ポジショニングに工夫が必要だと思いました。
本当に勉強になりました。