こんにちは。
行政書士の塩津です！
昨日は夕方から、リスティング広告についての個別相談をさせていただきました。
雑談含めて3時間以上。
広告の出し方、広告文、キーワードの選定などが問い合わせ件数に直接影響します。
そして私の実体験から、1番大切なのは実は、問い合わせ時の電話応対の仕方だという事をお話しさせていただき、その方法についてお伝えしました。
ただ何事もそうですが、実学に勝るものなし。
理論よりも実践です。
とにかく数多くの応対を経験する事が1番。
話す順序、間の取り方、沈黙を作らない方法などなど。
ある程度のやり方はありますが、結局は自分に合った話し方を実践で身につけるほかありません。
繰り返しになるかもしれませんが、ウェブ営業も最後はアナログ営業だという事を忘れてはいけません。
iPhoneからの投稿
久々の更新です。
今日は行政書士業務の経営的な弱点について。
ズバリ、行政書士業務の弱点はスポット業務が殆どだ、という事です。
弁護士、税理士、社労士は顧問契約がありますが、司法書士、行政書士には顧問契約というのは、あまりというか殆どありません。
これは弱点です。
やはり、売り上げの大小にかかわらず毎月定期的に入ってくる報酬というのは心強いものです。
固定費や、宣伝費にあてる金額も計算しやすくなります。
そういう意味で、顧問契約などの定期的な業務というのは必要です。
顧問型行政書士を目指す。
あえて行政書士に顧問を依頼するメリット、そして、行政書士だからこそできる顧問型業務というものを作るべきだと思います。
現在、スポットが当たり前の行政書士業務でも、定期的に手続きが必要なものは実は結構あります。
もちろん、そこに付加価値を与える事が大切ですが、必ず顧問型行政書士は需要があるはずです。
今日は行政書士業務の経営的な弱点について。
ズバリ、行政書士業務の弱点はスポット業務が殆どだ、という事です。
弁護士、税理士、社労士は顧問契約がありますが、司法書士、行政書士には顧問契約というのは、あまりというか殆どありません。
これは弱点です。
やはり、売り上げの大小にかかわらず毎月定期的に入ってくる報酬というのは心強いものです。
固定費や、宣伝費にあてる金額も計算しやすくなります。
そういう意味で、顧問契約などの定期的な業務というのは必要です。
顧問型行政書士を目指す。
あえて行政書士に顧問を依頼するメリット、そして、行政書士だからこそできる顧問型業務というものを作るべきだと思います。
現在、スポットが当たり前の行政書士業務でも、定期的に手続きが必要なものは実は結構あります。
もちろん、そこに付加価値を与える事が大切ですが、必ず顧問型行政書士は需要があるはずです。
しくじり先生というバラエティ番組をご存知でしょうか？
最近はテレビを観られる時間もあまりなくなりましたが、基本的にテレビ大好きなので、好きな番組は録画して観ています。
中でも、ごぶごぶとしくじり先生は必ず観ます。
しくじり先生とは、過去にブレイクした芸能人やタレント、スポーツ選手が、その失敗を乗り越えて今再ブレイクに至った経験を元に講義をするという番組です。
バラエティなので、面白くする事が目的なのですが、その講義の中には非常に為になる話があります。
過去、神回と言われたオリエンタルラジオの放送回では、むちゃくちゃ笑わせてもらったんですが、あっちゃんの言った言葉で「なりたくて天狗になる奴はいない！」というのがありました。
いきなり売れたオリエンタルラジオは特別扱いされ、自覚がない天狗になるという話です。
当然、天狗になった人間の末路は想像にかたくなく、仕事が激減というわけですね。
各回の先生役の話に共通する部分がこうです。
天狗になり、人に嫌われ、仕事が減り、チヤホヤしていた人が一気にいなくなる。という流れ。
そこから再ブレイクした人は、それを反省し、コツコツと積み上げた結果が今。と言います。
一発屋と言われたとしても、一発当てるだけでも難しい世界で当てた人達です。
もともと能力も高く、学習能力がある。
そんな人達が努力すれば、また頭角をあらわすのは当たり前です。
また、あっちゃんの言葉ですが「しくじらない人間なんているのか！！」
堀江貴文さんはこう言ってました。
「色々考えず、今、最高のパフォーマンスを出せているかだけを気にすればいい。」
色んな分野の方が出ていますが、結局長くテレビに出続けている人は、驕らず礼儀を重んじ、自分の弱みすらさらけ出せる人だと思います。
これは、私達の世界でも同じでしょう。
人に驕れるようなパフォーマンスを出せているわけではありませんが、しくじりを恐れず、今日も自分の最高のパフォーマンスが出来るよう全力で仕事します！
最近はテレビを観られる時間もあまりなくなりましたが、基本的にテレビ大好きなので、好きな番組は録画して観ています。
中でも、ごぶごぶとしくじり先生は必ず観ます。
しくじり先生とは、過去にブレイクした芸能人やタレント、スポーツ選手が、その失敗を乗り越えて今再ブレイクに至った経験を元に講義をするという番組です。
バラエティなので、面白くする事が目的なのですが、その講義の中には非常に為になる話があります。
過去、神回と言われたオリエンタルラジオの放送回では、むちゃくちゃ笑わせてもらったんですが、あっちゃんの言った言葉で「なりたくて天狗になる奴はいない！」というのがありました。
いきなり売れたオリエンタルラジオは特別扱いされ、自覚がない天狗になるという話です。
当然、天狗になった人間の末路は想像にかたくなく、仕事が激減というわけですね。
各回の先生役の話に共通する部分がこうです。
天狗になり、人に嫌われ、仕事が減り、チヤホヤしていた人が一気にいなくなる。という流れ。
そこから再ブレイクした人は、それを反省し、コツコツと積み上げた結果が今。と言います。
一発屋と言われたとしても、一発当てるだけでも難しい世界で当てた人達です。
もともと能力も高く、学習能力がある。
そんな人達が努力すれば、また頭角をあらわすのは当たり前です。
また、あっちゃんの言葉ですが「しくじらない人間なんているのか！！」
堀江貴文さんはこう言ってました。
「色々考えず、今、最高のパフォーマンスを出せているかだけを気にすればいい。」
色んな分野の方が出ていますが、結局長くテレビに出続けている人は、驕らず礼儀を重んじ、自分の弱みすらさらけ出せる人だと思います。
これは、私達の世界でも同じでしょう。
人に驕れるようなパフォーマンスを出せているわけではありませんが、しくじりを恐れず、今日も自分の最高のパフォーマンスが出来るよう全力で仕事します！
不定期ですが、交流会や勉強会、セミナーなどを開催する事があります。
3月に開催した交流会にご参加頂いた方から、仕事につながりましたとのご報告を頂きました。
自身が開催した会から、こういうお話を聞くとやって良かったなーとテンションが上がります！
私は、交流会そのもので収益をあげようとは思っていません。こういう出会いの場をご提供できる事がやりがいです。
私自身、たくさんの方と知り合って、ビスネスが飛躍したと確信しています。
出会いがビジネスを加速させる！
です。
また、自分がお仕事を紹介して頂くことも嬉しい事ですが、私がお仕事を紹介できた時も同じくらい嬉しくなりますね。
あ！そーいえばあの先生はこの分野が得意だって言ってたな！と思い、関与先の社長にこういうのはどうですか？とご提案する事もよくあります。
もちろん、その会社にとって有益な情報ですから、社長にも喜んで頂けますし、ご紹介した先生にも喜んでもらえます。誰も損しません。
誰かに喜んでもらえる事って、自分も嬉しいですよね？
思えば、昔から人に何か頼まれた時って、頼りにされてる！と思って嬉しくなっていたように思います。
結局、飽き性の私がこの仕事をずっと続けられているのは、頼りにされてる！感が要因なのかもしれません。
私が勝手に頼られてる！と思ってるだけかもしれませんけど（笑）。
そしてまた、5月にランチ会やります！詳細決まりましたら、また告知させて下さい！
3月に開催した交流会にご参加頂いた方から、仕事につながりましたとのご報告を頂きました。
自身が開催した会から、こういうお話を聞くとやって良かったなーとテンションが上がります！
私は、交流会そのもので収益をあげようとは思っていません。こういう出会いの場をご提供できる事がやりがいです。
私自身、たくさんの方と知り合って、ビスネスが飛躍したと確信しています。
出会いがビジネスを加速させる！
です。
また、自分がお仕事を紹介して頂くことも嬉しい事ですが、私がお仕事を紹介できた時も同じくらい嬉しくなりますね。
あ！そーいえばあの先生はこの分野が得意だって言ってたな！と思い、関与先の社長にこういうのはどうですか？とご提案する事もよくあります。
もちろん、その会社にとって有益な情報ですから、社長にも喜んで頂けますし、ご紹介した先生にも喜んでもらえます。誰も損しません。
誰かに喜んでもらえる事って、自分も嬉しいですよね？
思えば、昔から人に何か頼まれた時って、頼りにされてる！と思って嬉しくなっていたように思います。
結局、飽き性の私がこの仕事をずっと続けられているのは、頼りにされてる！感が要因なのかもしれません。
私が勝手に頼られてる！と思ってるだけかもしれませんけど（笑）。
そしてまた、5月にランチ会やります！詳細決まりましたら、また告知させて下さい！
ブログ更新頑張ってます！
今日はDMについてです。
実は、私は一度もDMを作って送った事がありません。
ご紹介以外はホームページに頼っていましたので、特に考えたことがありませんでした。
最近気付いたのですが、建設業などは新規許可のご依頼はホームページからよくあったのですが、更新や経営審査はホームページからの依頼は殆どありませんでした。
これ、実はカラクリがあって、建設業者さんは各都道府県にて申請書が閲覧に供されるため、リストが出回り易いんですね。それで、凄い量の営業電話やDMが届くそうです。
実際、最近は特に多いようで、新規許可を取った会社さんから、すごい営業電話とか保険のDMとか来るんやけどなんで？と聞かれることが非常に多くなりました。
社長！私が情報漏えいしてるわけじゃありませんよ！
冗談になりませんが、閲覧される以上は避ける事ができません。
なので、同業からのDMが多くて、そっちに依頼することが多いわけです。
もちろん、新規からお付き合いのあるクライアントは、その後の決算変更や経営審査、更新などをご依頼頂くことが殆どですが、中にはむちゃくちゃ安い報酬設定のDMが来てると、そっちに依頼しますなんて言われることもあります。
これは、正直凹みます。
報酬の高い安いでしか選んで頂けてないという事なので、それでも依頼して頂ける何かプラスαがなかったという証拠です。
報酬規定がなくなったので好きに報酬額を決定していいとはいえ、ちょっと常識を疑うレベルの報酬のDMを見せてもらった事もあります。
設立登記なんて、無料でやります！までありますからね。
最近では、実費まで負担します！なんてのもあるみたいです。その後の顧問契約などを条件にしているのかもしれませんが、ここまでやるとちょっとどうなのかな？と思います。
と言って、DMの営業効果は侮れませんので、経験しておく必要があると思い、今回やってみる事にしました。
建設業にするか？別の業務にするか？から、検討していきます。
随時、経過報告していくつもりなので、皆さんの参考になれば幸いです。
今日はDMについてです。
実は、私は一度もDMを作って送った事がありません。
ご紹介以外はホームページに頼っていましたので、特に考えたことがありませんでした。
最近気付いたのですが、建設業などは新規許可のご依頼はホームページからよくあったのですが、更新や経営審査はホームページからの依頼は殆どありませんでした。
これ、実はカラクリがあって、建設業者さんは各都道府県にて申請書が閲覧に供されるため、リストが出回り易いんですね。それで、凄い量の営業電話やDMが届くそうです。
実際、最近は特に多いようで、新規許可を取った会社さんから、すごい営業電話とか保険のDMとか来るんやけどなんで？と聞かれることが非常に多くなりました。
社長！私が情報漏えいしてるわけじゃありませんよ！
冗談になりませんが、閲覧される以上は避ける事ができません。
なので、同業からのDMが多くて、そっちに依頼することが多いわけです。
もちろん、新規からお付き合いのあるクライアントは、その後の決算変更や経営審査、更新などをご依頼頂くことが殆どですが、中にはむちゃくちゃ安い報酬設定のDMが来てると、そっちに依頼しますなんて言われることもあります。
これは、正直凹みます。
報酬の高い安いでしか選んで頂けてないという事なので、それでも依頼して頂ける何かプラスαがなかったという証拠です。
報酬規定がなくなったので好きに報酬額を決定していいとはいえ、ちょっと常識を疑うレベルの報酬のDMを見せてもらった事もあります。
設立登記なんて、無料でやります！までありますからね。
最近では、実費まで負担します！なんてのもあるみたいです。その後の顧問契約などを条件にしているのかもしれませんが、ここまでやるとちょっとどうなのかな？と思います。
と言って、DMの営業効果は侮れませんので、経験しておく必要があると思い、今回やってみる事にしました。
建設業にするか？別の業務にするか？から、検討していきます。
随時、経過報告していくつもりなので、皆さんの参考になれば幸いです。