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売上アップサポーターおがわばんりく
今日のテーマは
個人的な理由を作ってあげる
です。
あなたがどんなビジネスをしていても
絶対にそこには
製品やサービスを販売する
という行為を行う必要があります。
その時に、多くの人は
販売しようとする
のです。
もちろん、販売しようとするから
そうなのですけど・・・
では、その時にあなたは何をしますか？？
製品の良さを伝える？
使ったときのメリットを伝える？
・・・・
色々と考えるでしょう。
もちろん、それらも大切です。
でも、それ以上に大切なことが
実はあるのです。
それは何か？？
それは・・・
それを買わなければならない
個人的な理由を相手に提供すること
なのです。
保険のCMであるのが
愛する人に残す
守りたい人に残す
ですよね。
これは、実は保険に入る
その人の個人的な理由を提供してあげているのです。
一般的なことを話をするよりも
個人的な理由を提供することで
相手は行動しやすくなるのです。
あなたもそうですよね
「多くの人が購入しています」
と言われるよりも
「愛する人が幸せでいられるように」
という理由を提供できれば
相手は購入しやすくなるわけです。
だから、あなたは
どうやって売るかを考えるよりも
相手が購入する理由
を作ることを考えてください。
それができれば
それだけで
売ることが数段楽になる
から。
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