女性起業家のあなたを成功させるサポーター
こんにちは
女性起業家サポーターのおがわばんりくです。
私は、あなたが女性起業家として
最短ルートで成功してもらうために
サポートをすることが私の仕事です。
このブログを読めばあなたは次のことを手にすることができます。
- 女性起業家として身につけてほしいマインド
- ビジネスに絶対必要なマーケティングの知恵
- あなたが成果を出すために必要な営業の知識
- あなたのビジネスが成長する経営の知恵
今日のテーマは
話す内容は？？あなたが話したいこと？？
です。
あなたがご自身の製品・サービスを
紹介する場面
このような場面はいくつかあると思います。
ではあなたはそんな時にどんな話をしますか？
１、製品やサービスについての話
２、製品やサービスの話よりも違う話
この２択だったらどっちの話をしますか？
おそらくあなたは「１」を選びますよね。
「２」の「違う話」ってどんな話かにもよりますが
おそらく10人中9人は「１」を選ぶでしょう。
では「違う話」の内容が「相手が聞きたい話」だったら
どうでしょうか？
ここでおそらく半々ぐらいに分かれるのではないかな？
そして私はどっちかというと
「２」ですね
これは「お客さんが興味があること」を
考えれば簡単です。
お客さんは、基本的に製品やサービスには
興味がありません。
興味があるのは自分のこと
そう、自分が興味があることだけ
そして、その自分が興味があることの話しか
聞く耳を持っていません。
だから、あなたが自分の製品やサービスの話をしたいのなら
あなたは
相手が興味を持っていること
について話をするしかないんです。
あなたがどんなに自社の製品やサービスに
熱弁を振るっても
相手の脳には届いていません。
全く無意味なのです。
それでも、自社の製品やサービスを
お客さんに欲しいと思ってもらわなければならない
でも、どうやって？？？
それはまた明日にでも書きましょうかね？？
この講座は原理原則を話をしているのです。
だからあなたには絶対に
この講座をチェックして欲しいのです。
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今日のポイント
伝えることは
「これ欲しい」と言ってもらえる状況を作ろう
です
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