Nobu流6ヶ条： 広告においてコピーを重要な要素と考えますか？
本当の動機づけとセールスに対するコピーの影響はいうまでもありません。
選ばれたサンプルの賢い使用によって、インタビューと多くの他の要因を
使用することによって、コピーが単に印象だけでない本当の動機を明らかにします。
そして、彼らの潜在意識が彼ら自身の予測と実際に矛盾する行動を指示します。
たとえば、ペーリツ研究（アルフレッドペーリツResearch社の創業者
ペーリツは、市場調査や消費者調査におけるサンプリング手法を確立した
イノベータとして知られている。）に基づいて面談されているならば、
私は次の4月、レクサスブランドの自動車を購入する予定に
なっていると言うかもしれません。
私の知っている限りでは、私がその反応を示すとき、それは真実です。
一方、他の要因（例えば私の近所、私自身の個性、年齢、経済地位、
国民経済の状況、その他）を考慮にいれると、私は多分結局、
他の下の値段がついたブランドの車を買うことになるでしょう。
こんなことは、だれでも経験することです。
私の動機づけに適用されるように、真実＝結果にはならないのです。
コピーはこの結果を重視して書かれるべきです。
コピー・アイデアの成功例として有名なのが、
「リステリン」です。
その製品の最初の20年間、リステリンは「うがい薬製品」として成長しましたが、
やがてうがい薬製品のマーケットは飽和状態となり売り上げも横ばいとなりました。
その後、「口臭」という言葉が発明されたのを契機に、
口臭を、マーケティングキャンペーンの一環として位置づけ、
リステリンをこの新しい「病気」に対する治療法と表現したとき、
それはまったく新しいマーケットを創造したのです。
このリステリンの素晴らしい結果は、コピーでマーケットを
創造できることを証明したのです。
そして、コピーの計り知れない創造力を
知ることができます。
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