営業トークの落とし穴。
営業には理論武装は重要である。あらかじめ、自分の売る商品の
知識を習得することは大切である。
しかし、そこに落とし穴がある。あまりに勉強しすぎで、知識をお客さまに
ひけらかす傾向に陥りる可能性がある。あくまでもお客さまは素人か、
それほど知識がない方がほとんどなので、解説をしつつもまったくの素人
にもわかりやすく、噛み砕いた説明をすべきである。
今の営業に悩んだら！
営業なら誰しも一度は、仕事のことで悩んだ経験は
おありと思う。営業はなかなかスランプになると抜け出せなく
なることもある。
スランプ奪回の一つのヒントとして、なにか一つのものに集中
してやるのもいいかもしれない。
なにごとにも、一つのことにスペシャリストになることは、
大切なことである。なにも数ばかりこなすことは無い。
一つのことにどっぷり浸かって見ることも、自己の成長に
大切なことである。
そんな営業のヒントにあの方から一言。
高校鉄拳伝 タフ より
転用すいません
コンプレックスを卒業して営業王になる!!
今日はコンプレックスの話をしよう。
ひとは誰しも、コンプレックスを持っている。
それは誰しも自分をよく見せたいという欲求が根底にある。
自己顕示欲があるからこそ、人は進歩するのである。
問題は、その欲求を自分の進歩に役立ているかどうかである。
それが出来てはじめて、コンプレックスを克服したといえる。
自分を飾ろうとするのは決して悪いことではない。
自分をよく見てもらうために飾るのであれば、自分自身の
進歩につながるのである。
具体的には、自分よりレベルの高い人たちに近づき、その良い
部分を 吸収して行こうと努力していく姿勢が大切である。
営業の究極奥義!!
普段の生活からスポーツ、格闘技にいたるまで、
人が生活していく中で、肝心なこととはなにか？
それは、タイミングである。
どんな人でも生活にはリズムがあるし、何かを
するにも、波がある。要は、何事にも要領や
ポイントが存在し、その要点を早く見つけ体得した
者が、勝者となる。まさに一点集中である。
そんな奥義を極めた方に語ってもらおう！！
「必要なとき、必要な術を、必要な速度で発揮する。完全なタイミングを手中にしているなら、
もはやそこには速度さえもいらぬ・・・」
バキ
転用すいません
夢を追い続けろ!!
先日、ビジネスのジャンルにて、何人かのブログを拝見させてもらいました。
みなさん私と同様、大変大きな夢をお持ちの方ばかりだ。
夢をみることは大変重要だと、私は思う。誰にでも、夢は公平に見ることが
できる。夢や目標を持つことで、人は活きてくる。
みなさんも成しうる限り、大きな夢や目標を持って走り続けようではありませんか。
夢は必ずかなう!!
「夢を秘めていなければ人は死ぬ、だが夢を秘めたまま・・行動を起こさなければそれは
くさりゆく、そして夢を見た罪は実行することでしかあがなえねえんだ!!」
銃夢 Ｌａｓｔ Ｏｒｄｅｒ より
転用すみません。
活きたトークにかけろ！！
営業先にてよくマニュアル通りの営業をされる方はよくいる。
しかし、果たしてそれでよいのだろうか？
たしかに、経験不足の方がたなら仕方はないだろう。
だが、営業トークも話す回数をこなしていけば、トーク自体に
力を持ってくる。そして、さらに、一回一回に、自分の気持ちを込めて、
お客さまと話すことをこころ掛ければ、その言葉に自信が満ち、
まさに生きた言葉となってくる。その言葉が連なり、活きたトークとなる。
まさに、営業に奇跡はない!!
それは、積み重ねられた、結果である!!
「最後の最後まであきらめない、そういう生きた拳が、奇跡をうむのだ!!」
はじめの一歩より
転用すみません。
今週のまとめ。
今週は結構精神面のことで、書いてきました。
やはり、営業職はメンタル面に大きく左右されるものだ。
やる気になるエネルギーをどこで吸収するか、生み出すか、
それは、その人、その人で違ってくる。
しかし、これえだけは言えると思う。常に人の上に立つ人は、
エネルギーのコントロールを意識的に、または本能的に
行っていることである。
そのエネルギーはその人個人だけでなく、他の周りの人にも
伝達され、より良い相乗効果を生んでいく。
要するに、人にパワーを与えられる、人物になろうではないか！！
活かせ!!不屈の格闘魂!!
どんな営業のトップでも気持ちのあり方は大切だ。
人は、常に心に目標が無くなると、気持ちが萎える。
必ず、心に目標を立て、それに向かって、走り続けよう!!
そう、人は常に挑戦者でなくてはならない。
不屈の魂は、その立ち向かう心に宿るのである!!
そんな、スピリッツは彼に学ぼうではないか!!（下記参照）
はじめの一歩 より
転用すいません。
社会は戦場である。
社会はよく戦場にたとえられる。それはやはり
人間心理が渦巻き、駆け引きが頻繁に行われるから
に他ならない。そんな武士（モノノフ）達のこころ構えの
一つとしてお勧めしたいものは、戦場であるがゆえに、
臨機応変に対応してもらいたい、と言うことである。
戦場にはルールは無く、あるものは、弱肉強食だけで
あるから、その中で生き抜くには、既存の考え方に
こだわらない、その場その場の状況へ対応した行動を
することである。そんな行動哲学を彼に学びたい。（下記
参照）
参照：高校鉄拳伝 タフ
転用すいません。
楽しい飛び込み営業！！
飛び込み営業、私もよくやりますが、楽しいですね。
たしかに100件、200件飛び込んでも、仕事取れない時も
ある。しかし、それは一つの考え方で、真の目的は人脈作り
である。わたしは、飛び込み営業では、転んでもただで起きない
作戦で一軒一軒回っている。売れなくても、お客様と世間話を
することで、自分が知らない業界知識を得られる。これが後々、
他のお客様のところで、話題になる。このように、情報をあらゆる
ところで共有？できれば、顧客が何を求めているかをある程度
予測できるようになり、その場その場の対応が早くなってくる。
その結果、仕事もおのずと仕事もまわりだします。
これからも、飛 び込み営業、楽しくやっていきたい！！