女性起業家のあなたを成功させるサポーター
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今日のテーマは
階段を登らせよう
売るための階段を登らせる
です。
人がものやサービスを購入するまでには
必ずいくつかの階段を登って
初めて
「購入」ということをするのです。
いきなり売り込んでも絶対に売れないのは
この階段を登っていないからです。
まだ1段目に足すらかけていないのに
いきなり売り込んだら・・
お客さんは
出した足を引っ込めてしまうでしょう
だからまずは、あなたは1段目に
足をかけてもらい
そして1段目に登ってもらうのです。
全てはそこから始まります。
では、相手に1段目に登ってもらうためには
あなたは一体何をすればいいのか？
それは
相手の話を聞くこと
をするのです。
たったそれだけ？？
そうそれだけで
1段目に登ってもらうためには
まずは相手の話を聞くのです。
そして話を聞きながら
あなたは大きく頷いたり
同意したりするのです。
そうすれば、相手は自然と
あなたの階段を1段目を登ってくれるでしょう。
そしてあなたのことをこう思うはず
この人はいい人だ
と。
相手に階段を登らせるための一歩は
まず相手にあなたがいい人だと感じてもらうことです。
そのためにあなたがするべきことは
相手の話をとことん聞く
ということです。
それがあなたが相手から
いい人だと思ってもらえる方法なのです
今日のポイント
相手の話をとことん聞く
それがあなたが相手に
「いい人」だと思ってもらえる方法なのです。
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