はたなか
 やる気の問題?いいえ、違います。 の続きですね。

神龍ネット
そうです。まずはこのイラストをもう一度ごらんいただきましょう。

農家民宿繁盛記
   
こっち側に乗っかっているのは一体なんでしょうか?
と言うのが、前回のお話でした。

で、この“行動意欲の天秤”で「欲しい」と「必要だ」の反対側に
乗っかっているのは「リスク」なんです。

はたなか
リスクですか。

神龍ネット
そうです。「不安」と言い換えても良いでしょうね。
農家民宿繁盛記

損をする、あるいは何かを失う可能性に対する不安、
それが「リスクを感じる」という事です。


農家民宿繁盛記
損をする、失う物については、↑の図の通りお金とか、時間とか、
名誉や評判とか、極端な例で言うと命なんていうのもありますね。

基本的な人間な感情として、
何かを失うようなイメージを連想すると不安を感じます。
不安だけを感じているようなときには、行動が起こせません。

図にすると、こういう形になります。
農家民宿繁盛記
これが、リスクだけを感じて不安になっている状態です。これが、

農家民宿繁盛記
このようになって初めて人間は行動を起こせるようになるんです。

はたなか
でも、何に対してリスクを感じて、何を欲しいと感じたり必要だと
思ったりするかなんて本人次第ですよね?

神龍ネット
ええ、その通りですよ。
その「本人次第」ということを許す事が出来ない人たちがいるので
色々と話がこじれるんですが、
詳しい説明をすると長くなるから、ここではしません。

でも、そういった例を含めて、
この「行動意欲の天秤」で説明できてしまいます。

とにかく、
このリスクを感じて不安になっているというのは非常に強力に作用
するので、少しくらいの“欲しい(wants)”や“必要だ(needs)”を
乗っけてやっても天秤は動かないんですよ。


農家民宿繁盛記



はたなか
厄介ですね。

神龍ネット
厄介です。ですが、打つ手が無いわけではありません。
詳しいことは、次回にお話しましょう。

前回の記事⇒やる気の問題?いいえ、違います。

語り手:農家民宿はたなか
聞き手:神龍ネット

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