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noazouの読書日記

最近読んだ本で印象に残ったこと、感じたことなどを気ままにつづる備忘録です。

先週風邪気味になって体はだるく胃腸の調子も良くなかったが、風邪薬、胃腸薬、ビタミン剤を飲み、睡眠をよくとったら良くなった。気温の変化があるので体調には気をつけたい。

妻の勧め(強制)で最近読んだのが近藤麻理恵氏著の「人生がときめく片づけの魔法」。「片づけのプロ」、「片づけマニア」と自負されているだけのことがあり、目次をざっと見ただけでも片付けに対する情熱、気合いがひしひしと伝わってくる。まずは物を捨てることがとても大切ということで、当たり前のようなことだが意外とできていない。あらためて気が付いたのは、何だかんだ捨てない理由や言い訳を見つけて捨てないのだ。

本書を読んで、基本的には何でも捨てて大丈夫、捨てられるのだと思った。そして捨てるかどうかの判断基準に、本書のタイトルにもなっている「ときめく」かどうか、というのが非常に印象的だった。これは女性ならではの考え方のようにも思った(自分の持っているものでときめくものはほとんどない…)。このほか印象に残ったのは次のとおり。

・片付けは少しずつではなく、一気に短期に完璧に、まずは捨てることから始める
・捨てるものを家族に見せない、あげない
・衣類、本は家にあるものすべてを床の上にならべてから捨てるかどうか判断する
・浴室、キッチンの上には何も置かない
・収納場所はあちこちに分散させない 等々

特に浴室、キッチンの上には何も置かない、というのがなるほどと思った。物が置いてあるといちいち移動させて掃除をする必要があるのでとても億劫になる。だから何も置いておかなければすっきりして気持ちがいいし、掃除も楽だ。これは浴室、キッチンに限らず、テーブル、机、洗面台など他のところにも言えると思った。近々、一気に片付けをしようと思う。



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人生がときめく片づけの魔法/近藤 麻理恵

¥1,470
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司馬遼太郎氏の「関ヶ原」。家康は豊臣家の家老として会津の上杉氏討伐に向かうが、小山での軍議で私兵化に成功し、一旦江戸に戻る。この間石田三成率いる西軍が東軍を次々に倒し勢いづいていた。しかし家康はなかなか動こうとしない。これまで家康の構想どおりに物事がうまく進み過ぎていることを逆に不安に思っていた。味方に寝返るのが早ければ、敵に寝返るのも早いだろうと豊臣家諸侯の大名をあまり信用しておらず、様子をうかがっていたのだった。

東軍の先鋒は豊臣家の恩顧を最も受けた福島正則そして池田輝政で、三成のいる西に向かった。しかし家康が動かないのを不審に思う。豊臣家の大名同志で戦わせて家康が最後に漁夫の利を得るのではないかと疑い始め、敵の前まで来て滞陣した。一方で家康はどうしても彼らを信じられず、本多正信の助言で使者を送り、敵か味方か区別するために早く一戦するよう叱咤する。すると正則はこの言葉に発奮し、諸将もこれにひきづられて戦いに向かう。

一方の三成は、近くまで東軍諸将が来てはいるが、家康率いる本軍が来ない限り攻め込んでは来ないと信じ切っていた。そして家康が来るまでには当分時間がかかると睨み、これを戦略の基盤として西軍の諸将に各地の小城を攻めさせ、三成の元には軍勢を置かなかった。しかし、三成の予想に反し東軍は家康の来る前に攻め込んできた。三成は冷静さを失い、焦り、美濃に至急集結するよう伝令を発する。

その後、東軍は家康の軍が来るのを待ち攻撃を止める。この間西軍には宇喜多氏、毛利・吉川氏、長曾我部氏らが来着し5~6万という軍勢になる。しかし毛利・吉川氏は三成を無視して2万の軍勢を南宮山という山の上に移動させる。家康と内通していたのだった。また西軍の総帥である毛利氏も大阪からなかなか動かない。そのような中で家康はついに美濃に向けて動き始める。しかし福島正則の状況が気にかかっており一挙手一投足を報告させ安心する。また三成が盟友である大阪の増田長盛宛に出した手紙が家康にわたってしまい、西軍の厳しい状況を知り自信を持つ。西軍は家康の来着を知り、畏怖感、恐怖感などで動揺する。家康は城攻めが苦手なため三成のいる大垣城を攻めず、大阪に攻め込むことにする。三成側もこれを知り、先回りをして決戦を挑むことにする。この決戦の場所が関ヶ原だった。

そしてついに関ヶ原で戦いが始まる。三成は家康が本営を置いた場所を知り、勝ったと信じる。三成はすぐに南宮山に向けて攻撃の合図の狼煙を上げるようにいう。しかし南宮山の毛利氏は動かない。再び狼煙を上げさせるがやはり動かない。三成はこのときでさえ寝返っていることを信じなかった。西軍はその兵力の2/3が動かず、1/3が死力を尽くしてほぼ4倍の東軍に対して善戦しており、南宮山の毛利氏、松尾山の小早川氏が山を駆け下りれば西軍の勝利は確実な状況だった。家康はこの状況を歯痒く思い、本陣を最前線に動かした。しかし家康は追い込まれてゆく。この情勢を見て事前の工作で眠らせている西軍が変心しないか不安になる。この状況を救うのは松尾山の小早川氏に西軍の背後に襲い掛かってもらうしかないと考える。小早川氏がこの情勢を見ていれば既にそのような攻撃をしてもおかしくないが全く動く様子を見せないため、家康は急に不安になり取り乱す。しかし冷静さを取り戻し、小早川氏に向けて督促、恫喝の鉄砲を撃させる。これに対して小早川氏が約束を果たすかどうか五分五分とみていた。小早川氏は西軍に攻め込み始め、これ見た西軍は敗北を認める。

この関ヶ原の戦いの勝敗を分けたのは何だったのか考えさせられた。家康はやり方はともかく目標が明確で積極的・主体的に動いていたが、三成は多くが後手に回っていたような気がする。また、家康を倒すことが目的になっており家康を倒した後にどのような展望を描いていたのか。西軍も善戦したが、振り返ると家康が勝つべくして勝ったという印象が残る。


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関ヶ原〈下〉 (新潮文庫)/司馬 遼太郎

¥700
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司馬遼太郎氏の「関ヶ原」。徳川家康と石田三成はそれぞれ来るべき決戦に向けて動き出す。家康は地方の大名が自分の動きに腹を立てて戦いを挑んでくることを待ちわびている。相手が動いたところを、「豊臣家に逆心あり」と宣伝して秀頼に大名の総動員を要請し「討伐」に出かけその体制のまま幕府を開いてしまうという構想だった。最初に加賀の前田家に仕掛けるが、前田家は戦いを挑むどころか簡単に降伏してしまう。一方、三成は会津の上杉家と組み、上杉が会津で挙兵し家康の軍をひきつけている間に三成が西で挙兵し、東西から家康を挟み撃ちにして倒すという構想だった。家康は上杉家の状況を把握し豊臣家に異心ありということで一旦会津に問罪使を送り、上杉景勝に上洛を勧める。しかし景勝は文書でこれを拒絶したため家康は会津への討伐を決断する。しかし家康の狙いは上杉討伐ではなく、三成の挙兵だった。三成の挙兵に備えて、家康は戦いの要になる城主に工作をする。一方、三成も家康を倒す同志を集めるために奔走する。越前敦賀の大谷吉継、山陰山陽の毛利家の使僧である安国寺恵瓊、土佐の長曾我部氏、薩摩の島津家などが三成の率いる西軍に属した。これを知った秀頼のいる大阪では多くの人が西軍が勝つと思った。

しかし西軍には形だけ属していて家康側に内通している者、西軍に属したものの気持ちが揺れ動く者がいた。これは家康が戦いに備えて事前に切り崩しを計っていたからだった。しかし、自信にあふれ楽観的に見ていた三成はこのことに全く気付いていなかった。秀吉の秘書官だった三成は西軍に属する大名達が秀吉から多くの恩を受けており裏切るということなど全く考えていなかった。一方で西軍には属しているものの、秀吉の時代はもう終わった、家康には勝てない、豊臣家が続くよりも家康に期待している、という考えの者もいた。基本的には日本国中のすべての大名が、中立をとることは許されず、家康側につくか三成側につくかの決断を迫られた。

家康は豊臣家の家老として反乱者である上杉景勝を討つという名目で軍を率いて会津に向かう。このような大義名分があったからこそ家康は豊臣家の大名達を動員できた。家康は軍議で一挙に私兵化することを計画する。私兵化を成功させるためのキーマンを、秀吉の血縁者で豊臣家への忠誠心が強く単純そして典型的な軍人的性格を持つ福島正則と考える。正則は家康が天下をとろうと目論んでいることなど思いもよらない。この男が軍議で反対をしたら他の大名も私兵化に反対することを家康は恐れていた。反対に、正則が家康への加担に賛成することの口火を切ってもらえたら他の大名も必ず賛成すると読んでいた。家康から任された黒田長政は福島正則が家康につくことの利益を説いても失敗すると思い、正則が三成を異常に憎んでいるという一点に集中して刺激し、軍議で賛成することの約束を取り付けた。この後正則は軍議での自分の影響力の大きさを感じ悩むが、賛成することを決心する。そして軍議では正則が賛成の口火を切り、全員が後に続いて賛成した。軍議はすべてがうまくいき家康の予想以上の結果になった。



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関ヶ原〈中〉 (新潮文庫)/司馬 遼太郎

¥740
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司馬遼太郎氏の「関ヶ原(中)」はなかなか読み進まない。最近自分の仕事の料金について考えていたところ、本屋でちょうど良い本があったので購入したのが「スマート・プライシング 利益を生み出す新価格戦略」。著者はアメリカのペンシルバニア大学ウォートンスクールのマーケティング学部の教授だが、内容が濃く読み応えがありとても参考になった。

本書では価格設定の方法として、「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ方式の価格設定」、「フリー」、「価格戦争の極意」、「小さく考える」、「自動値下げ方式」、「購入価格指定方式」、「サブスクライブ・アンド・セーブ」、「スノッブ・プレミアム」、「成果に基づく価格設定」が紹介されている。

「ペイ・アズ・ユー・ウィッシュ方式」は支払う料金を顧客に委ねるというものだが、私も少し考えたことがあったもので興味深かった。この方式で成功している例もあるが、この方式で利益を出すにはいくつもの条件をクリアしている必要があるとのことだった。

「成果に基づく価格設定」は私も仕事で取り入れているのでよく読んでみた。この方式は買い手と売り手の利益を一致させる、価格競争を縮小させる、過小請求や過払いから身を守れるなどいくつものメリットがあるとして特に推薦されており、今後広がっていくことが予想されている。

「フリー」については、やはり特別な力を持っているようだ。この理由として、人々はタダのものを一種のギフトとみなし普通の商品より寛大な目でみてしまうこと、人々は自分で価格を決めるのは容易でなく無料だったら何もないよりは確実にいいと結論づけることができること、ゼロというのは消費者にとって拒絶しがたいオファーであること、が挙げられている。また、「無料」と「無料に近い」とでは雲泥の差が現れるという。

一方「スノッブ・プレミアム」は高価格戦略で、「払った金額に見合うものが手に入る」という考え方だ。高価格というそれだけで高い価値を生みだすことがあるという。例えば、高価な治療法は高価というだけで患者の病状が良くなることがある、高価な化粧品はすてきな気分にさせてくれる、高価格は高品質で安心できる、信頼できるという気持ちを持たせることができる、といったことだ。

このほか豊富な事例など記載されており、とても参考になる。

価格というのは雄弁だと最近実感しているが、本書をさらに読み進めて価格設定について考えたい。



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スマート・プライシング 利益を生み出す新価格戦略/ジャグモハン・ラジュー

¥1,995
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司馬遼太郎氏の「関ヶ原」。信長が殺された後は秀吉が実力で天下をおさめるが、その秀吉も高齢となり実子秀頼がまだ幼いため、秀吉の死後豊臣政権に対して謀反が起こることを誰もが予想していた。秀吉自身もそのことを十分認識しており、特に徳川家康を警戒していた。家康は元々好んで秀吉の元についた訳ではなく、秀吉にいわば哀願され好待遇でもてなされた立場だった。秀吉は自分の死後は家康と前田利家の2人の大老による連立内閣を構想し、利家を秀頼の御守役に命じた。

しかし秀吉の病死後、家康は謀臣本田正信と豊臣政権を崩し奪うために動き始める。世の中は朝鮮出兵で疲れ豊臣政権に変わる政権を求めていたが、彼らのやり方は信長や秀吉と比べると陰湿なものを感じた。この家康を露骨に嫌っていたのが五奉行の一人石田三成だった。三成は寺の縁側で休んでいる秀吉にお茶を出したときに頭の回転の良さを買われ、秀吉の家来にされた。三成は正義感が異常に強く、無用に人の反感を買うような言動をとることが多かったが、秀吉には秘書官長として可愛がられた。その秀吉が死に、三成は家康が豊臣政権を奪おうという動きを阻止しようと動く。秀頼を伏見から大阪に移動させ、秀吉の遺命により家康を伏見に残らざるを得ないようにした。

一方、家康と正信は三成のこのような性格や三成が嫌われている状況を生かし、三成を挑発し、豊臣家内で戦乱が起こるよう着実に手を打ってゆく。三成の相手には朝鮮から戻った加藤清正を選ぶ。清正は、朝鮮での戦いぶりについて職務怠慢・命令違反が多いと三成に告げられために秀吉に激怒され、三成を非常に憎んでいたからだった。家康自身も、秀吉の遺命に反する私婚を進めたり、豊臣家の直轄領を勝手に他人に与えたりして、わざと正義感の強い三成を挑発する。

加藤清正らに命を狙われた三成は、やむなく奉行の職を捨てて大阪を出て佐和山の居城に戻ることを決心する。しかし清正らはこれに気付き厳重に警戒する。逃げ場がなくなり開き直った三成は思い切って家康の屋敷を訪れ、泊めてもらう。この時家康は三成を殺すことができたが、三成を生かして豊臣家の争乱を大きくすることで天下をとる構想だったため、三成に護衛をつけて佐和山に帰らせた。

家康は次に拠点を昨年まで秀吉がいた伏見城に移そうと動き、三成が佐和山に帰って3日目に実現させる。これで家康が天下の主になったという印象を世間に与えた。そして伏見城では朝鮮の陣の恩賞問題の裁判で豊臣家の大名旗本を処罰して、家康の威勢をさらに高めた。さらに大阪、伏見を政治空白にするため大名を帰国させ、秀頼に賀意を表するという名目で大阪城に乗り込む。政治的効果のためには軍勢を伴う必要があるため「家康暗殺の陰謀あり」という流言をばらまき、それ口実に3800の武装隊を伏見から呼び寄せる。そして噂で浮かび上がってきた家康暗殺の容疑者を自ら処罰する。さらに家康暗殺をそそのかしたという名目で加賀の前田家を脅し、これに屈した前田家は利家の未亡人お松を人質として家康に送る。これで前田家は家康側につかざるを得なくなる。

大阪に本拠を移した家康は、すべて豊臣政権のため、という名目で動き続ける…





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関ヶ原〈上〉 (新潮文庫)/司馬 遼太郎

¥740
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