自社の営業活動を客観的に評価することは大切なことですが、
なぜ大切なのか？
常に改善が必要だからです。
その改善からUSPを明確する方向に持っていければ、強力な武器となります。
売り上げが伸びる時ことだけに注目していては、伸びがなくなったときの対処ができません。
売れるにも売れないにも理由の明確化が肝心です。
USPの影響によって売り上げが上昇しているならば、見事に狙いが当たったことになります。
他社に対する優位点がUSPであっても、ただ優位だというだけでは、まねされてしまいます。
他社が真似するには、コストも時間もペイしないくらいの差別化がUSPです。
常に客観的な評価、分析を繰り返すことが重要だと思います。