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「勝つだけの経営から、生き残る経営へ」
潰れないお店と売れる販売員を育てる“加藤式メソッド”
経営コンサルタント、税理士が相談に来る
経営コンサルティング会社
キズカスカンパニー 代表の加藤です。
今回は・・・
『【正解のないコロナ禍の会社（店舗）経営】
物販は、販売チャンネルの見直しが必要です！』
と題してお送りいたします。
今回のコロナ。
お金は、世の中に回っている。
しかし、人（消費者）が動かなければ（外に出れなければ）、
お店、スポーツジム、観光地などのリゾート関連など・・・
【来店完結型ビジネス】
が、窮地に立たされてるのは、今回コロナを経験し
周知のとおりだと思います。
お店や会社の売上が激減すれば、当然コンサルタントも
仕事を失います。
そこでコンサルタントやホームページ制作会社などが、
経営者に不安を煽り、オンラインサロンやネットショップの
立ち上げを薦めていました。
それに煽られ、オンラインサロンやネットショップを
始めた方もいらっしゃるのではないでしょうか？
当社では、オンラインサロンの指導は
一切行いませんでした。
クライアントさんの経営方針や特性がオンラインに
合致していないということも理由の一つです。
目先のことに注力するのであれば・・・
【他の販売チャンネルを考え、そこに注力する】
ことのほうが、一見遠回りに見えますが、
１年後、3年後も、生き残る確率は断然高くなります。
潰れる会社にありがちなのは・・・
「周りが始めたから自社も始めないと乗り遅れる」
という強迫観念と不安。
先が見えないから、何でもかんでも手を出す。
売上が低迷し、この先すぐに利益が入ることが
見えないにも関わらず、先行投資という大義名分を掲げ、
大枚（経費）をかける。
さらに経営がひっ迫する。
最後には、経営（会社）が負債（借金）で追い込まれる。
そして、ついに・・・。
コンサルタントの中には・・・
皆さん会社の１年後、３年後、５年後のことなど
まったく考えず、今だけ成果が出る指導を
している方も、少なくありません。
加藤の会社もそうだろ！
そんな声もあるかも知れませんね。
当方、25年以上経営の立て直しに従事していると・・・
潰れないために何をして、何をやめるか？
一時的な売上ではなく、潰れないための
利益（キャッシュ）の確保を最優先に考える。
これを続けていれば、会社は生き残ることができます。
コンサルタントが良く使う・・・
「今すぐこれをやらないと乗り遅れますよ！」
「すぐに売上が上がる手法をお教えします！」
という言葉。
実に魅力的ですし、魔法の一言ですね。
このワードを使えば、当社も一瞬で売上があがることを
知っています。でも、使いません。
当社は生き残っても、クライアントさんは潰れるから。
流行りものに手を出せば、流行りが終わった瞬間、
経営も続かなくなるということを何度も経験し、
潰れたお店や会社も見てきました。
今回のコロナの影響により、売上が落ちたのは、
当社のクライアントさんも、例外ではありません。
それでも、すべてのクライアントさんが、持ち直しました。
予断を許さない状況ではありますが、倒産（閉店）という
不安を払拭することができたのは、流行りものに
飛びつくのではなく・・・
「販売チェンネルの見直しを行った」
結果です。
売れる商品を、必要とされるお客様へ訴求する
ごくごく当たり前のこと。
皆さんはそれを愚直、かつ真剣にやっていますか？
オンラインサロンで売上が上がったなら
それは正解です。
では、５年後、10年後も同じだけの売上が見込めますか？
会社経営は、ゴールのないマラソン
です。
首都圏の自粛も3月21日まで。
また自粛や制限が発令されるかはわかりません。
ピンチの時こそ、経営者の力量が試される時。
経営を根本から見直してみてはいかがでしょうか？
今日はここまで。
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◇頭に来てもお客様と部下とは戦うな◇
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