- 転職　Next　Opportunity-　No.196

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　- 転職　Next　Opportunity-　No.196　［2008年12月2日］
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こんにちは！オフ・ビートの四元です。

１２月！　はやいはやいっ！
なんだか寒くなってきたなぁ、、、なんて呑気なことを言っていたら
１２月になっていました。

ボーナス、忘年会、いろいろと総括的な時期ですが。
よい年を迎える準備をしましょう。

本日のメニューです。

━□■INDEX■□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■　北田の出たトコ勝負！
　　　┗　紙芝居にして見せてあげることが大切！
　　　┗　6年ぶりの再会　－　見違えるほどの逞しさ！

■　いちおし！求人情報　
　　　┗　新鮮な情報をピックアップ！

■　編集後記
　　　┗　四元的身辺雑記

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◆北田の出たトコ勝負！ ◆　

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◇紙芝居にして見せてあげることが大切！

プロダクト（パッケージソフト）事業を立ち上げようと
している企業の面接に立ち会った。

「ソリューションビジネスはずっとやってきて
　実績も出てきているけれども、プロダクトの
　ビジネスはなかなか立ち上がらなくて・・・。」

「ソリューションビジネスをやってきた人は
　お客さんへのコンサルティングから入ると言うか、
　いろいろお客さんのヒアリングしながら、
　ビジネスを進めるけれども、

　プロダクトビジネスの場合は、そうじゃなくて
　まずお客さんに事例を見せると言うか、

　『この会社は、こういう問題を解決するために
　このプロダクトを導入して、こんな風に効果を
　出していますよ』　ということを、見せてあげないと
　いけないんです。」

「そうなんです！
　紙芝居にして見せてあげることが大切なんです。」

　
ふーーん、そうなんですね。

お恥ずかしながら、あまりそんなことを知らずに
紹介をやってきていました。

単純に、プロダクト営業の経験があるか、
ソリューション営業の経験があるか、
そこだけをチェックして・・・。

プロダクト営業の経験があっても、紙芝居にして
見せるということをやっていない人は、あまり
成果をあげられないようです。
　
　　
面接に同席するのは、本当に勉強になります。

http://offbeat.cocolog-nifty.com/kitada/2008/11/post-a08e.html

◇6年ぶりの再会　－　見違えるほどの逞しさ！

ある人との話の中で、Aさんの話題が出た。

「どうしてるだろう？」

本当に久しぶりに記録に残っている携帯に
電話したところ、

「Aさんですか？」
「違いますよ。Bです。」

「あれ、転職してしまったかな？」

と思いつつ、記録に残っているEメールアドレスに
メールをしてみたところ、早速、お返事をいただいて
お会いしました。　
　
　
驚きました！
すっかり逞しくなっています。
　
6年前にお会いした時は、何となく自信が無さそうで
話す言葉も、途切れ途切れで、ちょうど、関西から
転勤してきて、仕事も変わって、不安な時期だったと
思うのですが・・・。
　
　
この6年間、新規プロジェクトの責任者として
頑張って来られたようで、．．．．．．＜つづきを読む＞

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◆いちおし！求人情報 ◆　
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◆四元的身辺雑記 ◆　

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うーん。

転職のご相談にいらっしゃった方の経歴書なんかを拝見していて、
パッと見て「え、１年もしないで辞めちゃってるの？」
「この会社と次の会社にあるブランクの期間ってなんだろう？」
っていうことが結構あります。

どうしても、「ブランク」とか「在籍期間が短い」っていうのは
転職には不利になってしまうので、マイナスなイメージに
感じてしまいます。

だけど、以前にもブログに書いたとは思うんだけど、経歴書に

書かれてることの背景には、その人の生きてきた軌跡があるんだな、

ってこと。

短期間の在籍は、会社が倒産しちゃったり、事業部がなくなって
しまったり、会社都合によるものだったり。
ブランク期間はそれなりに考えて資格を取る勉強をしていたり。

そうすると、最初に抱いたイメージとは違った人物像が見えてきたりします。

一つの職種の募集に、とても沢山の応募が殺到したりしたら、
それぞれの事情を、一体、どこまでを知ってもらうことが出来るんだろう。
どこまで伝えることができるんだろう。そういうことを知ってもらえるように
築き上げるのも、コンサルタントの使命・・・かな。

今週号は以上です。
次号は2008年12月9日（火）にお届け致します。

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