最近はものすごく売る営業マンって少ないと感じます。だいたい売る台数も変わって
も数台ぐらいかと、お店の規模によっても差はあると思いますが、営業マンを長くしていると明らかに昔とは違うと思います。
でも、仕事をしてつくづく思うのは、この業界は、まわりが変わっているのに、変化に対して遅いと感じます。
昔、車が黙っても売れた時代と今は状況が変わっています。しかしながら、今だいたい店長または、上のポストにおられる方々は当時、黙ってでも車が売れた時代の方々です。そうじゃない方も当然いますが。
考えてみると、その部下にあたるのが、わたくし共であります。
基本的にojtが教育のメインの為、教えられることは旧態のお願いセールスのような
方法ばかりで新しいセールス方法など実践することはほぼ無いと思います。
でも、それでも売れちゃっているから、なんとかなっていると思います。
この業界は将来的には、市場が減少していくと言われてます。少子高齢化等で
今まで通りのセールス方法でやっていけるはずはないような気がします。
最近言われるのが、とにかくお客様をお店に連れてこいとか、呼び込めって言われます。うんざりするほど…
それしか言いません…
連れてきたらなんとかなる。
実際お客様がご来店下さいました。
売り込み、車、サービス商品など、
とにかく数をこなせ！
おそらく今どこの販売店も自社ユーザーを呼び込み、そこでセールスする方法ばかりでないでしょうか。
昔の訪問セールスから電話営業、来店セールスに変わっただけ。
最近仕事が楽しくありません。
つまらないです。
夜遅くまで電話して、お客様がご来店下さいましたら売り込み…
繰り返し…売れないのは電話の数呼び込み数。
頭使うってことを考えてない、上の方々が多すぎ。
あとは営業マンをぎゅうぎゅうやってお終い。悪いのは営業マン。
で、そんな阿呆な方は相手にせず、自分で勉強して実践したやり方を公開、情報共有できればいいと思います。
