いつもありがとうございます。
昨日、弟子から
「ブログをカテゴリー分けして、
読む人が読みやすいようにしたい」
という提案をもらって
めちゃくちゃ、うれしい！
秋田俊弥です。
以前から、弟子は、
日記風ブログを書いていました。
とくにテーマもありません。
ところが、
わたしのところで
ホームページ・ライティングを
学ぶようになって
書くブログは、ひと味変わってきたんです。
そこで、去年
「弟子奮闘ブログのようなブログを
立ち上げたら？」
と提案しました。
そこで、書きつづけているのが、
このブログ。
https://bit.ly/2E370r8
とくに、この記事は、
https://bit.ly/2E370r8
わたしが関わることで、
お客さんがどのように変化するのか？
わたしはどんな役割を果たしているのか？
臨場感あふれるタッチで描かれています。
やっぱり、
目的と方向性が定まると
ちがいますね。
さて、、、
結局、
自分を元気づけるのは、自分自身。
自分を元気づけるのは、「自分の言葉」。
そう、あらためて、確信しました。
「自分が言った言葉なのに、、、
この仕事への熱い気持ち、決意みたいなの
が、うわーって伝わってくるんです！
それで顔とか体がギュッてしたくなる
感じがしました！」
今週、
プロフィールのインタビューが
終わったあとに、
話してくれた言葉です。
家庭の主婦が、
友だちから誘われたといえ
40歳すぎてから、なんの因果があって
生命保険の営業を決断したのか？
いろんな人から
「なぜ、生命保険の仕事をやろうと思ったですか？」
と聞かれても、
なかなか明確な答えが出てこない。
この仕事が好きだし、責任を持ってやっている。
だけど、
「なぜ、生命保険の仕事をやろうと思ったのか？」
明確に答えられない、イライラ感はある。
こんなとき、威力を発揮するのが、「質問」です。
正確には、「質問の力」です。
前回の勉強会のテーマは、「物語の力」。
なぜ、いま「物語」なのか？
「物語」の持つ本質の力はなにか？
というお話をしました。
なぜ、読むだけで「お願いします！」
といわれるのか？
その根本的な理由と構造をお話しました。
今回のテーマは、「質問の力」。
『質問は人生を変える』といわれるくらい
力を発揮する「質問」。
では、
なぜ、「質問」が力を発揮するのか？
「質問」が力を発揮する理由はなに？
そして、「質問」することで、
相手に影響を与える効果と理由
についてお話します。
これがわかると
今日から、お客さんとの商談に使えます。
成約率がアップする秘訣は、「質問」にあります。
そして、
「質問」から導き出された《お客さんの声》が
なぜ、クロージングしないのに、「お願いします！」
といわれるのか？
その秘密を大公開いたします。
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～クロージングしないのに「お願いします！」といわれる方法。
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お楽しみに^^)
今日も最後までお読みいただき、
ありがとうございます。