PRコミュニケーションコンサルタント＆コネクター
今上たかこです。
（自己紹介はこちら）
昨日、新しい仕事の打ち合わせが
2件連続でありました。
法人様より直接仕事のオファーをいただいて
どちらも年明けから動きだしそうで、
今からワクワクしています！
どちらの仕事も
ジャンルは違えど、
私の特性を存分に生かした仕事。
好きだし得意なことだから結果も出るし、
ワクワクもついてくるんですよね。
そういう仕事がなぜ、私に向かってやってくるかというと
相手が欲しいスキルを私が持っているから
なのですね。
そして、そういうスキルを持っている人がなかなかいないから。
さらにそのことを相手が知ってくれているから
ダイレクトに仕事のご連絡をいただくのです。
つまり
相手のニーズ×希少性×周りに知ってもらうこと
を満たすことによって
法人からも仕事の依頼をいただく存在になるのです。
相手のニーズを知るためにはまずリサーチです。
アプローチしたい企業のHP、FB、twitter、取材記事など
あらゆる情報をリサーチし
・どういう特徴なのか
・何に困っているのか
・どんな未来を望んでいるのか
を徹底的に調べます。
それからどのように自分の希少性を伝える
戦略を練るのです。
リサーチによって生み出した戦略に基づいて
これまで生み出してきた結果や、得意なジャンル、
豊富な専門知識などを相手に伝えます。
こんなに私が役に立ちますよ！
と知ってもらうためです。
言葉の使い方もポイント。
大切なのは
自分目線ではなく、相手目線。
相手に刺さる言葉で伝えます。
多くの人に自分のことを知ってもらうことで、
法人企業さまから仕事のご相談をいただくチャンスが増えます。
そのために役に立つのは
なんといってもPRです。
1）SNSなどの自分でコントロールできるメディア
2）TV、新聞、雑誌に取材されてあなたの記事が掲載されるマスメディア
この両軸のPRを行うことで
あなたの存在を知って興味を持ってくださった方が検索し
さらにあなたを深く知って、ファンが増えてビジネスが
拡大していくことにつながります。
法人企業とはいえ、
結局お取引をはじめるかどうかを決定するのは
「人」です。
その人に信頼してもらって
一緒に仕事がしたいと思える存在を目指しましょう
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