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 - 転職 Next Opportunity- No.197 [2008年12月9日]
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こんにちは!オフ・ビートの四元です。


忘年会シーズンですね。
そのせいか、行きたかったお店の予約が取れません(泣)
飲み過ぎ注意ですよ!


本日のメニューです。


━□■INDEX■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ 北田の出たトコ勝負!
   ┗ 自治体・官公庁営業 求む!
   ┗ 1兆円・1000億円・1万人を目指す!!!

■ いちおし!求人情報 
   ┗ 新鮮な情報をピックアップ!

■ 編集後記
   ┗ 四元的身辺雑記

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北田の出たトコ勝負! ◆ 
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◇自治体・官公庁営業 求む!


世の中の景気が悪くなると出てくる求人が
「自治体・官公庁営業経験者求む!!!」


わかりますよね?!


景気が悪くなると、景気対策のために、
自治体や官公庁が、資金を投入、経済の
活性化を図るからだ。


公共資金を狙いたい!!!
  
 
先月辺りから、そんな問合せのメールが・・・。

「自治体に強いコンピュータ営業がいたら
 教えてください。
 入札とかを経験している人ですね。」


「北田さん所に、官公庁営業の経験者いない?」


「官公庁営業なら、今、採用枠はあります。
 その他の分野は、採用フリーズですが・・・。」


     ・・・・・


自治体・官公庁に強いと言えば、
富士通?日本電気?東芝?日立?

リストラを発表した日本IBMにはいないかな?


いろいろ考えてしまいます。


皆さんの周りにいらっしゃったら、ご紹介くださいませ。


http://offbeat.cocolog-nifty.com/kitada/2008/12/post-4479.html



◇1兆円・1000億円・1万人を目指す!!!


久しぶりに渋谷の食幹に行きました。


僕よりもずーーーっと年令が若いけれども、
僕よりもずーーーっと凄い社長さんと食事でした。


僕にとって一番インパクトが大きかった話は、


「売上100億円位の会社じゃ、世の中にとって
 あってもなくてもいい会社だと思う。


 売上1000億円になって、ようやく何となく
 認められるようになって、それでも必ずしも
 必要とされているわけではなくて、


 売上1兆円になって、利益が1000億円、
 従業員数が1万人 になれば、世の中で
 必要な会社というか、なくてはならない会社に
 なると思うんです。


 もし、潰れそうになっても、公的資金が投入
 されるような、ビジネス的にも、雇用という
 意味でも社会への影響が大きい会社です。


 1兆円、1000億円、1万人を目指します!!!」


すぐに自分の会社に置き換えてしまう僕は、......<つづきを読む

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いちおし!求人情報 ◆ 
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四元的身辺雑記 ◆ 
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髪を切る。


女性にとって髪を切るのはそこそこ勇気のいることです。
まぁ、わたしのように、伸ばす根気すらなく、
ずっと短くしている場合もありますが・・・。


男性にとってはどうでしょう?


最近では、長めの髪の人、多いですものね。
野球選手なんかみてても、帽子から随分出てるなぁ~とか。
なかなか時代もかわったものだ。と思ってしまうのです。


なんでこんなこと書いているかというと、、、。


先日から転職相談にお見えになっている男性(30代前半)。
最初にいらした時には、少しだけ長めの髪をツンツンという、
いまどきっぽい髪型にスーツだったんですね。
それはそれで、「ああ、いまどきっぽいなー」と思っていたのですが。


そしたら、、、。
「ね、その髪型気に入ってるの?」  と、、、弊社北田の声が(^^;


以前から何度も言っておりますが、、、
スーツ姿がなんとなくくたびれている方とか、髪型がちょっと
だらしなかったりとか、そういう方には、割とズバズバと、
アドバイスする訳です。


※参照URL(笑)
http://offbeat.cocolog-nifty.com/kitada/2005/02/post_14.html


で、その方の場合、だらしなかった訳ではないと思うのですが、
「さっぱりした方がいいんじゃない?」的なことを言ったのだと思います。


はたして。


次にお見えになった時に、髪の毛さっぱり。
短めに切って、ツンツンという感じではなくなっていて、
印象が違って見えました。こう、誠実そうなというか・・・。
さらに明るい感じにもなったかな。


髪を切った理由が、北田に言われたからかどうかはご本人に
確認していないのですが、人にアドバイスされたら、
「やってみようかな。」という気持ちになれる方なんだなぁ~と思いました。


自分の好みと、自分が似合うもの、他人からみて好印象に映るものって
違うんだっていうのはよく言われていることですが、年を重ねていくと
そういう思い切りっていうのは、なくなっていくような気がします。
意固地になる場合もあるし、「失礼な!」とムッとすることもあると思います。
(っていうかたいてい、ムッとすると思いますよ・・・。)

実際、ご本人にとっては失礼なことなのかもしれないし。

それでも、アドバイスされてすぐに行動できるって、それだけ
転職に関してやれることはやる!っていう一生懸命さの表れなのかな、
とも感じました。


いろいろな経験をして、いろいろな拘りを持って生きています。
でも、今、何を優先するかとか、どこで人の話に耳を傾けないと
いけないかとか、そういうタイミングだとか、ポイントっていうのは
逃しちゃいけないような気がしますね。


さて、髪の話。冒頭に戻りますけど。
女性だったら、もうちょっと難しそう・・・(笑)



今週号は以上です。
次号は2008年12月16日(火)にお届け致します。

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転職というキーワードにこだわらない、仕事の悩みや、
キャリアについての迷いや疑問、等々をお持ちの方、
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 - 転職 Next Opportunity- No.196 [2008年12月2日]
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こんにちは!オフ・ビートの四元です。


12月! はやいはやいっ!
なんだか寒くなってきたなぁ、、、なんて呑気なことを言っていたら
12月になっていました。


ボーナス、忘年会、いろいろと総括的な時期ですが。
よい年を迎える準備をしましょう。


本日のメニューです。

━□■INDEX■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ 北田の出たトコ勝負!
   ┗ 紙芝居にして見せてあげることが大切!
   ┗ 6年ぶりの再会 - 見違えるほどの逞しさ!


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   ┗ 新鮮な情報をピックアップ!


■ 編集後記
   ┗ 四元的身辺雑記

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北田の出たトコ勝負! ◆ 

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◇紙芝居にして見せてあげることが大切!



プロダクト(パッケージソフト)事業を立ち上げようと
している企業の面接に立ち会った。



「ソリューションビジネスはずっとやってきて
 実績も出てきているけれども、プロダクトの
 ビジネスはなかなか立ち上がらなくて・・・。」


「ソリューションビジネスをやってきた人は
 お客さんへのコンサルティングから入ると言うか、
 いろいろお客さんのヒアリングしながら、
 ビジネスを進めるけれども、


 プロダクトビジネスの場合は、そうじゃなくて
 まずお客さんに事例を見せると言うか、


 『この会社は、こういう問題を解決するために
 このプロダクトを導入して、こんな風に効果を
 出していますよ』 ということを、見せてあげないと
 いけないんです。」


「そうなんです!
 紙芝居にして見せてあげることが大切なんです。」

 
ふーーん、そうなんですね。


お恥ずかしながら、あまりそんなことを知らずに
紹介をやってきていました。


単純に、プロダクト営業の経験があるか、
ソリューション営業の経験があるか、
そこだけをチェックして・・・。


プロダクト営業の経験があっても、紙芝居にして
見せるということをやっていない人は、あまり
成果をあげられないようです。
 
  
面接に同席するのは、本当に勉強になります。


http://offbeat.cocolog-nifty.com/kitada/2008/11/post-a08e.html



◇6年ぶりの再会 - 見違えるほどの逞しさ!


ある人との話の中で、Aさんの話題が出た。


「どうしてるだろう?」


本当に久しぶりに記録に残っている携帯に
電話したところ、


「Aさんですか?」
「違いますよ。Bです。」


「あれ、転職してしまったかな?」


と思いつつ、記録に残っているEメールアドレスに
メールをしてみたところ、早速、お返事をいただいて
お会いしました。 
 
 
驚きました!
すっかり逞しくなっています。
 
6年前にお会いした時は、何となく自信が無さそうで
話す言葉も、途切れ途切れで、ちょうど、関西から
転勤してきて、仕事も変わって、不安な時期だったと
思うのですが・・・。
 
 
この6年間、新規プロジェクトの責任者として
頑張って来られたようで、......<つづきを読む


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四元的身辺雑記 ◆ 

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うーん。


転職のご相談にいらっしゃった方の経歴書なんかを拝見していて、
パッと見て「え、1年もしないで辞めちゃってるの?」
「この会社と次の会社にあるブランクの期間ってなんだろう?」
っていうことが結構あります。


どうしても、「ブランク」とか「在籍期間が短い」っていうのは
転職には不利になってしまうので、マイナスなイメージに
感じてしまいます。


だけど、以前にもブログに書いたとは思うんだけど、経歴書に

書かれてることの背景には、その人の生きてきた軌跡があるんだな、

ってこと。


短期間の在籍は、会社が倒産しちゃったり、事業部がなくなって
しまったり、会社都合によるものだったり。
ブランク期間はそれなりに考えて資格を取る勉強をしていたり。


そうすると、最初に抱いたイメージとは違った人物像が見えてきたりします。


一つの職種の募集に、とても沢山の応募が殺到したりしたら、
それぞれの事情を、一体、どこまでを知ってもらうことが出来るんだろう。
どこまで伝えることができるんだろう。そういうことを知ってもらえるように
築き上げるのも、コンサルタントの使命・・・かな。



今週号は以上です。
次号は2008年12月9日(火)にお届け致します。

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 - 転職 Next Opportunity- No.195 [2008年11月25日]
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こんにちは!オフ・ビートの四元です。


3連休明けですが、如何お過ごしだったでしょうか?

そろそろクリスマス・イルミネーションのキレイになる時期ですが
まだ全然見かけません(笑) どこにも行ってないからかな。


本日のメニューです。

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■ 北田の出たトコ勝負!
   ┗ 何歳になってもモテモテでありたいのです!
   ┗ 景気が悪くなると、優秀な営業マンが・・・

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   ┗ 四元的身辺雑記

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◇何歳になってもモテモテでありたいのです!


「私は何歳になってもモテモテでありたいのです!
 こういう時代の中で,今後,どのようにキャリアを
 積んでいけばよいか真剣に懊悩しています。」


こんなメールをもらいました。


誰でもそうですよね!
僕もです!


何歳になってもモテモテでありたい!1


彼は、30才代のエンジニアです。
エンジニアとして、何歳になっても、企業から
モテモテでいたいという意味です。


僕は、彼なら、どこの会社にでも、自信を持って
紹介できると思っています。


そんな彼でも、これからのことに、不安を感じている。
そして、できる限りの努力をしていきたいと思っている。



それにしても、良い言葉だな! って思いました。
この気持ちを忘れてはいけません!


http://offbeat.cocolog-nifty.com/kitada/2008/11/post-af7f.html



◇景気が悪くなると、優秀な営業マンが・・・


優秀なエンジニアを抱えている会社の社長さんの悩み・・・。


「優秀なエンジニアがいるので、景気が良い時は、
 こちらから営業活動をしなくても、どんどん依頼が
 来るんだけれど、


 景気が悪くなると、そうも行かなくて、
 『やっぱり、優秀な営業マンが必要だな・・・』
 なんて、思ってしまうんだよね。」


「あ~・・・結構、そういう依頼が多いです。」

「いくら先方から依頼が来ているときでも、
 しっかりお客さんの動向をウォッチすることが
 必要で、優秀な営業マンほど、お客さんの
 変化をしっかりキャッチして、対応するんだけど・・。」


以前に聞いた話を思い出しました。


「うちの製品の競争相手が無かった頃に、
 どんどん注文が来ていたので、
 営業は電話とメールで注文を取るだけで、
 お客さんの所に、足を運ばなかった・・・。


 ところが、競争相手が知らない間に出てきて
 お客さん先に出向いて、お客さんの要望を
 どんどん製品に反映して、商売を進めていたのを
 うちの会社は気付かないで、


 ある時、『あれ?最近、注文が減ってきた?』
 なんて気づいた時は、既に遅かった・・・。」


顧客ウォッチは、いつの時も忘れずに!

http://offbeat.cocolog-nifty.com/kitada/2008/11/post-1d8b.html


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(3)投資マネージャー [神奈川、400~800万円]
(4)SE [神奈川、400~600万円]


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(1)ソリューション営業 [東京、年収は応相談]
(2)SE(システムエンジニア) [東京、年収は応相談]

■通信関連インターネット販売会社
若手営業 [東京、240~600万円]


■アパレル・雑貨の企画・製造・販売
(1)経理 [東京]
(2)営業管理 [東京]


■外資系生命保険会社
(1)システム営業 [東京]
(2)営業支援 [東京]
(3)ファイナンシャル [東京]

■医薬品業界に特化したマーケティング会社
営業 [東京、~500万円+インセンティブ]

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通勤1時間


わたしは、以前は、横浜の方から会社に通っていたので、駅までバス、
そこから乗り換えて電車で1時間・・・という通勤で、電車はいつも
激混みだし、いやだなーって思っていました。
帰りも、食事したり飲んだりしても、そこからまた1時間はかけて
帰らないといけないと思うと面倒で。


で、3年くらい前に引越して電車に乗っている時間がわずか12分
という便利な環境になって、通勤で感じるストレスからは開放されました。


で、以前にも書いたんですけど、そうすると、読む本のペースが落ちたり
ipodで音楽を聴く時間が減ったりと、「捻出しなくても確保できてた時間」
というものが失われたわけです。


これが結構、大きいなーと思いました。
だからって元の通勤環境に戻りたいとは思えないんですけど(笑)


なんでこんなこと言い出したかっていうと。
先日、友人とこの通勤について話していたんです。
その人もやはり1時間位。 彼が言うには、


「通勤の1時間は自分にとって必要な時間なんだ」 と。


朝、自宅を出て、会社に行くまでに、自分を仕事モードに切り替える。
帰り、仕事が終わって会社から自宅につくまでに自分をプライベート
モードに切り替える。


それが上手に切り替わる時間がこの、1時間 らしいのです。


わたしはあまりそういう「○○モード」ってことを考えていなかったので
感心しちゃったのでした。
30分でも「帰るのめんどくさーい」と思うことがあるのに、モノは
考えようというか、いい考え方ですよね。


一日のうちの、否応なく拘束される2時間。
どう考えるか、なんだなー。


今週号は以上です。
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