先日、ある起業家さんの講座で
「セールス」の講義を
させて頂きました。
新川憲子
（しんかわのりこ）です。
その時、
受講生さんの
セールスのお悩みで
「断られるのがイヤなんです。」
「セールスをするのが怖いです。
自分を否定されているような
気がします。」
という声が多くありました。
分かります・・。
この私も昔は怖くて怖くて 笑
そこで、私は
「セールスをするのが怖いです」
と教えてくれた受講生のAさんに
こう聞いてみました。
「もし、⚪︎⚪︎先生
（起業講座の主催の先生）が
Aさんが作った商品を
Aさんと同じトークで
お客様に提案して
売れなかったらどう思いますか？」
と。
するとAさんは
「たまたま売れなかったんだな、
と思います。」
と答えました。
そして
「ん・・・？
私、自信がないだけ・・？」
と
Aさんはひと言
つぶやきました。
（あなたはどう思いますか？）
私は、
「自信を持ってやってみて！」
とマインド面でお伝えするのは
簡単なのですが
商品提案以前の
準備不足の方に意識を向けて
欲しいと思いました。
「この人に商品を
提案してみたい！」
と、
準備したセールスは
怖くないからです 
例え断られても
「どうやったら価格以上の
価値が伝えられたんだろう」 
「お客様から教えてもらった
要望が叶えられないか
もう一回商品内容を見直してみよう」
ということを考えるのに
夢中になれば、あなた自身は
元気でいられるはずです 
そしてここまで
セットで考えるのが
セールスだと思うんですよね。
あなたはどう思いますか？
お役に立てたら嬉しいです。
いつもありがとうございます 
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