応援クリックしていただけると助かります↓
ここ最近インターネットマーケティングの立役者の一人、
マーク・ジョイナーの「オレなら、３秒で売るね！」
という本をチェックしていて、役立ちそうな内容を見つけました。
そこで本日は、このマーク・ジョイナーの言う、
「お客さんがモノを買うときにする４つの質問」について、
ナビゲートしたいと思います。
お客さんがモノを買うときにする４つの質問は、
以下の４つです。
●あなたは何を売りつけようとしているの？
●それはいくらなの？
●信用できるの？
●それって、私にどんな得があるの？
この４つになります。
つまり、何か商品を紹介する際は、
商品の内容を説明し、その金額に見合うかどうかの説明をします。
そして、なぜ信用できるのかを説明します。
例えば、お客様の声とか、有名人からの推薦文などを
提示します。
そして、お客さんのメリットは何かを説明します。
これらを意識して商品の紹介をするだけで、
お客さんが購入する際に抱いている恐怖、疑念、不安を取り除き、
買ってもらいやすくなります。
私もこの４つについては、
メルマガで何かご紹介する際も常に意識はしていましたが、
本をチェックしていて改めて大事だなと思った次第です。
この辺りを知らない方は、
特に最後の商品のメリットばかり説明しがちですが、
それでは残りの３つの質問に答えていないので、
売れる可能性は低くなってしまいますね。
知っているか知らないかで結果に差が出てくる質問だと思うので、
意識していなかった場合は、
意識してみるといいかもしれませんね。
★「今日の記事は役に立った！」という場合には、
ぜひクリックしていただけると助かります↓
木田和也の『インターネットビジネス専門情報誌』
（無料） では、
ブログよりももっと面白くて、ためになる情報を
定期的に配信しています。
↓もしよろしければ、チェックしてみてください。
メールマガジン 木田和也の『インターネットビジネス専門情報誌』
