書店員さんが書いた手書きのＰＯＰで全国的に有名なさわや書店さん。

さわや書店の栗澤部長をお招きし，そのＰＯＰ教室をＺＯＯＭ配信しました。

▼このご時世なので初のフェイスシールドをつけて。

このフェイスシールドで冒頭にハプニングがありました（笑）

私は常々「自分が受けたい講座を開く」ようにしているのですが

今回もやっていて，すごくおもしろかったです。

というのは，今回の講座は，ＰＯＰの技術指導という美術的な内容ではなく，

昭和22年に創業した地方の老舗書店が

ネット書店に負けないための販売戦略や，

ヒストリーをお聞きしたような回だったからです。

これ，個人事業主さんや会社経営者の方に

お聞かせしたかったなあ。

まずは，なぜさわや書店が手書きＰＯＰを始めたかという経緯からお聞きしました。

それはひとことでいうと

「全国同じ金太郎飴書店からの脱却を目指して」というもの。

書店はその再販売価格維持制度により

全国どこへ行っても同じ書物が同じ値段で売られている。

それこそ，出販社が作ったＰＯＰが一律配布されるようになってからは

さらにこの金太郎飴書店化に拍車がかかったそうです。

そんななかで，さわや書店が目指したのは

「顔の見える書店」

それには，出販社や取次からいわれた本を売るだけではなく

書店員が売りたい本を売る！というという営業戦略がありました。

今，街の本屋を脅かすものといえばネット書店に電子書籍，，，

だと私個人は思っているのですが

ネット書店にはできない方法で「売りたい本を売った」といえば

なんといっても，「文庫Ｘ」

本の名前，著者名，出販社をカバーで隠し，

お知らせしたのは

値段とノンフィクションであるということだけ。

そして，「どうしても読んでほしい810円がここにある」というキャッチコピーと

なぜ読んでほしいのかの思いをカバーに自筆で書き，販売した。

この手法が全国の書店に飛び火し，2016年7月から１１月までで

もともとの3万部が18万部売れたというから本当に凄い。

「文庫Ｘ」詳細はこちら

https://www.shinchosha.co.jp/news/article/303/

そして，

さわや書店が書くＰＯＰは

「アイキャッチ型」といわれるビジュアル中心のものと

「おすすめ提案型」といわれる文章中心のものとがあるそうです。

講座では，それぞれのＰＯＰ例を紹介していただき

どこがポイントなのかをお話していただきました。

▼アイキャッチ型

これは，ＰＯＰがなければ手にはとらない本だと思います。

なぜか写真が横になるけど，これはアイキャッチ型の典型だそうです。

「ボニンって何？」といわせて本を手にとればしめたもの。

▼おすすめ提案型

これこそ，私のなかのさわや書店ＰＯＰイメージです。

フェザン店に多いかな？

わりとシンプルな形のＰＯＰ

なお，ＰＯＰはさわや各店でそれぞれ描いているそうで

店ごとの特長も違うそう。

本店は，マスキングテープ使いが多いとか。

そして，大切なことは

ＰＯＰは広告，伝えたい人がいるということ！

つまり，自己満足ではなく，誰かに伝える手段。

これは，広告屋の私にとって

広告の原点に立ち返るような言葉となりました。

「誰にそれを伝えたいのか」

今回，受講者特典として

「あなたの書いたＰＯＰを10/1～さわや書店に展示します」

というご協力をいただきました。

録画視聴者には視聴用ＵＲＬをお渡ししたのが昨日なので

昨日からのスタートになりますが

期日までにぜひ仕上げて，ＰＯＰデビュウしてください。

そして

追加で録画視聴，ご希望の方は㈱のびあＨＰでお問い合わせを。

有料となります。

（ＺＯＯＭ配信と同じお値段です）

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「さわや書店発ＰＯＰ教室「」開催報告（2020年8/30ＺＯＯＭ配信）