平成18年12月2日
日本経済も厳しいリストラの時期を乗り越えて、多くの企業が業績を
回復しているという景気の良いニュースが流れています。
だけど、中には未だ厳しい冬の時代を過ごしている企業も少なくのです。
このような企業は、これから、更に一段の経費削減と営業力の強化に
邁進していかないと生き残れないのです。
これらの会社にとっては、周りの環境が好転しているだけに自らの立場を
一段と厳しく感じている事でしょう。
ところで、私も零細企業の所長として、事務所営業のため、アチコチに出掛け、
色々な人と出会いますが、“人は見掛けでは分からない”ということを直に感じる
ことも多々あります。
例えば、骨の折れた仕事の帰り居酒屋で一杯引っ掛けた後、
“フラッと立ち寄ったスナックに、先ほどまで厳しい顔で話しをしていた社長が
女の子にニヤついていた”というたぐいの話しはよくある事ですね。
このように、人は見掛けだけでは中々本当の姿は分からないものです。
然し、私たちのように、営業する立場にいる場合は、“その人の見掛けから、
その人なりをある程度推察して”話題を持ちかけていかなくてはならないのです。
実に難しいものだと思います。とすれば、
結局“人を見掛けで軽んじてはいけない”という当たり前のことが、
とても重要になるのですね。
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