商品を決める時には、まずニーズを探り
それから対象になるお客様を決めます。
（ペルソナってやつです）
これの設定を間違えてしまうと
どんなにいいサービス・商品を持っていても
集客に苦労します。
最近何回か話題に上ったので
記事にしてみますよー！
よくありがちなのがね、
「あの人、自分ではわかってないけれど
このサービスを受けたら絶対によくなるから
受けて欲しい」
って思ってしまうこと。
すごーーーく気持ちはわかります。
自分が知って人生が良くなった！
だからあの人にもこの人にも教えてあげたい！！
って、親切な人ほど、思っちゃうんですよね～。
というか、これはこれでアリではあるんです。
私も、ブログを整える事の重要性を
わかっていな方向けの発信も
してますし。
でもね、自分が今現在必要だと思っていない人に
必要だって事を分からせるのって
ものすごーーーく大変です。
それよりも、すでに「困った」と思っている人をお客様にする方が
集客が簡単です。
例えば・・・
「太っていると、健康的にも精神的にもいい事がないから
このダイエット商品を太っている人に勧めたい！」
と思っているとします。
だけど、実際に太っている人は
太っていることを問題に思っていないかもしれません。
旦那さんが太っている自分の事が好き、とか。
それがキャラクターとなって周りから愛されている、とか。
そんな人に
「このままだと、糖尿病、高血圧、脂質異常症などの
生活習慣病になる確率が高いですよ！」
なんて説いて回っても、お客さんに結び付く可能性は低いです。
なんて説いて回っても、お客さんに結び付く可能性は低いです。
それよりも、見た目全然太ってないのに
「太っちゃった～ダイエットしなきゃ
」
」って言ってる人を探してアプローチする方が
簡単で早くて確実です。
こうやって違う例えを出すとわかりやすいと思うんだけど
自分の事となると難しいんですよね。
集客に苦労している人は
ここの設定を間違えてしまっている人が
多いかも！
たくさんの人に必要だと理解させようと
頑張ってしまっている人が多いんですよねー。
それもOKなんですが、
それだけだと集客はなかなか厳しいです。
気付いていない人にわかってもらう活動もいいけれど
「困っている人はどこにいるか」も考えて、探しましょう。
そして、実際に困っている人に知ってもらう行動を
していきましょうね。
ブログコンサルと言いつつ
実は集客や起業のアドバイスもしています。
気になる方はぜひどうぞ
