女性起業家のあなたを最短で成功させるサポーター
こんにちは
女性起業家を最短で成功させるサポーターのおがわばんりくです。
私は、あなたが女性起業家として
最短ルートで成功してもらうために
サポートをすることが私の仕事です。
このブログを読めばあなたは次のことを手にすることができます。
- 女性起業家として身につけてほしいマインド
- ビジネスに絶対必要なマーケティングの知恵
- あなたが成果を出すために必要な営業の知識
- あなたのビジネスが成長する経営の知恵
今日のテーマは
「メリット、デメリットを伝える」に騙されるな
です。
営業やマーケティングの話をすると
絶対に出てくる言葉
「メリット」
「デメリット」
ですよね。
先日もクライアントと話をしていたら
こんな話になりました。
「メリット、デメリットを伝えて」
これよく言われますよね。
「メリット」
「デメリット」
それをお客さんに伝えると
お客さんは「メリット」を感じて
その製品が欲しくなる。
「デメリット」を伝えると
あなたに対して好感を持つ
そんなことが言われてます。
そして、あなたもそれを信じて
「メリット」「デメリット」を相手に伝えないと
と考えるわけです。
もちろん
相手にとってあなたの製品を使った時の
「メリット」
「デメリット」
は大切です。
でもここで一度考えなければならないことがあります。
それは・・・・
そのメリット、デメリットは
お客さんにとってどんな意味があるのか？
ということです。
例えば
「メリット」
といえば、お客さんにとって良いことのように
感じますが、本当にそうなのでしょうか？
というよりも
お客さんは、その「メリット」をお客さんは
必要だと感じるのでしょうか？
お客さんが欲しいのは何か？
まずはこれを考える必要があります。
実は、お客さんが欲しいのは
「メリット」ではありません。
「メリット」から得られる結果が欲しい。
そして
その結果が自分の目標と重ならなければ
欲しいと思わない
のです。
だから、あなたがやるべきことは
「メリット」を伝えることではなく
その「メリット」が、お客さんの目標達成に役立つこと
を伝える必要があるのです。
あなたは、それを伝えているでしょうか？
もしかして
独りよがりの「メリット」を伝えていますか？
一度チェックしてみましょう。
シンプルライフにおすすめの本