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売上目標達成サポーターおがわばんりく
今日のテーマは
注意 あなたが単価を上げられない本当の理由 その2
です。
昨日のブログでは
「実績を上げても単価は上げられない」
と書きました。
詳しくはこちらを
多くの人は
「実績が上げれば単価が上げられる」
と考えます。
でも、実績を上げた人に
「単価を上げましょう」
と言っても、次のような反応が返ってきます。
「単価上げて大丈夫ですかね？」
「お客さんが離れてしまうのでは？」
「？？？、ご自分で言ってましたよね？」
と言ったところで、
「もっと実績を作らないと」と言い
単価を上げるのに抵抗を示します。
私は過去そんな人を、たくさん見てきました。
そんな人たちをたくさん見ているから
私は
「実績を上げても単価を上げられませんよ」
って言うのです。論より証拠です。
だから「実績を上げて単価を上げる」
と言っている人には、半分冗談で
「「実績」を上げるより
「勇気」をつける努力をした方がいいですよ」
と言います・・・爆笑。
では、どうすれば「単価」を上げることができるのか？
それを考える前に、
そもそも「なぜ単価を上げられないのか？」
から考えなければこの問題を解決することはできません。
ではなぜ単価が上げられないのでしょうか？
これは、すごく簡単で
あなたの潜在意識に
「安い方が売れる」
が刷り込まれているからです。
逆に
「高い方が売れる」
と刷り込まれていたら
絶対に価格は高くなるでしょう。
あなたは「そんなことない」と言うかもしれませんが
あなたは意識しないでこんな行動をしていませんか？
「同じ商品でも、ついつい他のお店と
値段を比べて安い方を買ってしまう」
「安い価格を見るとすぐに買おうとしてしまう」
逆に
高い価格を見ると
「誰がこんなのを買うのだろう」
と思ってしまう。
・・・
こんなふうに「安い」価格に
ついつい反応していませんか？
あなた自身が「安い」価格に反応するから
お客さんも「安い」価格の方が反応すると
考えてしまうのです。
そこを、どんなに理論で突破しようとしても
潜在意識がそうなっているから
結局また「安い」価格に戻ってくるのです。
「安くて儲からない」
「忙しいけど安いから全然儲からない」
こんなことを言っている人に
「じゃ値段を上げたらいいじゃないですか？」
と言うと
「値段を上げたら、お客さんが逃げる」
と言い
それでも儲かることを理屈で説明しても
全く聞きません。
もうこれは、理屈ではなく
潜在意識の中に刷り込まれている
「安い方が売れる」
を変える必要があるということなのです。
この価格に対する認識は
取り除くのが大変です。
だから「実績を上げても単価は上げられない」
と私は言うのです。
では、どうすれば単価が上げられるようになるのか？
それについては、
また明日書きます。
世界に一人しかいない名前を持つ
あなたのサポーター
おがわばんりく
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