先日、自身が所有するビルの借主に地元商店街の会費を納めるために訪問する
。
この借主さんには、ビル１棟全て（３階）を借りていただいている
。
ビルと言っても、超極小
。
それぞれの階の床面積はたったの７坪
。
しかも、内階段でつながっている
。
借主さんだが、本職は美容師。
２、３階部分で美容院、１階部分でエステを経営している。
ちなみに賃料は10万円/月。
契約の内訳は、２，３階部分が５万円/月。
１階部分が５万円/月。
話をもとに戻す。
会費を払い終えて帰ろうとしたときに、借主さんから驚愕の言葉を受ける
。
借主：「１つ話があります。最近、（１階の）エステの売上が全く伸びません
。家賃ですけれども、５千円でもいいので安くしてもらえないでしょうか
」
私：「突然のことなので、すぐに答えることはできません
。（減額の話は）持ち帰ってから、改めてご連絡いたします。」
借主：「よろしくお願いします。」
帰りの車の中では気が動転して、頭の中は『減額』のことで頭が一杯
。
減額もそうだが、借主のこの一言に引っかかっている自分がいる。
その言葉は、『５千円でもいいので』
。
私の中では５千円は大金
。
なぜなら、１年間で６万円、５年間で30万円、10年間では60万円にも達する金額だから
。
我々大家業を営む者とし、賃料は『命』と言っても過言ではない
。
そう簡単に減額に応じられない。
家に帰って、妻に伝える。
妻：「そうなんだ
」
私：「でも、冷静になって考えると、（建物構造が）内階段になっていてるから、１階部分だけの募集は厳しいよね
。」
妻：「普通に考えると１万円/坪として、７万円の賃料が取れるけどね。」
私：「まあ、今回だけは５千円/月の減額に応じよう。ただし、もうこれ以上の減額には応じられないことをはっきりと伝えるよ。」
妻：「そうだね、５千円は消費税分と考えよう。」
※ 借主さん、我々の会社は免税業者です。
私：「即答は避けるよ。色々な方と相談したことにして、１週間ぐらい経ってから借主さんに連絡する。」
妻：「そうだね、例えば税理士さんや大家業仲間と相談したことにしよう。」
それから５日後に借主さんに連絡し、今回は減額要求に応じるが、今後の値下げ交渉には応じられない旨を直接会って伝え、了解を得る
。
定期建物賃貸借契約（定借）も考えたが、普通借家契約をまき直すことを選択する。
ただし、特約に以下の１文を書き込む。
『本契約中において、乙（借主）は甲（貸主）に対して賃料の減額請求はできないものとする』
今は減額に応じたため借主さんは嬉しいと思うだろう。
しかし、『喉元過ぎれば熱さを忘れる』ということわざある通り、今後のトラブルのための予防線を張っておく。
今回は譲歩（減額に応じる）した。
しかし、今後の店舗経営の状況は誰にも分からない。
我々としても、しっかりとお金を貯めながら、この建物の将来について考えていきたい。
＜現在における将来のプラン＞
・１階部分を明け渡してもらい、新たに借主を募集する。
・内階段を外階段仕様にリノベーションする。
・退去したタイミングで建て替える。
まずは、現借主さんには１日も長く、経営をがんばってもらいたいとエールを送る
。