売れる数字 組織を動かすマーケティング

売れる数字　組織を動かすマーケティング/朝日新聞出版

￥1,575

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著者紹介

著者はMBAホルダーの佐藤義典氏。
「実践！マーケティング戦略」をはじめとする、数多くの著書を出版。
戦略BASiCSなど様々なツールを開発。
本書は「組織を動かすマーケティング」というテーマで書かれています。

売れる数字とは？

売れる数字とは「戦略指数」のこと。

さまざまな戦略を練る経営層と戦術を実行する実行部門との一貫性をたもつために
「売上数値」ではなく「戦略指数」を追いかけようと、著者は述べています。

みんなが頑張っても成果が出ないのは？

原因は「一貫性のミス」。
「一貫性のミス」とは、例えば戦略としては「顧客密着」を掲げているのに、組織がそのように動かず、戦術として「安さ」で勝負している、というような場合です。

 

一貫性のミスを解決する方法は？

「戦略実行４ステップ」が必要になります。

ステップ１）戦略
ステップ２）勝利の方程式
ステップ３）戦略指標
ステップ４）独自資源の整備

そしてステップ３の「戦略指標」が本書のタイトル、「売れる数字」です。
そして、それは「組織を動かす」数字なのです。

 

感想

戦略と戦術の一貫性という部分に問題意識をもつ着眼点が素晴らしいです。
またそれを解決するものとして「戦略指数」を提唱する考えも、本当に見事です。
過去の著書もほとんど読ませて頂いておりますが、
マーケティング全体を体系的にまとめられており、たいへん分かりやすいです。
私は他のマーケッターのメソッドも、
全て佐藤義典氏の体系化に当てはめて理解しています。
本当に助かります。

行動（ベビーステップ）

自分の目標に対して勝利の方程式を考え
戦略指数を追いかけてみます。